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打造农业聚合平台,「十万个农场主」想让消费者直接参与农场经营

Luyao · 2020-08-24
让消费者参与到农产品的生产中来,既能为农户提供资金,也能保证销售渠道

在今年大火的电视剧《三十而已》里,顾佳承包了一座茶园,生产的茶叶盒上添加了二维码,消费者扫一下二维码就能付费认养对应的茶树,认养的茶叶来年新茶以成本价邮寄给消费者。该方式不但解决了农业基地销售问题,也提前帮助农业基地回笼资金。这就是社群支持农业模式CSA,让消费者参与到农产品的生产中来,既能为农户提供资金,也能保证销售渠道。36氪近期就采访了一个主打CSA模式的项目「十万个农场主」,通过搭建农产品认养平台来服务于上游生产基地和下游消费者。 

「十万个农场主」隶属于上海麟谦科技有限公司。公司搭建了小程序和App展示平台来精准连接生产基地和消费者。通过平台为农产品基地提供数字化管理、营销工具,为消费者提供农产品产地信息、生产许可证、一整套产品溯源系统以及下单认养、认购工具。创始人陈道勇表示,十万个农场主想基于链接消费者和生产基地,为消费者提供物美价廉的产品,帮助生产基地完善数字化生产管理工具,并且实现提前卖货与资金回笼。 

不同于国外大型农场的集约式发展,国内的农场由于地理环境、发展阶段的原因格局分散,且缺乏科技手段来提高生产效率。「十万个农场主」会为农业生产基地提供传感器、监控系统等农业物联网设备,无人机、智能大棚等智能设施以及化肥、种子、农药等上游供应链资源。基于智能设备,「十万个农场主」也会帮农场、农户采集各类农业大数据,构建农业大数据平台。同时通过以需定产的方式,保证了农产品的销售渠道。 

创始人陈道勇认为,对于生产基地来说,十万个农场主提供的帮助可以总结为三点,1)通过认养等获得一定的发展基金;2)提供营销服务,打通销售渠道,提前卖货;3)平台来促进基地在管理和生产上的数字化转型。 

消费者端,可以选择“认养”和“认购”两种模式。“认养”的农产品种植时间长,比如茶叶,从“认养”到拿到产品需要1年的时间;“认购”则针对易生产或者易存储的产品,比如大米,一般下单后三天即可到货。平台会精准记录消费者的消费行为,并授予相应积分。最终,消费者能通过积分参与平台分红,实现共享农业。 

目前,平台已经入驻了广西、黑龙江、江西以及杭州、黄山等多个省份、地区的十几个农业生产基地,涉及品类包括茶叶、水果、大米等。「十万个农场主」是一个平台服务商,希望能够成为一家线上的costco,通过服务会员收会员费盈利,并不是靠卖产品挣钱。目前,农业基地入驻平台需交纳2000元的年费,消费者也需每年支付399元成为平台会员。除了年费和会员费,平台也会通过为农业基地提供营销数据服务、供应链金融服务等盈利。 

创始人陈道勇来自安徽池州,他的家乡每年有几万斤的大枣产量,而由于渠道短缺常年存在销售难题。陈道勇曾供职于某农业科技公司,专门为生产基地开发管理、营销类App和小程序。合伙人赵付星是世界五百强前大区经理,目前主要负责市场推广。 

公司的天使轮融资正在进行中。

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