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虎扑“挖角”懂球帝,顶级写手改换门庭背后的战场在哪?

懒熊体育 · 2020-08-12
明年底懂球帝DAU和营收翻一倍,陈聪的Flag能立的住么?

编者按:本文来自微信公众号“懒熊体育”(ID:lanxiongsports),作者 李静林,36氪经授权发布。

在这个波澜不惊的夏窗,中文足球世界发生了一桩引人注目的“非典型转会”。

7月10日,虎扑用一个球员转会的新闻格式官宣了两位足球写手——内德和羽则的加盟,新闻的开头还冠上了“重磅”二字。至此,这对足球写手中的CP结束了在懂球帝超过6年的写作。

▲内德、羽则加盟虎扑的海报。(图片来源:内德微博)

过去几年,内德和羽则二人在球迷中积累了不少粉丝。打开两人在懂球帝APP中的主页,内德的粉丝数显示超过61万,羽则也接近45万。2017年底,他们在懂球帝合作的连载专栏“英超风云”集结成书,出版发行;两年后,他们又出版了《西甲风云》一书。两本书中收纳了他们五年中所写的60篇专栏文章。

作为足球写手中的顶级IP,这样一次“转会”够得上重磅两字。官宣之后,前《三联生活周刊》主笔,与内德同为利物浦球迷的王小峰也在微博上表示,已卸载懂球帝。不少球迷也都发出了相同的声音。

不过,哪怕在别人看来“核心资源”被挖,懂球帝方面却对此表现得非常平静。

内德、羽则的加盟,似乎只是虎扑对写手资源抢夺的开始,就在官宣新闻的最下方,虎扑还加上了一条招揽全网优秀足球内容创作者的广告。

招募民间写手之外,虎扑还在吸纳专业的足球媒体人。8月5日,虎扑推出了新专栏“虎啸堂”,第一批邀请到了诸如马德兴、白国华、丰臻等活跃在一线的知名足球记者入驻。在这个武侠风格的专栏中,每人都拥有一个梁山好汉般的绰号,如独孤剑白国华、长风客丰臻、扑天雕马德兴。虎扑专门为他们设计了水墨风格的海报,有人持剑,有人抚琴,俨然一副笑傲江湖的模样。

▲虎啸堂专栏为白国华设计的海报。

“挖”写手、开专栏,虎扑开始在足球领域发力了。而他们追赶的目标,正是国内足球资讯领域排名第一的懂球帝。与此同时,懂球帝也走上了内容破圈之路。

7月初,懂球帝内部重新制定了规划,创始人陈聪告诉懒熊体育,非足球化和社区化将是懂球帝未来的两条主要路径。进入2020年,懂球帝出现了较大规模的人员更迭,尤其是内容和运营两个部门,工作了数年的业务负责人相继离开。过去几年,陈聪将比较成熟的业务交给更年轻的人去管理,但效果并不能达到他的预期。调整后,陈聪重新回归,接手具体业务,就像他在创业初期所做的一样。

非足球化,是懂球帝从去年开始就进行的尝试。期间,用户的抵触情绪在评论区中清晰可见。尤其是今年与综艺节目《乘风破浪的姐姐》合作后,懂球帝APP中出现了大量相关内容,甚至节目评分也进入了懂球帝的数据板块中。面对用户的不接受情绪,陈聪甚至罕见发文,向用户解释懂球帝“初心”改变的原因。

这些反弹的情绪并没有影响到陈聪的决策,产品经理出身的他更信任数据结果。陈聪说:“目前,只看足球内容的用户在线时间、人均阅读文章数量只有看其他内容用户的一半,这足以证明大家是愿意接受非足球内容的。”同时,懂球帝在产品层面也作出了改变,新增了屏蔽功能,让用户根据自己的兴趣选择内容。

策略的改变,也让陈聪对写手的流失不太担心。

他认为,写手与平台之间是相辅相成的关系,写手为平台提供优质的内容,而平台的流量支持也能为写手IP的塑造提供便利。“用户都有路径依赖”,陈聪举了央视和F1之间的例子,“央视不播F1之后,很多人都忘了这项赛事。”

虽然不少用户在内德、羽则转会后表达了要弃懂球帝投奔虎扑的态度,但懒熊体育从虎扑了解到,他们的到来暂时还未给虎扑带来明显的流量提升。倒是内德、羽则的文章数据,去到虎扑后出现了明显的变化。在懂球帝,两人的文章评论数基本都能破百,遇到热门选题,评论上千也常有发生。到虎扑后,内德、羽则文章评论数基本在100左右徘徊。

过去一个月,内德在虎扑发文11篇,更新频率和在懂球帝时期基本相近,文章不论是内容还是风格,也与以往一脉相承。羽则的发文数量和内德差不多,12篇,他的涉及题材更广泛一些,比赛分析、足球故事、产业背景都有所触及。

入驻“虎啸堂”的职业足球记者,并不像写手一样与平台签订独家协议。例如白国华,和懂球帝、虎扑两家都有合作。两个平台对这些专业记者的发文也有不同的要求。在懂球帝上,白国华主要发布一些微博式的短消息和快评,而在虎扑发布的则是一些长篇文章。

其实,懂球帝也没有放松对专业人士的招募。中超确定复赛后,新浪网足球记者袁野就入驻懂球帝,他主要发布北京国安俱乐部的新闻、动态。此外,记者肖赧、苗原、裴力,德转中国区管理员朱艺都在懂球帝上定期发布动态,一定程度上也为懂球帝国内足球资讯提供了更丰富的一手来源。

过去一段时间,真正给虎扑足球带来流量飙升的是一些巨星采访和明星互动。穆里尼奥、杰拉德、卡卡相继在虎扑上与JRs进行互动,6月虎扑的DAU上涨了30%。7月底,鹿晗在虎扑与球迷的互动,更是创造了虎扑的流量巅峰,单条帖子的评论数超过了3.8万。

▲鹿晗给虎扑带来了流量飙升。

鹿晗的流量效应也正说明,对足球、篮球这样的单项体育垂直平台来说,破圈才是出路。

过去五年的经历,让懂球帝在足球内容领域建立了优势,但也看到了天花板,如果不拓展新的用户,懂球帝的发展势必变慢。7月初,懂球帝决心发展非足球内容和社区后,陈聪重新燃起了信心,他甚至立下了Flag,表示明年年底懂球帝的DAU和营收要翻一倍,甚至这还只是保守的估计。

他告诉懒熊体育,懂球帝的次日留存可以达到70%,这就意味着,第一天如果新增100个用户,第二天会有70人继续使用懂球帝,这也成为他最大的信心来源。而未来三年,欧洲杯、世界杯和本土亚洲杯将接连举行,密集的国际大赛也将给懂球帝的用户增长带来一定的连续性。

疫情之后,懂球帝在业务层面做了减法,缩减了海外、电商等业务,将更多精力聚焦到核心业务上。谈到今年的目标时,陈聪对懒熊体育表示:“第三季度将专注于做业务和收入变现,而第四季度将会重点解决资本市场的问题。”

已经三年没有新融资的懂球帝,或许在今年将迎来更大的变化。

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