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人民日报抖音带货首秀卖了4800万,我们用新抖数据看了看

新榜 · 2020-08-13
带货商品的选择符合抖音特性。

编者按:本文来自微信公众号“新榜有货”(ID:newrankTV),作者 小埋,36氪经授权发布。

抖音粉丝数刚破亿,人民日报趁热开始直播带货了。

昨晚,人民日报邀请佟丽娅作为“好物鉴赏官”在抖音开启首场直播带货。

6个小时的直播,观看人数超3800万,登上当天抖音热门直播间第一。据新抖数据显示,整场直播销售额达4818.89万。虽然网友讨论最多的还是佟丽娅徒手掰核桃、播音腔卖货和新疆舞。

接下来,新榜有货将用新抖数据为各位复盘这场带货首秀。

单场直播数据:41款产品,华为五粮液承包最高销售额

据新抖数据显示,整场直播持续6小时13分,共上架41款产品。销售额最高的是华为手机,直播价4488元,售出2000多份,总销售额达到898.05万。

其次是原价198、直播间售价49元的五粮液,卖出18万份,销售额高达882.07万。

从商品类目来看,家电和食品饮料占比较高,诸如手机、按摩椅、酒类、剃须刀等产品,这一点也比较符合“人民日报”抖音账号的粉丝画像,男粉居多,占比58.34%。

从商品来源来看,不同于以往更多来自淘宝,这场直播则全部来自抖音小店。据悉,此次直播为8月抖音奇妙好物节的首个超级直播间带货专场。

整场直播同时在线人数峰值为86.22万,出现在刚开播时,此后数据逐渐下降,在直播一个小时后,趋于平稳,平均在线人数13.86万。

除了官媒影响力加持,这场直播还有哪些值得借鉴?

4月底,人民日报曾携手淘宝头部主播薇娅推出“湖北冲鸭”公益直播,单场引导成交额超过2亿元,鸭脖、鸭掌等商品一上架均被秒光。

这次,人民日报选择用官方账号在抖音开播带货,虽然没有了头部主播的加持,但无论是在线人数还是销售额都表现出不小的潜力。直播的公益扶贫属性加上人民日报作为主流媒体的影响力,本身也容易获得信赖。

查看“人民日报”的作品列表,实际上他们在直播前也发过一条预热视频,点赞数43.67万,为直播间带去不少流量。除此之外:

1. 带货主播有比较专业的控场能力

人民日报选择佟丽娅作为带货主播实属明智。

对于明星来说,直播间缩短了明星和粉丝的距离,但一旦出现失误,也会瞬间涌来无数的负面评价。佟丽娅曾经主持过春晚等大型晚会,有比较专业的控场能力,加上副播司雯嘉为专业主持人,两人配合默契,一唱一和,直播间氛围一直很活跃。

从新抖“弹幕热词”也能看出,她们在引导用户下单后,通过评论区留言互动,“支持丫丫,已经下单啦”。

在长达6个多小时的直播中,佟丽娅始终保持情绪充沛,中间只休息了不到5分钟,每款产品讲解时间超过10多分钟,口播清晰,在产品解说、流程方面基本上没有“翻车”,看得出他们对直播产品提前做足了功课。

2. 选品走常规爆品路线

首次带货,货还是要求稳。

在带货商品中,除了一些助农商品,人民日报直播间的居家和生活类目占比较高,选择了不少抖音爆款商品,比如螺蛳粉、牛排等。

有业内人士认为,华为、苹果等手机,五粮液、茅台等酒类,戴森吹风机等家用电器都属于直播间比较好卖的硬货。

据新抖数据显示,两款五粮液的销售总额高达1089万。因为售价便宜,还有不少网友懊恼自己手速不够快,没有抢到。

不同于此前与头部主播更为紧密的合作,人民日报这次“亲自下场”,直接官号开播,更有种“传统媒体布局直播带货”的意思了。

一直以来,主流媒体的标签都是严肃、官方、公信等,比起一些网红,媒体影响力、辐射范围广,并且先天拥有主持人、运营等专业人才的优势。

但如果传统媒体想把直播带货作为长期项目来做,则更需要参与从选品、直播到售后的全过程,一方面可以监督商家不弄虚作假,另一方面也能承担起保障消费者权益的责任。 

今年6月,人民日报发表时评中表示,“直播带货,借助的形式是直播,但最终交易的仍然是产品。产品质量过不过关、服务有没有保障,才是决定用户下一次会不会买它的关键”。

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