推出碳纤吉他后,「拿火音乐」要进军新材料智能乐器和音乐教育领域

晓韵 · 2020-09-05
拿火吉他要给音乐行业带来变革

对于传统木吉他,保存环境中要讲究温度和湿度。碳纤维复合材料吉他的出现给乐器行业注入了新的活力,这种新材料制作出来的吉他不仅对温度与湿度的变化有更高的抗性,更带来了频段更广更洪亮的声音。36氪最近接触到的新材料吉他 LAVA ME正是一款碳纤维复合材料 AirSonic 制作而成的。LAVA ME 的设计公司拿火音乐希望借新材料乐器带来音乐行业的变革。

2015年,拿火音乐首款产品LAVA GUITAR上线;2017 年,发布了一体成型的碳纤吉他LAVA ME;2019 年,推出瞄准专业市场的吉他款型LAVA ME PRO ,随后又延展至尤克里里 LAVA U ,斩获 2019 年双十一尤克里里销冠。据介绍,拿火连续5年获得天猫双十一吉他类目的单品与全店销售冠军,公司营收年均同比增长超100%。在今年全球疫情最高峰期间,拿火同比增长超 80%。

拿火团队介绍说:目前拿火的销售渠道分为大中华、东南亚、欧洲与北美四大区域,每一区域均设有线上直营与授权代理商、经销商模式。并且在2019 年 9 月,拿火开始进驻北美亚马逊渠道,11 月随即获得亚马逊电箱吉他销售冠军。

在传播方面,基于产品本身的极强差异性与辨识度,拿火产品被众多国内外的顶流明星、综艺、电竞赛事使用,包括了华晨宇、陶喆、萧敬腾、胡彦斌等等;海外方面,Instagram粉丝量第一的吉他手Mateus Asato称其为近年最喜欢的吉他,权威杂志《Guitar World》称 LAVA U为最为技术领先的尤克里里,LAVA ME吉他也是YouTube平台中观看量位列第一的新材料吉他视频。

此外,与传统厂商更关注生产运营与复刻产品的营销不同,拿火认为自己更像一家创新型的科技公司,一面聚焦于融汇新材料、新制造与新设计的乐器研发,一面通过智能软硬件降低学习门槛、激发兴趣和创意,试图定义一种新世代的乐器。创始人一开始选择新材料制作吉他,主要是瞄准了未来布局:在利用新材料设计出创新的乐器产品后,更好地结合智能软硬件,进而重塑乐器行业。

拿火认为,乐器产品多年未有显著创新,乐器行业中大部分生产工作仍高度依赖手工制琴师的经验。而拿火遇到的挑战是:新材料的应用无法借鉴传统乐器的制造流程,团队必须重新开创出一套全新的供应链体系。随之带来的问题是,“懂吉他的不懂制造,懂制造的不懂吉他。”

面对这个难题,创始人陆子天与规模亚洲第一的材料供应商取得联系。随后组织材料及生产供应商的核心技术人才进行沟通,与团队针对前期的技术难题逐个攻克。到了量产阶段,拿火在多项工序中均派遣了总部的工艺工程师协助与监督生产。

从材料科学到工艺,到声学仿真等领域,拿火拥有超40项发明、实用新型专利。在生产方面,拿火以苹果公司的核心供应链代替了乐器工厂,并将传统吉他 45-60 天的生产周期革命性降低至 2-3 天。

据了解,市面上运用碳纤维复合材料制作吉他的还有黑鸟和Rainsong。拿火提到,团队研发的 AirSonic碳纤复合材料,相较用于制作传统碳纤吉他的编织布材质重量降低了近 40%,同时由于工艺的差异,一体成型技术制作出的吉他形态更柔和、工艺更整洁与标准化。在成品上,LAVA ME比传统碳纤维吉他更轻盈、音色更浑厚,内部结构也更整洁,但零售价降低70-80%。

不难发现,拿火第一阶段发展的关键模式是新材料、新制造与新设计的融合与品类的延展。

至于,下一个重要的增长点,拿火认为是智能乐器及与其配合的人机交互之音乐教育。团队正投入研发融合现有技术与音频算法、智能软硬件的新型乐器,包括智能钢琴与智能打击乐等产品。

针对音乐教育,拿火介绍说,人机交互是其主要聚焦方向,因为通过智能硬件主动适应用户需求,可以为用户带来真正个性化的学习体验,这在传统的教育中是无法实现的。另一方面,再通过社区化的短视频来激发用户兴趣,并通过激励模式让资深用户能帮助新手用户。

团队特别提到,最适合人机交互的产品无疑是智能钢琴,这也是团队筹备了近三年的作品。通过传感器与算法技术,系统能获知用户的水平并提供相应的教育服务,这款产品将于明年面世。

拿火音乐在今年8月上旬完成了由金沙江联合资本领投的第二轮数千万级融资,融资资金主要用于新产品研发、全球销售渠道的建设,与音乐教育服务的投入。2019年,公司曾获得过广东文投数千万元融资。

 

 


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