内马尔终止与耐克15年合作寻“改嫁”,彪马会是个好归宿吗?

懒熊体育 · 2020-09-03
内马尔就是彪马的下一个博尔特。

编者按:本文来自微信公众号“懒熊体育”(ID:lanxiongsports),作者:辛晓彤,36氪经授权发布。

内马尔和耐克15年的合作走到了尽头,接替者大概率是彪马

国外多家媒体援引巴西新闻网站UOL,表示内马尔和耐克就续约问题未达成一致,双方将结束合作关系。耐克发言人乔什·本尼德克(Josh Benedek)也在上周六(当地时间8月29日)给法新社的电子邮件中表示:“我可以证实内马尔不再是耐克一员。”

要知道耐克从13岁就赞助了内马尔,比他成为职业球员还早,15年的合作也堪称十分愉快。此前耐克给内马尔的合约金是11年1.05亿美元(约合8800万欧元),每年800万欧元,从2011年到2022年。

▲内马尔13岁时穿的耐克装备,图片来自FootyHeadlines。

蒙特卡洛电台报道,彪马将接替耐克成为内马尔的装备赞助商,赞助金额尚未透露。虽然目前还不知道内马尔的心理价位,但对标一下足坛最高赞助合同的C罗,就知道彪马这次“抢人”一定要下点血本——耐克给C罗的合同是10年1.62亿欧元,每年1620万欧元,直到2026年C罗41岁。

还有一个颇有意思的数据。之前彪马一直在跟曼城球员斯特林(Raheem Sterling)传绯闻。彪马给出了10年1亿英镑(约合1.12亿欧元)的报价。但合作的消息从5月传到现在仍未定论。巧合的是,斯特林也是耐克的签约球星。

目前斯特林的足坛身价与内马尔持平并列第二,但知名度和影响力还不如后者。大胆猜测一下,彪马给内马尔的报价只高不低。

事实上,彪马这两年在足球领域“征战杀伐”,版图迅速扩张,从阿迪达斯和耐克手里抢下不少资源,握有西甲瓦伦西亚、德甲多特蒙德、以及城市足球集团旗下包括英超曼城在内的5家俱乐部等多家球队的装备赞助权,目前还是西甲专业用球赞助商,签约卢卡库、格雷兹曼、苏亚雷斯等众多一线球星。

篮球领域,彪马在2018年高调回归后签约一众NBA新秀,但今年旗下只有凯尔·库兹马和丹尼·格林进入季后赛。

再看彪马签约的其他运动明星。F1车手汉密尔顿、高尔夫选手瑞奇·富勒、世锦赛400米兰蝉联冠军得主卡斯滕·瓦尔霍姆等等。不可否认上述运动员在各自领域都拥有非常高名气和人气,但在整体上看,缺乏一个拥有全球影响力的大众偶像。

从现有可选择的运动员来看,内马尔已经是最合适的一个了。

尽管球场上的成绩恐怕没法与梅西、C罗相比,但内马尔在体育营销市场的价值却不遑多让。举个例子,2018年俄罗斯世界杯期间,国产品牌OPPO、TCL、广汽本田雅阁和哈尔滨啤酒都请内马尔做了代言。懒熊体育曾问及为什么不签C罗梅西,某赞助商给的说法是,从技术操作角度,这三人的合作价格和商业价值并没有明显差异,影响力不相上下,通常是哪个资源容易到手就签哪个。

▲内马尔代言TCL。

内马尔也确实为这些品牌带来了肉眼可见的效应。以TCL举例,2018年TCL在俄罗斯市场的销量上涨了30%,达到了行业平均水准的2倍;新兴市场(除北美和欧洲市场外的其他海外市场)销量较上年增长30.7%,其中巴西的战绩最佳,零售份额为5.5%。

在福布斯6月4日发布的2020年名人收入排行榜中,内马尔以年收入9550万美元排名第7,是世界上收入第四高的运动员,仅次于费德勒(总排名第3)、C罗(第4)和梅西(第5),代言收入约2500万美元。

虽然说内马尔这两年征战法甲,偏离欧洲主战场,加之负面新闻时有发生,但影响力毕竟还在,一旦出现在大众视野,依旧是关注的焦点。

况且内马尔个人也具备潮流明星特质——他的外型、文身、不断变化的发型和发色,外加社交网络上的千万粉丝。

眼下,彪马并不需要再增添一个在自己所在领域表现抢眼的人,他需要一个在各个领域都具有知名度的人,既能将自己的品牌格调拉升一个档次,坐稳“世界第三”的位置;又能为全品类商品带货,推广品牌文化、科技等深层次内容。

彪马此前曾有一个这样的代言人,那就是博尔特。

早在2002年的世界青年田径世锦赛上,彪马就相中了16岁的博尔特,开出了每年约150万美元的代言费。博尔特直到2008年北京奥运会一连包揽三金才算真正打出名堂。

2010年彪马和博尔特续约期间,耐克曾出来“搅局”,但博尔特依然留在老东家。当时有媒体爆料称新合同每年900万美元,是田径史上最昂贵的一份续约合同。2013年,博尔特又与彪马续约到2016年里约奥运会之后,而新合约升至每年1000万美元。

▲博尔特和他的彪马跑鞋。

CEO古尔登曾称博尔特是彪马“最完美代言人(perfect ambassador)”,这不是一句恭维话。

博尔特的带货辐射范围非常广。主战场跑鞋领域,博尔特装备彪马打破纪录就是最好的口碑。博尔特同款的彪马系列跑鞋承载了彪马主打的最新科技,且面向普通受众,种类各异,专业跑鞋有之慢跑综训亦有之,并不单纯为专业人士设计。这个系列直到现在仍旧较高人气。

除了跑鞋,博尔特同款服装几乎也是甫一上架就被抢夺一空。博尔特2017年退役后曾在多家足球俱乐部试训,为此彪马还推出了博尔特绿茵场专属足球鞋。

也就是说,有了博尔特这样一名代言人,无论是专业装备还是时尚服饰、无论是主打科技还是着眼设计,博尔特都能带出一波风尚。

而博尔特退役之后,彪马急需寻找一个可以与之匹配的运动员代言人。

过去几年,彪马凭借在生活方式领域的投入,一跃脱离泥潭,重回正轨,2017年营收超越安德玛成为世界第三大运动品牌。彪马的营销策略也非常鲜明,除了在体育领域攻城略地,彪马也签约诸如蕾哈娜、Jay-Z、卡拉·迪瓦伊(Cara Delevingne)、赛琳娜·戈麦斯(Selena Gomez)等国际一线演员、歌手、超模等。紧抓主流消费人群、顺应潮流趋势、叠加明星效应,加大力度占领消费者心智,促使品牌知名度成倍增长。

但疫情的到来不容彪马在营销上如此“奢侈”了,根据7月29日彪马最新发布的2020年半年报,销售额下降15.4%,净亏损5940万欧元(去年同期净利润1.4亿欧元)。尽管全球市场呈现复苏迹象,但电商业务的不成熟,也成为PUMA抵抗疫情冲击时的一大掣肘。

集中力量干大事,全力拿下内马尔,也算是疫情下将钱花在“刀刃上”的一种选择。

再退一步讲,内马尔的资源也不是其他运动明星可以比拟的,有了内马尔,彪马在足球领域的继续拓展“地盘”或将得到更大助力。

所以,内马尔会成为彪马下一个“完美代言人”吗?

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