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企业培训线上化成趋势,「魔学院」想为企业和个人提供终生学习平台

章婷ting · 2020-09-09
瞄准腰部企业,提供基于培训的人才解决方案

目前国内企业培训市场规模接近4000亿,在产品和经济升级的大环境下,大型企业基层员工、中小型企业培训和个人职业教育需求高速增长。突如其来的疫情促使企业将部分线下培训需求加速转移到线上。36氪报道过的相关项目包括云学堂职行力及第卓越等。

36氪近期认识的魔学院是面向企业提供移动学习、在线考试、培训管理和培训资源对接的云平台。得益于疫情对线上企业培训业务的促进,魔学院今年的收入同比去年实现三倍增长。

据魔学院创始人兼总裁熊军介绍,国内企业培训市场的集中度和渗透率较低,传统的企业培训主要服务于大型企业的管理层,而很多传统行业和中小型企业预算有限,花费大几万好或几十万购买企业培训系统的可能性很小。

面对这样的市场情况,魔学院在2015年开始探索企业培训系统的标准化SaaS产品,目前平台已拥有6万家注册企业和超过2000家付费企业客户,使用平台的员工数量接近500万。

熊军告诉36氪,魔学院的差异化和优势主要体现在几个方面:

  • 做中小型企业也“用得起”的软件:魔学院坚持走性价比路线,在经历一段时间的试验后,团队在2017年推出9元/人/年的收费标准。为了对初始客户进行筛选过滤,2019年4月团队在9元/人/年的基础上对每个企业增加了1999元基础年费。

  • 实现产品和营销体系的标准化:团队用时2年打磨出一套标准化产品和服务,包括员工智能移动学习功能和企业培训智能SaaS系统。

    以课程兼容性为例,平台开始也面临各类课件播放问题。经过不断优化,如今大部分问题已得到解决。在考试场景,魔学院的服务器可以支持大规模全员考试和人脸识别防作弊功能。另外,员工可以从多种终端、软件应用和业务场景轻松访问培训系统,不需要再二次登陆和认证。

    产品标准化为销售标准化和服务标准化提供可能。目前魔学院的销售团队主要通过线上沟通实现客户转化和服务,目前魔学院有90%的客户没有经历过线下会面。

  •  基于开放平台,探索低成本获客渠道:魔学院是企业微信第一批接入的SaaS应用之一。基于企业微信,团队搭建了开放平台,并把魔学院接入几十家第三方SaaS厂商和软件厂商的平台,成为其中一个模块或应用。开放平台为魔学院带来大量低成本流量线索,降低营销和服务成本,同时也提高了企业客户的活跃度和续约率。

(图片来自魔学院)

熊军表示魔学院的发展分为培训工具、学习内容、人才服务三个阶段,最终目标是为企业和个人提供终生学习平台。

在SaaS培训系统的基础上,魔学院搭建了内容商城。通过分成模式引入第三方培训内容,包括课程、题库、证书、线下内训课、线下公开课以及游学服务等,并设置了内容运营团队支撑前端销售,提供给需要的企业和个人用户,目前内容商城收入约占魔学院总收入的10%。

下一步,魔学院想尝试帮助企业解决人才供应问题。熊军解释说,常规岗前培训、新员工能环节成本高,耗时长。伴随灵活用工或短期用工的需求增加,企业对快速培训和低成本培训的需求也在上升。团队正在尝试通过搭建千人千面智能学习平台、合作高职院校、建立企业培训+职业教育基地等方式,为企业提供人才定制化服务。

团队方面,创始人兼总裁熊军拥有24年软件研发、互联网和企业服务营销经验,曾创办四维时代、书生网和爱玩高尔夫,三个项目均被上市公司收购;联合创始人兼CEO熊兵拥有18年人工智能和企业服务研发、产品管理经验,先后在四方华能、方正奥德、ASM、CyberOptics从事软件、人工智能技术研发和管理工作。


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