搜索

IP怎么做商业化?「WHIKO谜之生物」做了一家零食集合店「WHIKO谜之便利店」

徐子 · 2020-08-31
IP商业化的零售探索。

7月底,深圳来福士新开了一家可可爱爱的"WHIKO谜之便利店",仔细看,这可不是一家便利店,而是一家IP零食集合店。产品的IP来自插画"WHIKO谜之生物",这是一个来自南极的谜之生物,名为WHIKO,没有性别,非猫非狗。

WHIKO是一个从15年就成立的IP品牌,公司从一开始就将这个IP定位为品牌而非简单的IP形象,并且规划了展览、IP授权以及零售等三个方面的业务模块。

WHIKO谜之便利店

据介绍,目前展览和IP授权两项业务均进入了稳定期,WHIKO谜之生物曾和佐丹奴、钟薛高、三顿半、奈雪等品牌都出过联名款产品,2019年WHIKO线下展览做了16场,包括快闪店,也通过展览测试了IP落地服装、文具、3C等不同品类的吸引力,在这过程中发现吃吃喝喝相关的品类与IP呈现很高的匹配度,于是立项,锁定零售业务。

WHIKO线下展览

除了自己的IP:WHIKO谜之生物,公司也曾帮助多个IP进行商业化运作,有多年的IP管理经验。WHIKO谜之便利店的副总裁、品牌创始人之一罗鑫表示,许多IP在商业化的时候会遇到相似的问题,即先通过内容吸引大量粉丝,再通过粉丝变现。这里的误区是,粉丝愿意为IP买单是基于内容本身,因此要求内容不断更新;而IP周边产品售卖的时候,也容易忽略产品本身的功效、需求。从这个角度来看,基于IP内容的商业化,会导致IP不能从一开始成为盈利点,更多是成本。

WHIKO谜之生物和奈雪的联名款

在WHIKO谜之生物看来,好的IP应该像漫威那样,IP本身不是售卖的点,而是依托产品,让其有更大的想象价值和空间。而且要求产品本身过硬且有市场需求。

今天我们介绍的WHIKO谜之便利店,从2019年7月立项,今年3、4月开始落地,深圳首家谜之便利店于今年7月底正式开店,现在全国已经签约的门店有8家(其中一家为加盟)。

确定零售的业务方向后,WHIKO选择了零食品类和线下店的模式。综合考虑下来,零食的消费足够高频、需求足够大,而且把IP元素植入零食包装设计中,让产品具备更高的辨识度,而WHIKO本身传达的个性化,也能更好和用户产生情感联系。

图源:WHIKO谜之便利店

WHIKO谜之生物在零食品类上的规划围绕健康、创新和未来三个关键词做产品设计,分为特产复兴、未来美食、谜之探索等不同的系列。举例来说,特产复兴会有糖葫芦、莲子脆等零食;而未来美食更多是用比较新的成分和形态,比如冲泡粉剂、莜面等材料做好玩新潮、健康又好吃的食品。目前谜之便利店的产品超过300个SKU,覆盖果干、膨化、即食、冲调等不同食用方式,每月上新20-30款。

WHIKO谜之便利店虽然名为"便利店",但它和7-11、罗森等便利店并不一样,更像是一个食品集合店,便利的意思是,店内食品可以满足人们日常食品需求的各个场景,从正餐、零食到宵夜、下午茶等。

店内产品的价格在9.9-19.9元区间,因此门店的选址也更多在人流量较大的商场负一层、地铁通层等位置,选在潮玩店的附近,面积在50平左右。根据已经开业的门店数据,平均客单价70+元,门店的投资回报周期约9个月。

公司希望打造注重体验的零食品牌,WHIKO谜之便利店的产品已经上线小程序商城、京东自营旗舰店。在线下除了自营和授权的合作门店外,品牌已经和易捷便利店、生活无忧达成合作。接下来,WHIKO谜之便利店会根据线下的销售数据,将一些表现好的流量型产品在线上做推广。

————————————————————

另,WHIKO谜之便利店开放加盟,如果你也想拥有一家这样的"便利店",可以通过 4000-257-527 联系公司咨询加盟事宜。

+1
9

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的项目

潮玩

家可可

快闪

生活无忧

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业