36氪独家 | 「伴鱼」获 1.2 亿美元 C 轮融资,累计用户超过 4000 万

静婷 · 2020-08-17
付费用户总数超过 160 万。

36氪获悉,在线少儿英语品牌「伴鱼」宣布完成 1.2 亿美元 C 轮融资,由大众点评创始人张涛和天际资本领投,SIG、合鲸资本等老股东继续跟投,由穆棉资本担任独家财务顾问。此前,伴鱼曾获得SIG、集富亚州、合鲸资本、Starling Ventures和头头是道等机构的投资。

伴鱼于 2017 年进入在线少儿英语行业,从入场之初就开始搭建产品矩阵生态,是一个覆盖全年龄、全场景的在线少儿英语教育品牌。

其中,伴鱼绘本以启蒙教育吸纳低龄用户,提供大量用户转化基础,伴鱼少儿英语凭借一对一固定欧美外教和权威培生原版教材建立竞争壁垒,同时通过伴鱼AI课和采取AI双师模式的伴鱼精读课,这四款产品跨越从启蒙到少儿等多个学习阶段,致力于为0 -14 岁孩子提供全场景的英语学习产品和服务。

伴鱼产品矩阵

从商业效率来看,伴鱼绘本属于低客单价、流量型的内容工具类学习产品,高客单价、重服务的伴鱼少儿英语一对一属于核心品类产品,而伴鱼AI课和伴鱼精读课则是高毛利、中客单价的利润型产品。伴鱼团队表示,这种组合既能满足不同档位用户的不同学习需求,又能最高效实现商业化。

产品矩阵模式可以延长用户生命周期,使得续费、交叉购买带来更高LTV(用户生命周期总价值),而更高的LTV支持更高的CAC(用户获取成本)。伴鱼团队告诉36氪,产品矩阵使伴鱼的外教一对一业务获客成本近乎为零,建立了健康 UE 模型。   

入场三年,伴鱼累计用户达 4000 万,付费用户总数超过 160 万,团队规模扩张至近 2000 人。 

伴鱼 C1 轮领投方的大众点评创始人张涛表示:“ 黄河是一位对业务逻辑规划能力极其突出的人。在投资之后的几个月里,伴鱼团队的快速学习和进化能力都让人感到惊喜。” 

伴鱼C2轮领投方的FutureX Capital(天际资本)创始合伙人张倩表示:“黄河带领团队成功将字节跳动的先锋方法论快速应用到在线教育领域,已成为行业里最具实力和潜力的优秀团队。在线教育市场竞争远未到终局,要在激烈的市场竞争中胜出,需要依靠创始人和团队的创新能力和坚强毅力,这是伴鱼的优势”

在融资完成后,伴鱼创始人兼CEO黄河表示,本轮资金将主要用于继续深耕少儿英语和扩展多学科,通过创新打造更多满足用户需求的产品形态,持续基于大数据的智能系统来优化增长转换和教学服务,致力于通过AI+Social的方式实现更好的学习效果。

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