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看好下沉市场的同城购物,「懒床购」帮助中小店铺线上开店

Luyao · 2020-08-31
让同城购物电商化,打造线上线下联动的多元化购物场景

淘宝、京东、拼多多等电商巨头已经在商品品类、消费等级等各个层面对线上购物形成垄断,然而下沉市场的线上同城购物仍属于空白市场。36氪曾经报道过的快节App有播,分别以短视频、直播带货的模式为下沉市场的中小商家提供线上卖货渠道,并都获得了资本市场的投资。

我们近期又接触到一家针对下沉市场的同城购物平台「懒床购」,主要面向三线以下城市的中小商家、农副产品基地提供线上开店、营销及配送服务。 

「懒床购」隶属于大连众信锦业科技有限公司,是一家服务于同城区域线上线下交易的本地生活服务平台。平台将线下实体店铺和商品搬到线上展示,消费者在线浏览商家信息,线上购买商品、预约服务,平台提供交易、配送及售后服务。

目前平台目标商户覆盖了除药品、外卖和保健品以外的其他各品类,包括服饰百货、生活用品。同时也会与周边乡镇的农副产品合作,为其提供线上预约团购渠道。 

小程序页面

公司联合创始人于涛表示,网购的用户量已经占据全国总人口的45.6%,线上购物市场的增长对实体店行业也有较大冲击,尤其是今年新冠疫情下,中小商家歇业、关店事件频发。而同城购物由于及时可靠,且体验方便快捷仍会是长期存在的购物形式。懒床购则想利用互联网工具让同城购物电商化,打造线上线下联动的多元化购物场景。 

目前平台主要以小程序形式推广。商家上传店铺、商品图片,平台负责设置展示和营销运营,消费者选中商品下单后,由平台提供同城配送服务,一般配送时效在1小时以内。平台负责审核入驻商家资质和真实性,并为消费行为提供担保。 

于涛认为,尽管美团等O2O平台也在布局传统商家的线上化,同城购物仍然因为地域特性存在区域性机会。目前,懒床购起步的大连辖下的县级市庄河市仍是O2O模式相对空白的市场。规模上,庄河市注册经营商户约有1.5万户,目标优质商户在2000家左右。 

接下来,团队希望先在单个城市打磨线上平台,建立技术运营体系、物流体系以及线下推广机构,再复制到全球其他同类型区域。于涛表示,这种同城线上购物模式在全国约有3210个可复制的“市、县、区”,目标商户超过600万家。 

平台的盈利点包括入驻商家的会员费、交易返点以及有偿物流配送。会员费一般为399元/年,交易返点在2-7%的范围内,物流配送收费则在5-10%。获客上,商家端主要靠地推,早期用户既有来自商家已有的顾客,平台也会采用社交裂变的方式以“老带新”模式推广。 

团队成员有多年线下实体店经营经验,对于实体店经营中遇到的困难和营销痛点有较深理解。公司天使轮融资正在进行中。

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