垄断中国50%网吧:福建小县,承包了国人的娱乐

正解局2020-08-13
​连江人开网吧的历程,就相当于一部中国网吧的发展史。

编者按:本文来自微信公众号“正解局”(ID:zhengjieclub),作者:正解局,36氪经授权发布。

网吧,相信很多人都不会感到陌生。

它曾是中国初代网民上网冲浪最重要的场所,推开了一扇互联网广阔世界的大门;它也曾和逃课沉迷游戏的少年联系在一起,被认为是“不良”场所。

这两种截然不同的印象,像极了把网吧开到全国的连江人。

从台球厅、游戏厅,再到网吧,连江人承包了中国人的娱乐。

这个水产之乡,是如何做到的?

01 全国一半的网吧都是连江人开的

福州市下辖的连江县,盛产海鲜,水产品的出产量常年排福建省第一、全国县级第二名。尤以鲍鱼为多,年产量占全国的30%以上,更是“中国鲍鱼之乡”。

然而,连江最出名的偏偏不是海鲜生意,而是网吧和电玩等娱乐业。

连江人在电玩和网吧行业的势力有多大?可以这么说,全国各地多数电玩和网吧行业经营者都是连江人。

早在2007年,他们就买下了国内近一半的网吧,在连江人最早进军网吧行业的城市——上海,有70%~80%的网吧,都是连江人开的。

中国网吧数量

官方数据显示,2013年上海共有网吧1597家,电脑台数近24万台,从业人员18000多名。2012年上海网吧年营业收入总额达到20亿元。而在这近1600家网吧中,差不多有1200家的经营者都是连江人。

连江县有60万人口,在外从事网吧电玩生意的人数,就有6万多人,占了全县人口的十分之一。

这个数字还是在网吧行业已经降温的2012年,在更早的2002到2007年间,连江外出做生意的人,几乎全部都是去全国各地做电玩网吧的。

连江人开网吧的特点就是“壕”,从装修到设备都要是当地最好的。上海最大的一家网吧,有1000台电脑,仅装修就花掉了大几百万。

这么大手笔的网吧,当然也是连江人开的。

02 台球厅、游戏厅、网吧,连江人做“点”三件套

连江人选择网吧行业并不稀奇,因为他们一直都喜欢“玩”,而连江人的第一桶金也是从“玩”挣来的。

从上个世纪80年代开始,第一批走出去做生意的连江人,选择的行业就是台球厅,后来慢慢涉及电玩游戏厅,直到台球、游戏厅、网吧成为连江人经营生意的标配“三件套”。

连江人把自己经营的娱乐生意叫做“点”。

这个叫法颇有点草莽的意味,在当时的社会环境中,也确实是这样,这就使得他们外出做“点”都是家族式组团,或是亲戚朋友一起。 

连江人做“点”最早从台球厅开始,后来涉足电玩业和网吧

1986年前后,连江人开始陆续到上海打拼。他们起初以打鱼丸为生,后来发现开台球厅生意不错,并且不需要太多资金,也没什么技术含量。在初试台球生意后,连江人找到了方向,做娱乐行业。

当时城市里的休闲娱乐活动并不丰富,连江人开始抱团做“点”开台球厅,随后又慢慢扩大到电子游戏。

到1993年之后,大量连江人开始涌入上海做“点”,并向福州、宁波这些沿海城市“扩张”地盘,一个城市的“点”数量饱和之后,再转战另一个城市,逐渐成了气候。

同乡进入这个行业的人越来越多,连江人的“点”生意开始下滑,不少人选择了赌博机游戏。

连江人既有闽商那种敢拼敢闯的精神,但有时也爱“走偏门”。

好在这时上海出现了网吧。对于爱琢磨的连江人来说,电脑、上网这一新鲜事物,他们接受的速度要比人们想象得快。

虽然当时电脑要一万多一台,可在连江人的“点”里,很快就摆上了电脑。

时间进入了新千年后,电脑行业快速发展和网速增快,大量的人群涌入了网吧。经历了网吧刚开始未成年人扎堆等乱象之后,国家不断出台法规政策规范约束,同时收紧了网吧的审批。

也就是从那时起,连江的网吧经营者开始在全国范围内“攻城掠地”。

03 堪比温州炒房团的连江“炒网团”

从1996年国内第一家网吧在上海诞生后没多久,连江人就开始涉足网吧生意,以至于有人说,连江人开网吧的历程,就相当于一部中国网吧的发展史。

现实的确如此。

不过,连江人真正大举进入网吧行业,还要从2003年左右开始兴起的“炒网团”开始算起。

也正是那时候,连江人开始急速扩大自己在全国的网吧“版图”,上海、重庆、北京、青岛、宁波、武汉、佛山……就像当年温州“炒房团”一样,连江商人杀入国内十几个大城市的网吧行业,迅速拿下了大半江山。

和连江人之前做“点”一样,上海仍是他们网吧行业的兴起之地。

2000年前后,国内的网络游戏兴起,网吧生意红红火火。早已在全国各城市做电玩娱乐生意多年的连江人,不仅把电脑摆在了自己的台球厅、电玩城里,更是瞄准了网吧行业,开始大手笔布局。

