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联手88VIP背后,网易云音乐给阿里带来了什么长线生意?

壹娱观察 · 2020-08-07
音乐社区的年轻人们,也是未来消费主力军。

编者按:本文来自微信公众号“壹娱观察”(ID:yiyuguancha),作者 路柯,36氪经授权发布。

一年一度的阿里88会员节如约而至,在这次的“豪华清单”里多出了一位阿里生态外的新面孔,它就是网易云音乐

进入2020年,网易云音乐可谓动作不断。除了连续在音乐版权这一垂直领域与各大音乐公司加深合作之外,网易云音乐与各大泛娱乐平台同样互动不断,前几天其宣布和短视频平台抖音正式达成合作,将一起挖掘并扶持音乐人和音乐作品出圈。

与此同时,伴随着流媒体音乐服务越发成为当下消费者不可或缺的娱乐形式,在大文娱领域这方面需要生力军的阿里,也希望借助网易云音乐在年轻人中的强大号召力,为其电商体系注入更多活力。

8月5日,网易云音乐与阿里88VIP联合宣布达成战略合作,网易云音乐黑胶VIP年卡权益会被包含在88VIP年度生态权益包中。这就意味着,88VIP新老会员将可以在阿里自家的虾米音乐或网易云音乐两款音乐产品中自由选择兑现相应权益。

天猫发言人官微截图

事实上,随着如今会员订阅服务与日俱增,越来越多的平台也都开始选择合纵连横,尽可能提升各自会员服务的含金量,以最大限度吸引用户。毫无疑问,对阿里而言,手握超8亿用户和极强社区属性的网易云音乐有着不可小觑的价值。在网易云音乐黑胶VIP的加持下,今年的阿里88VIP会员会显得更有吸引力。

一座桥梁已经架起。一边是阿里88VIP高净值的电商“剁手党”,一边是网易云音乐丰沛的95后年轻用户。用户群体的融通扩大,也为二者开辟出全新的商业想象空间。

合纵连横:阿里系产品,为何频频与网易云音乐合作?

去年9月初,网易云音乐宣布获阿里巴巴云锋基金等共计7亿美元的B2轮融资。

实际上,资本联系之外,双方的合作也在持续深入。

今年春节期间,网易云音乐与支付宝在集五福活动中达成合作,双方联合出品的三首2020集五福主题歌曲都出现在了网易云音乐平台。同时,支付宝用户也有机会抽取网易云音乐黑胶VIP、优惠券等福利。

之后在今年6月,网易云音乐还联合阿里影业旗下的电影数据平台灯塔专业版,共同推出全国首个电影MV排行榜,为电影片方提供权威电影配乐榜单。用户只需要点击进入网易云音乐排行榜页面,即可看到位于其间的电影MV榜。

网易云音乐官微截图

当然,不管是资本层面还是具体业务层面的合作,都不难看出,网易云音乐作为市场唯一能够与腾讯音乐抗衡的音乐流媒体服务对于阿里在文娱战略上的重要性。

当前国内音乐流媒体格局已定,市场几乎已经被腾讯音乐和网易云音乐二分天下。

尽管阿里大文娱在最近一年多时间内多少有些沉寂,但并不代表阿里已经放弃这块业务,在内部无法产生领军者的情况下,他们更需要外部的网易云音乐去带动大文娱版块在阿里经济体中所能起到的虹吸效应。

通过车载、家居等新的场景,抓住天猫精灵这个正在快速增长的硬件入口,可以说是对阿里音乐、阿里文学来说可能是反弹的难得机会,而将音乐融入越来越多人的生活之中恰恰是网易云音乐的强项。

音乐内容是与生活场景最紧密结合的内容,几乎可以撬动全部生活场景,涉及办公、出行、居家、移动等领域。同时,对于整个阿里经济体来说,如果阿里能够提高在音乐方面的竞争力,不仅能够与优酷、大麦、阿里影业等文娱内容进行联动,还能对整个阿里经济体起到带动作用。

天猫精灵宣传图

网易云音乐近些年无论是在原创音乐、还是在营造社区氛围中,都已经吸引了大量实实在在的忠实用户,或许在未来,可以看到网易云音乐为阿里经济体导流。

早前,网易云音乐CEO朱一闻在接受采访时表示,在网易生态体系中,目前是网易云音乐的流量给到网易集团,后者帮助网易云音乐做商业化。可见网易云音乐自身就坐拥了庞大流量,这自然都能够为下一步给阿里电商及文娱体系带来切实的助力。

