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百亿美金在线教育公司和它的“普通”团队

在线edu指南汇 · 2020-09-01
“普通”师生团队改变普通人的大事业。

编者按:本文来自微信公众号“在线edu指南汇”(ID:zaixianEdu2020),作者:何沛宽,36氪经授权发布。

2020年至今,一家公司完成了四轮融资,估值超过百亿美金,跃居成为一级市场估值最高的在线教育公司之一。

它是Byju's,主营k12考试课程视频的学习平台。

这家表现亮眼的在线教育公司,发展历程和商业模式是清晰的:

最初 Byju's公司以创始人为核心,擅长线下考试课程教学,帮助学生考试获得高分。

2011年正式成立公司,除了线下教学,还录制视频,开设网站课程。

2015年,Byju's正式推出app学习载体。线上化及移动端运营的目标是,是解决线下模式遇到的问题:“无法承载越来越大规模的学生教学任务、个性化指导、以及随时学习”。

Byju's 发展中途经历过一些困境:比如印度当地远程学习设备并不丰富,很多学生无法线上学习等等,家长也“疑惑、不信任”线上学习的效果。

随着移动端设备普及,印度国家推动数字化学习,byju's迎来了持续的增长红利,并以“大型公司”的角色实行“买买买”,扩大业务范围、探索新学科,比如收购头部少儿编程公司等。

Byju's app主打优势是:“最好的教师、个性化学习技术、课程内容和动画视频媒体”。发展至今,app 已有超过“ 5000万注册学生、350万付费订阅”,“60%的学生都来自地铁区外(即相对落后地区)”。

主要收入来自每门考试课程订阅付费,学生可以免费试用课程15天后,选择是否付费,课程单价在百美元到数千美元不等。其他收入还包括平板电脑产品以及线下课程。

根据Forbes数据,2018年 Byju's收入达2.07亿美元,2019年增长至3.71亿美元。

而支撑起Byju's清晰的商业模式与发展历程的开端,是一个不到10人的早期团队。

再者,从实践来看,正如连续创业者,新造车小鹏汽车公司创始人之一、UC浏览器创始人何小鹏,在谈及多次创业的(3个)感受中就提到:“ 这十几年间的第二个感受是,创业团队很重要、很重要、很重要。

今天我们来看看这个团队到底是怎样的,他们是如何组建起来,形成了怎样的架构帮助Byju's发展至今。

1、Byju's 创始人其人 :Byju ravendran,从普通高校毕业的工程师到“超级名师”

创始人Byju ravendran ,出生于1980年,在Kerala邦一个名叫Azhikode的村庄成长,父母是中学老师。大学时期,Byju在印度 Kerala 邦排名第七的高校,Government College of Engineering, Kannur (GCEK),就读工程机械专业。且Kerala邦经济在印度28个邦中排名约为第10(备注:印度的“邦”可类比中国的“省”),可以说Byju就读的并非“顶尖高校”。

毕业后的Byju在一家英国船运公司任工程师,然而因为一次“意外”经历,“普通人”Byju 走上了“Byju's”教育公司的创业轨道。在一次毫无准备的前提下,Byju参加了一次入学IIMs(Indian Institutes of Management )的考试,获得了满分的好成绩。IIMs ,由20所“印度精英管理学校联盟”组成,一般面向研究生、MBA阶段。这类学校最初在1950s发起,目标是帮印度国家培养公共事业部门的管理者。印度学生需要通过CAT (Common Admission Test ,普通入学考试)升学入读IMMs。

Byju后来帮助身边的朋友准备升学考试,“许多都拿到了不错的成绩”。“口碑相传”下,Byju 的学生从一个小班,到上千人的大讲堂线下班。Byju辞去机械工程师职务,全职教学。Byju在2011年成立公司,并与“以前在IIM高校获得学位、后回来的学生一起开设课程”。

最初,Byju专注线下教入学MBA的学生。到2015年正式推出学习App时,Byju没有将人群局限在自己擅长的范围和模式。而是引入更多教师,将教学阶段、学科与考试辅导扩展到K12、高校学生范围。随着移动端 BYJU's Learning App 的发展,它的重点越来越集中在4~12岁的学生,并基于这阶段学生的学习特性,推动App端发展“强互动、有趣的”课程内容。