连江人大举收购网吧的背景,源于2002年国家开始停止审批经营网吧的《网络文化经营许可证》,因此网吧牌照成为了稀缺资源。

连江人最早发现这桶金,开始抱团投资,在全国各地花高价购买网吧执照授权。

中国网吧数量

得益于自己家族式联手做“点”经验和模式,连江的“炒网团”在当时能汇集以千万计的资金规模,以高价打压其他竞争者。

同时,连江人一致对外,从信息共享、牌照转让谈判到最终经营,大家都始终“抱在一起”。

网吧牌照拿下来后,精明的连江人集中采购,争取更多的优惠和返利,降低了网吧的运营成本。

连江人还协商布局网点,不断升级硬件设施,以此吸引更多的人来上网。这么一来,连江人的网吧自然比当地人单打独斗经营的网吧更有优势。

从2003年大举进入上海,只用了一年的时间,就掌控了上海主城区近80%的网吧。

2005年他们又集体转战重庆,一个月“收购”了当地大约60家网吧。随后,宁波、武汉、北京一路北上,各种买买买,把全国近半的网吧都贴上了连江的标签。

从台球厅、游戏厅,再到网吧,连江人几乎承包了中国人的娱乐。

04 凛冬已至,连江人何去何从?

2003年到2008年前后的这段时间,是连江人开网吧的黄金时期,也为他们带来了滚滚的财富。

很多在上海做“点”的连江人都有了上海户口,就算没落户大城市的,也都在家乡盖起了豪华的别墅,甚至有的家里还装上电梯。

通过在外面城市做“点”,不少连江人都在家里盖起了别墅

不过,任何行业既然有兴盛,也就会有走下坡路,甚至消亡的时候。

网吧就从当年的新兴行业变成了如今的“夕阳产业”。

随着互联网和家用电脑的普及,特别是2008年之后,移动互联网和智能手机逐步开始走近人们生活,网吧已经从人们的“刚需”,变成了可去可不去的娱乐项目,做为连江做“点”的龙头,网吧、电玩这几个点都面临着客流下降的境况,躺着赚钱的时代过去了。

虽然连江人的商会大力扶持,开始想走综合发展的路子,不过这方面做得好的寥寥无几,不少熬不下去的连江人放弃了做“点”,从网吧、电玩的娱乐业,转行做了其他。

也有连江的年轻人开始尝试为网吧“升级”,从以前烟雾缭绕环境恶劣的网吧,转型成融合咖啡、美食的网络咖啡厅。他们的一个榜样就是曾经获得过王思聪、黄晓明投资的网鱼网咖。

网咖相比较普通网吧,环境和业态丰富程度有提升,不过并没有颠覆行业颓势的根本性变化

网鱼网咖也是从1998年的上海一家小电脑屋发展起来的,如今已经成为国内电竞网咖的代名词。之所以网鱼能开遍中国,甚至把网咖开到海外,就是因为它曾经率先重新定义了“网吧”,环境好、兼有餐饮等多业态、以电竞或是大IP打造主题……

即便是在国内网吧纷纷关门的2015年前后,网鱼网咖还能在2014~2017年间,保持着每年融资一次的极速扩张趋势。

甚至连江县当地政府也想借国际知名的游戏制作商的势,打造属于连江的电竞小镇,推动连江人做“点”的转型升级。

去年年初,连江县政府部门请来了暴雪公司,弄了个观赛和试玩体验活动,给自己的电竞小镇建设和电竞网游产业助阵,希望引进游戏赛事在连江落地,发展“互联网+泛娱乐”产业。

连江县去年拉来暴雪公司,希望能引进游戏赛事,助力连江人的网吧转型

也有人给连江网吧行业支招,说要将网吧通过全新包装,成为上网和游戏同时还兼休息、办公、咖啡、食品等娱乐一体化的场所,或是成立“创客项目孵化中心”。

网吧经营内容虽然趋向多元化,但上网费仍是最大的收入

不过这些看似眼花缭乱的多业态组合,也许并不是人们想的那么一厢情愿。

有业内人士说,多业态做得最好的网鱼网咖,水吧咖啡厅和上网费的营收比,也仅是1:4,也就是说,上网费仍是网吧收入的大头,占收入的80%。

早在2013年的《第32次中国互联网络发展状况统计报告》中就显示,中国网民5.91亿,其中手机网民4.64亿,使用手机上网人群占比例78.5%,而在网吧接入互联网的比例下降了5.5%。

国内PC端的网络游戏市场份额从10年前的88%萎缩至去年的22%,直接影响了网吧在游戏娱乐中的重要性。

更何况,还有无数竞争对手在和网吧争夺着用户的时间。PS4、Xbox、switch这些游戏主机几乎和网游占据同一个生态位,还有无数其他的娱乐替代品,VR娱乐、桌游、密室逃脱……

资本永远在追逐着年轻人的时间,面对这一切,作为“夕阳产业”的网吧显得格外被动。

凛冬已至,曾经靠做“点”轻松赚钱的连江人,恐怕要认真地想想该如何转型升级。

从台球厅、游戏厅再到网吧,连江人的生意,需要再一次进化。

+1
41

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的项目

下一篇

商标是品牌对外展示的重要方式之一。

2020-08-13

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业