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36氪首发|「Scentooze 」获源码资本千万级Pre-A轮融资,要做元气少女的专属体香

徐子 · 2020-08-07
想试一试珍珠奶茶味的香水吗?

36氪获悉,香氛品牌「Scentooze」宣布完成千万级Pre-A轮融资,本轮投资方为源码资本。此前Scentooze曾获来自伽蓝集团关联方伽业企业管理合伙企业的天使轮融资。 

Scentooze,谐音像"三兔",是一家非常年轻的香水品牌,定位95后元气少女的专属体香,希望设计年轻消费者喜欢的、具有中国本土香文化的香水产品,首批产品有珍珠奶茶、爷爷家的阁楼等特别味道的香水。 

图源:Scentooze

专属95后的香水文化 

香水的使用和消费仍然需要很⻓的教育,创始人Rachel认为,香水会经历和彩妆相似的市场阶段:从大家对化妆的人有刻板印象,到慢慢大家会接受别人化妆,再到自己也会去挑选化妆品。现在能观察到彩妆市场的增⻓,未来香氛产品也会迎来自己的时代,当市场成熟,香水会和彩妆一样,也会有不同个性不同场合的搭配方式。 

而且中国的历史中其实也早已存在用香文化,但因为历史和发展的原因,如今香水市场以欧美为主导, 大部分消费者会将香水看作"舶来品"。但欧美的产品,设计的初衷一方面是遮挡体味,另一方面是体现个性。对于亚洲人而言,浓烈的气味侵略性太强,国人更偏好含蓄、清淡的气味,因此一些本 土消费者即便有购买香水的意愿,可以选择的气味也很有限,本土的香水是存在差异化的品牌机会的。 

另外从消费者代际变化的⻆度来看,95后的年轻消费者出现了明显的消费偏好差别,年轻用户更愿意为自己而活,容易培养起新品类的消费习惯。在Rachel看来,抓住这群年轻人,用香习惯有机会扩展开来,影响更多的年轻人。 

图源:Scentooze

用"场景"和95后沟通 

香水属于彩妆护肤大类目,但和彩妆护肤不一样,香水还不是刚需的产品,和欧美人用香不同, 香水对于中国人没有"功能性"的需求,因此在和用户的沟通上,需要在文化、内容上建立起更多情感连接。 

传统香水产品会特别强调前中后调,但Rachel认为,对于小白用户,前中后调的沟通效率比较低,尤其是小白用户。香气和记忆的关联性很高,因此Scentooze选择用"场景"作为沟通媒介,即每一款香水会对应一个场景,用户可以不知道前中后调,但看到名字,根据场景会有大概的轮廓和想象延展,也会有关联情绪的附着。 

举例来说,Scentooze有款产品的场景是"爷爷家的阁楼",设定好场景后,公司会将这个"命题作文"交给合作的调香师们进行创作PK,再从中挑选中合适的气味。有趣的是,Scentooze 只提供场景,不填充内容,对气味和细节的想象会交给消费者,用"留白"的方式,给用户自己赋予气味意义的空间。 

具体在产品上,对于95后的年轻人,Scentooze 定位是元气少女的专属体香,所有产品会有 一个共同的标准,就是甜而不腻、没有攻击性,味道清淡一些,且能留香持久。外形
Scentooze独创了一个"彩蛋"造型,寓意生活中的惊喜。而且对于个性化的年轻人,
Scentooze还提供了8支2ML的气味套装。 

图源:Scentooze

目前Scentooze共有13款不同的SKU,产品近期测试期上线摩点预售,仅用一张效果图就卖出15万的销售额,而联名的潮玩七夕礼盒,原定30天的预售在5日内卖空。 

对于香水品牌而言,品牌的积累需要时间。Rachel也很认可时间的重要性:品牌本质上要传递 价值,品牌意味着用户愿意支付溢价换取价值,货品之余,买的是品牌价值和价值观。所以对于Scentooze,也会继续花时间和用户沟通,尤其是找到95后关注的内容渠道不断沉淀品牌。 

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