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商业社会,不以和为贵

财经无忌 · 2020-08-15
江湖不要面子

编者按:本文来自微信公众号“财经无忌”(ID:caijwj),作者:三个石头,36氪经授权发布。

零售业的耳朵,都听到了南京的枪声。

8月12日,京东集团高级副总裁闫小兵在京东控股五星电器新公司发布会上,感慨“线下再造一个京东家电”。老对手苏宁官宣与海尔、海信战略合作的消息,已经打在了公屏上。

傍晚,雷响,暴雨被狂风裹挟,卷落金陵城潮湿的空气。 

华为消费者业务CEO余承东,坐进了苏宁控股集团董事长张近东的会客厅。 

而从北京传来消息:百度前“二号首长”正式入职国美——不知道向海龙是否得到了李彦宏的祝福。 

一切都像随性而至,但商界的江湖,没有一场争斗不锋芒相对。 

关于815电商大战的记忆,总会在8月中旬泛起。今年尤甚。

这次争做话事人的,还是苏宁和京东。

 “落草”的五星,“刻意”的余承东 

在中国互联网零售的版图里,京东已经立下了山头。

水泊里最新的兄弟,叫国美和五星电器。说是入伙,更像丢了身家的卢俊义和柴进。

国内市场家电份额第一的交椅,苏宁和京东争了很多年。


苏宁的依据,是中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心发布的《2020年中国家电行业半年度报告》,苏宁以23.9%的市场份额位列家电全渠道第一,京东、天猫、国美、五星电器分别占17.2%、10.3%、5.2%、1.2%。

给京东背书的,则是中国电子信息产业发展研究院发布的《2020上半年中国家电市场报告》。这份报告里,国美的市场份额是5.37%,五星电器直接被分类为“其他”。

在线下为王的时代,国美和五星电器是苏宁的手下败将。电商崛起之后,国美和五星电器没少和京东“打架”。

只不过,曾经的巨头国美离开了黄光裕后,一直处于防御状态,先后引入了拼多多和京东的战略投资。

五星电器兜兜转转,先被卖给外资百思买,随后又转手给地产商。现在,新主人是刘强东。

不打不相识,最终打成了京东集团高级副总裁闫小兵口中“一起过一辈子”的“一家人”——这也正常,曾经没少恶心雷军的卢伟冰,一旦穿上了小米文化衫,立马就“格式化”了过往。 

更有意思的是,京东把和五星成立新公司的发布会,放在了苏宁的大本营南京,时间也紧靠着苏宁的“主场”818。据说,南京本地的媒体,都由五星电器出面邀请。 


闫小兵在发布会上“再造线下京东家电”的演说话音刚落,苏宁就在官方微信公众号上,发布“余承东到访,达成3年生态合作目标翻倍增长”。 

根据内部传出的消息,苏宁是特意把余承东的来访,安排在京东五星发布会的同一天,“就是要针对他们。” 

颇值得玩味的是,南京的几大报纸,8月13日都没有刊出京东五星发布会的新闻。

这就是江湖,话不必多,人狠就够。

找兄弟,找有分量的兄弟

智斗尽装黄大仙的签筒,规矩缭绕关二爷的香烛。

面对京东把发布会开到南京的挑衅,苏宁高层否定了“把参加发布会或深度合作的品牌进行撤柜处理”的声音,理由是“不跟着对手走”。 

“京东选择家电出手,盯着苏宁的传统优势品类,显然是想打乱苏宁的节奏。”苏宁内部人士透露,“京东和五星要做的事,苏宁这10年一直在做。重构线下实体商业模式,需要一套完整的O2O逻辑,并形成实质性的融合,绝非易事。不可能今天开了发布会,明天单店就盈利。” 

说是这么说,该拉的兄弟,一个都不能少。

8月10日,苏宁宣布和天猫的联合采购3年突破1000 亿订单;8月11日,苏宁与海尔签订战略合作协议, 敲定3年1010亿销售计划;8月12日,苏宁与海信达成深度战,目标3年内累计销售2000万台;8月12日 ,苏宁和华为签订了3 年全场景生态合作协议。 

默默比拼的,还有兄弟的分量。

海尔方面,和苏宁控股集团总裁任峻一行会面签约的,是海尔集团总裁周云杰、执行总裁梁海山。出现在京东五星发布会现场的,则是副总裁李华刚。

海信方面,和任峻一行会面的是海信集团总裁贾少谦。此前在京东国美300亿联合采购时,海信派的是副总裁于芝涛。

这种差别,3年前就已显现。

2017年2月28日,京东为了阻击苏宁主办的家电3C全球峰会,在北京办了场家电大会,但总裁级嘉宾极少。

几天之后的苏宁家电3C全球峰会现场,主持人念嘉宾名字就花了5分钟。那时还在做手机的罗永浩虽然出席,但主持人只念了个“锤子手机”,足可见其他嘉宾的重量。

面子,还是大秤分金的实惠?

曾经被取笑“不配拥有姓名”的老罗,现在也成了苏宁的好兄弟。 

8月7日,苏宁易购和罗永浩合作的首场专场直播,4小时总支付金额突破2个亿元,让老罗一举从翻车到翻身。 

关于这场直播,流传着一个段子。 

直播前一天,双方沟通销售战报的发布节奏和时间,但老罗一方并没什么兴趣。“可能是怕翻车吧,正好又是周末,所以苏宁这边的团队,就安排了一部分人回家了。”苏宁内部人士说,结果直播破了纪录,大家就凌晨在微信群里沟通。“老罗自己也很兴奋,说第一次有公司这么给力,真的说到做到,现场多批次补货。” 

从古至今的江湖,兄弟越来越多,靠的不是义薄云天,而是大秤分金。 

苏宁的底牌显而易见,在B端用深度供应链赋能商家。

苏宁在供应链、物流、场景、金融和技术五项服务能力上,开放赋能产业生态中的中小微经济体。其中,苏宁零售云可谓比较成功的模式。目前,苏宁零售云在全国布局门店数量已经达到6650家,覆盖全国31个省级行政单位,超过6000个乡镇,累计服务2亿下沉市场用户。

 就连张近东也表示,“苏宁零售云的发展,是一场上游厂商和苏宁从各自为战自建终端,走向专业协同共拓市场的渠道革命,是苏宁从零售商迈向零售服务商的重要升华。”

老板很忙

五星电器曾经是张近东的挑战者,据说刘强东特别希望在自己的家乡,能有门店“包围”苏宁。

那句“国美苏宁还开在宿迁,是京东的耻辱”的话,估计会从京东传导到五星电器去。

但京东五星,从“合体”的那天起,就面临着苏宁的冲击。 

8月12日,苏宁宣布:进一步加码618时就让京东很难受的“J-10%”省钱计划,线下也要比京东同款的价格低10%。 

刺刀见红的意味,不言自明。

这一点,刘强东显然有些“吃亏”——这两年他鲜有露面,至少没办法在公开场合里,展示言语上的威力。 

但他2012年在微博上“如果苏宁敢卖1元,那京东的价格一定是0元”的喊话,倒是经常被好事者翻出来。 

江湖嘛,总有点轮回的意思。


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