“外援”网易云音乐的价值:音乐社区的年轻人们,也是未来消费主力军

对于快速发展和迭代的互联网产品来说,抓住年轻用户群体就意味着更大的可能性。一旦让年轻群体形成了固定的使用和消费习惯,就很容易让一款产品保持长久的生命力,而这也恰恰是网易云音乐的优势所在。

在Mob发布《Z世代大学生图鉴》中,网易云音乐是Z世代大学生最受欢迎娱乐APP,网易云音乐独树一帜的社区氛围,对大部分都是“独二代”的Z世代来说,恰好对应了他们的心理需求。

数据来源:Mob研究院《Z世代大学生图鉴》

年轻人能够通过一个音乐社区找到同好,并且也乐于进行分享。另外,在数据层面形成了足够的积累之后,这些用户同样有极大可能爆发出巨大的消费潜力,这也是押注未来世代所能带来的潜在优势。

在音乐赛道上,网易云音乐的社区优势遥遥领先。“你可以知道谁和自己一样喜欢相同的歌曲,而且,还可以互动。”这种社区功能,在产品上线初期,网易CEO丁磊就提过,在社区中,用户有属于自己的主页,可以互相关注、分享音乐,用户的动态会在圈子中呈现——这些功能日后普遍成为音乐产品的标配。

最近几年,互联网社区的价值被重新发现。字节跳动成为虎扑大股东,小红书成为了广告商青睐的带货社区,B站更是凭借社区属性使其在连年亏损的情况下市值依旧超过百亿美金。

也正是在这样的大背景之下,流媒体音乐平台也都在不断加大对社区内容的建设和投入,虽然并没有太大起色。除了腾讯系的酷狗、酷我、QQ音乐试图加强社区功能、社区内容外,原本就自带社区基因的豆瓣FM也开始重新活跃起来。

显然,原本就依靠社区起家的网易云音乐并不会静待对手们纷纷赶上,自身的社区战术也在不断升级。去年8月,网易云音乐的“云村社区”正式上线,代替了“朋友”板块,并新增“广场”页面,同时提供音乐创作表达形式——Mlog,用户可通过语音、视频、图片、文字、音乐等形式进行内容创作。

网易云音乐“云村”社区

从理论上来看,只有占据用户更多的时间和注意力,一款产品才可能有更大的想象空间,这也是网易云音乐如今所正在到达的目标。

在今年6月,网易云音乐还正式上线了一款名为“音街”的全新APP,这也是网易云音乐首次入局免费K歌市场。深具网易云音乐独特产品气质的音街,试图让热爱音乐与唱歌的年轻人,在这个全新的社区中找到同好,并且为那些老歌们找到又一条新生之路。音街的出现,不但扩充了网易云音乐本身的社区优势,也使其在社交版图上进行更多尝试。

而不论是庞大的年轻消费人群还是社区及社交基因,都是如今的阿里商业体系中十分看重的内容。

网易云音乐背后的Z世代强大的付费能力也是能一口亟待挖掘的深井,以华晨宇的新专辑《新世界New World》为例,仅用3天线上销量额就突破2000万,Z世代的未来线上消费前景极为可观。

网易云音乐官微截图

因此在这一思路之下,也就是不难看出为何阿里体系需要与网易云音乐进行更加深度的合作,一方面阿里的文娱和电商资源可以进一步为网易云音乐所用,更重要的则是网易云音乐能够为阿里的电商系统带来更多具有社交属性的年轻流量,并且这批用户流量付费意识较强。

由于体量巨大,阿里文娱的一举一动依然能够吸引足够的注意力。因此,网易云音乐的原创音乐和品牌有机会在大麦、优酷、阿里影业等线下及线上活动中得到更多曝光。双方将在影视宣发、演出票务等方面展开的更多合作,或许也能成为让网易云音乐扶持出来的原创音乐人展示的全新平台。

在商业变现方面,网易云音乐与阿里的88VIP会员除了会带来双方在会员方面共同增益,未来双方显然会在更多方面进行合作,通过与阿里业务的更多合作探索,网易云音乐在进行商业变现方面,是否能创造出不同于一般音乐流媒体平台的新模式,也值得持续观察。

这一次两方的合作,立竿见影的效果自然是有了网易云音乐加持的阿里88VIP更具吸引力,而从长远的角度来说,网易云音乐不论是对阿里的文娱板块还是社交夙愿都能有所补足,并且Z世代消费人群的不断成长对于阿里经济体系来说也将成为一个长线生意,可以预见的是,这样的合作未来只会更多更深入,最终受益的则是始终热爱音乐的用户们。

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