小码王的生长逻辑:顺势而为“双线化”

刘晓悦@36氪浙江 · 2020-08-27
从线下切入线上,打通内部用户链路。

去年对教育培训行业来说可谓充满波折:10月,韦博英语开心豆英语因严重亏损倒闭关门;随后多家英语培训机构人去楼空,运营能力缺失导致的连锁反应开始突显,教育培训行业进入洗牌期。

作为培训行业的新贵,少儿编程的多个企业也在年底不断传来降薪、裁员、倒闭,甚至是跑路的消息:2019年9月,累积融资额高达10亿元的编程猫,因加盟模式引发巨大质疑,后又传出年底4亿C轮融资并未到位的消息;2019年11月,妙小程突遭暴雷,授课暂停,办公室人去楼空。

少儿编程教育“火”了,但如何“稳”成为关键性问题。

自2014年开始,国家开始关注少儿编程,出台各种政策支持。2017年,国务院印发人工智能发展规划,将少儿编程教育提升为国家战略。资本的高度关注,使少儿编程教育行业竞争加剧,各机构逐渐拉开距离,“综合实力”成为硬标准。

小码王作为由线下切入的少儿编程教育机构,在OMO商业落地、商业化运营、业务板块等领域的布局,吸引着众多投资者的目光。至今“现金流为正”的秘诀也成为了小码王在业内的标签。

CEO王江有将小码王的核心逻辑归纳为——“教育回归教育,商业回归商业”。

人工智能“风口”下 少儿编程的商业化逻辑

少儿英语由于传统科目对日后考试的影响,市场快速成熟化,而在素质教育之外的少儿编程教育赛道则是在传统培训基础上原创出来的新兴领域。

随着人工智能发展大趋势的引导和国家政策的扶持,少儿编程被推上了“风口浪尖”。是一时兴起还是必然产物?这引起了诸多热议。

王江有认为,10年前,随着全球化趋势演变,少儿英语进入主流。如今,少儿编程也是如此。世界的智能化发展无法阻挡,人们需要了解智能,知道它的底层原理是什么。如果说少儿英语是不同人类、不同文明之间的交流,那么少儿编程则是人类与人工智能之间的纽带——这就是少儿编程发展的必然性。

2016年,王江有创立小码王。初期,小码王的核心团队做的是成人编程教育,通过对全球教育经济发达国家的观察,关注到国内少儿编程教育的市场。王江有判断,这就是中国未来科技发展的趋势。

小码王课程界面

确定核心目标,小码王在行业中率先提出少儿编程课程的设置。基于青少年学习曲线进行课程设计,小码王精选出符合青少年学习曲线的课程载体,创建中国少儿编程标准课程体系——包含Scratch、Python、C++在内的课程。

在师资力量方面,小码王选择“自我培养”模式。通过院校合作和社会招聘两条路径,搭配完善的人才培养体系和严格的职业考核制度,建设专业的师资队伍。

"少儿编程教师需要具备会编程、懂教育、爱孩子、能上课这四个基本点。小码王最初尝试从成熟的软件工程师中挑选具有教学潜力的人才进行培养,让他们成为优秀的编程教师,同时,开拓院校合作资源,将人才培养前置到大学,扩宽了小码王的人才供应链,确保人才储备供给。"

基于此,小码王逐步从线下门店带动线上教育,从一线城市覆盖至全国用户。目前在线业务单月营收已经突破去年全年营收额,单月营收突破6000万元。且线上线下用户总数超20万。

从线下走向线上 OMO商业落地完善业务板块

2018年底,小码王开始布局OMO战略,发展线上业务,首先推出了录播课。“当时,我们想把线上业务当成线下业务的补充。”

受疫情影响,教育在线化被倒逼成为常规需求,大部分教培机构依托第三方SaaS企业提供的直播平台和技术服务,完成了线下教学向线上的迁移。

特殊时期,线下门店停滞,小码王又推出免费在线编程课程,建立适应编程教学个性化需求的专业级web端直播产品——小码王直播平台。打通直播平台与内部用户的关系链后,小码王开始将线下流量引至线上。

王江有介绍:“小码王已拥有行业里最全面的编程教育闭环,线上录播课、线上直播课、线下面授课,构建了能够满足用户多维度需求的产品体系。”

小码王课程界面

王江有认为,线上线下市场营销的差异是 marketing 对象不同,线上是营销家长,线下是可以直接营销孩子,由于线下是学生的选择,所以续费、留存、客单价等因素拉出了一个好的模型。而线上线下家长对小孩培训分配的时间心理账户不一样:线上极大程度优先学科培训,线下市场则以素质教育为主。

如今,小码王会根据用户的具体情况来判断是否首推线下课,根据用户对时间、距离、价格等因素的敏感度差异推荐线上课;线上又分直播课和录播课,不同的用户可以选择直播或者录播。但是,学线下课的客户可以参与线上的解决方案,学线上课的用户也可以有线下的解决方案,比如可以参与线下的游学、信奥赛等。

同时,在技术方面加入线上社区、练习系统、测评系统等资源。通过课研系统、客户服务系统、营销系统实现教学效率和商业运营能力。

也就是说,小码王的组织结构,要从原来的每项业务都有相对独立的事业部、到现在对线上线下进行系统的融合,事业部之间不会再有线上或线下的界限。

截止目前,小码王的业务板块已包含小码王少儿编程、小码王在线、小码王C++集训营、小码王校园、小码王国际游学、小码王社区等。

3月23日,小码王宣布完成Pre-C轮1.5亿元融资。从2016年成立至今,小码王已完成5轮融资,连续3轮融资金额超过亿元,全国校区达到72家。

王江有透露:“此次融资将主要投入课程体系与在线平台业务的迭代与升级,加速推进OMO战略是小码王近年的重要目标。”

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