2、联合创始人:从Byju的学生、byju's公司的教师,到Byju妻子

Byju's 的联合创始人之一,Divya Gokulnath,是Byju 最早期的学生。她在接受辅导后,考上了Top研究生高校,但没有入读。而是应Byju之邀,在成立公司之前的2009年就加入Byju事业。Divya Gokulnath在后来成为了Byju的妻子。

Divya加入Byju时的角色,最开始是一名教师,辅导学生提升成绩。现在她是Byju’s公司的董事成员,也负责公共关系PR职能。

Byju ravendran、Divya Gokulnath来源:businessinsider

而在成为教师以及这家“印度家喻户晓的在线教育公司”董事之前,Divya 在印度班加罗尔的RV College Of Engineering上本科,所在学校印度排名为63名(印度大学排名榜,NIRF)。

Divya 可以说也是一次“励志”的普通人加入了一个普通人(Byju)团队,改变普通人(帮助学生提升),并“顺便”成就了大事业(百亿美元Byju's)的活例子了。

3、其他重要角色:Byju的学生们

Byju's公司成立初期,核心团队成员,除了Byju和他的妻子Divya,还有其他接受过Byju辅导考试的学生们。

CEO

Mrinal Mohit,他是Byju's 的CEO,参加完Byju课程后,2008年选择加入Byju事业。他负责Byju早期商务拓展,以及市场分析、服务商选择、产品策划与发布、工作室搭建、运营团队培训等综合工作。此外还有公司的技术创新(Byju‘s 学习APP非常强调个性化学习体验,与效果交付,技术是其中的支撑)。2016年“晋升”Byju‘s公司CEO至今(备注:Byju 2015、2016年正是“拐点时期”,推出现在最主要的App载体,集中服务k12学段学生)。

在加入Byju's之前,Mrinal在 Manipal Institute of Technology 大学念本科,所在学校在2020年印度大学排行榜排位45名。

CMO首席营销官 & CPO首席人才官 

Pravin Prakash ,他在接受Byju辅导后加入。曾任Byju's 的教师职务,然后任Byju's的首席营销官,是核心团队成员之一。当时他也是参加完Byju的课程后,2008年就加入Byju。现在最新职务是Byju's的首席人才官。

Vinay MR ,首席内容官 。Byju's提到“内容为王”、内容是“真正构成公司的核心”,因为学生都是通过视频内容,掌握知识,内容必须优质。Vinay MR 负责“将最优秀思想和技能汇集”(备注:即整合最优秀的教师、教学方法与内容),“使学生发挥最大潜力”。

Vinay MR 帮助Byju’s公司“创建了全国最大的视频开发和制作团队”,“整合原始内容、交互模拟与有趣的动画学习视频”。Vinay MR 的团队包括:教师、工程师、平面设计师、文案作者和音乐家。

其他重要成员

Arjun Mohan,营销副总裁。2008年开始了7年时间在Byju兼职,后来4年在Byju’s全职,负责营销与市场工作。Anita Kishore,任Byju首席战略官,负责公司的融资与战略业务。PN Santosh,他负责Byju‘s 的国际考试课程品类,现任Byju's副总裁。

至此,Byju曾经的学生们,和Byju一起组建成为Byju's公司的核心管理层,主管Byju’s 的三个关键事务:技术、媒体与内容、销售与营销。

来源:EconomicTimes

为什么Byju为这样组建团队呢?Byju在一次接受采访时提到:

“我在寻找专业人才。自从我教他们之后,我就掌握了他们在测试中表现的数据。这是一个很强的标准,可以看到非常有进取心的人。从多个我教过的校区与学生案例中,我挑选了最好的(人才)。”

这是进取心为标准的选拔。

此外,非常重要的还有企业发展到下一阶段,需要“专业化”经营。

在创立公司更早之前,Byju这些学生更多的角色是教师,和Byju一样辅导学生考试。Byju Raveendran负责公司的所有管理和执行工作,到下一阶段,他的学生几乎完全接管了细分管理职位。

至此,如果与国内的创业团队相比,两个关键词:“ 普通团队、师生组合”,你们会想到哪一个?阿里巴巴的“十八罗汉”?事实上,从市场估值来看,Byju's今年以来四轮融资后,已经晋升为印度第二大科技公司,仅次于印度版支付宝Paytm了!

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