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用解酒糖进入饮酒场景,「久心楽」想做的是培养国人解酒习惯

思绮 · 2020-08-20
用轻量产品培养解酒习惯

酒饮消费一直以来都是饮料行业的热门品类,这和国内传统酒文化的盛行密不可分。随着年轻消费群体进入酒饮市场,酒饮种类和喝酒场景也越来越多元化,在消费群体上女性也开始占据主动权。但在日韩等国家,解酒产品种类丰富,在便利店、药妆店和餐厅等场景都方便可得,培养了国民的解酒习惯,对比下,国内解酒产品缺失,多数消费者也缺乏解酒习惯。

在久心楽创始人Ceci看来,国内解酒类产品单一,比如解酒药,更多被国人看作是一种负担,是“喝大酒”才会去采取的措施。久心楽想做的是一款可以缓解醉酒的轻量产品,在小酌、微醺的场景下同样可以适用。

「久心楽」解酒糖上线于2019年11月,分别从酸甜果味上推出了蜂蜜柠檬、青梅和蜜桃三种硬糖口味,定价分别为14.9元18g和48.8元60g。

久心楽解酒糖由四川大学与日本万寿家株式会社双重研发,解酒成分主要来自药食两用原料酵素粉和玉米肽、姜黄素、山楂等传统草本汉方植物配方,可以加快酒精分解代谢,影响人体对乙醇的吸收代谢,在解酒同时保护肝脏。在供应链上,为保证稳定的生产品质,久心楽选择和有国内外各大食品品牌OEM经验的代加工厂合作,严格把控生产流程。

久心楽 解酒糖

考虑到喝酒场景,久心楽采用了独立包装不仅便于消费者随身携带,也更容易进入商务、婚礼派对。朋友聚会、夜店KTV等场景销售。在目标人群上,久心楽定位追捧“朋克养生”的年轻群体,不仅适用于主动买醉人群和夜店常咖,也适用被动饮酒人群和养生爱好者。

目前,久心楽解酒糖主要通过淘宝、抖音渠道销售,线下已经进入商超、酒吧和药店,月销售额近10万。创始人Ceci表示,久心楽近期还将推出解酒产品的果冻形态和新口味,更方便携带,解酒效果也更显著,品牌也在考虑和酒饮产品进行合作销售,进入市集、KTV、夜店等场景,从多场景培养消费者的解酒习惯。

在功能性零食市场中,新品牌虽然面临消费升级和零食场景化、细分化带来的红利,也承受如何从更多品牌中脱颖而出的挑战。对此,创始人Ceci表示虽然解酒类产品偏小众,但是国内市场并没有成熟和规模化的品牌能绑定解酒场景,选择从年轻消费群体切入,这会是久心楽的机遇。

久心楽为曙倍棒食品旗下品牌,看好功能性食品市场的曙倍棒团队在7月也推出了一款“益生菌+巧克力”组合。新品牌益力楽采用保加利亚乳杆菌等益生菌和可可脂等原料制作巧克力,兼具口感和健康。团队表示,巧克力和益生菌在国内消费者已有普遍认知,降低了市场教育成本和推广难度。

曙倍棒定位功能性零食,在对品牌进一步的发展上,团队表示会在初期对两款产品采用双品牌的方式进行推广,用品牌和品类去做市场和爆款产品。未来,曙倍棒也看好功能性食品的其他品类,希望通过原料、形态等创新点打下品牌基础。

在团队上,久心楽团队规模约10人,供应链位于成都。创始人Ceci为金融财务本硕背景。

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