36氪首发 | 建设覆盖全国的快消品数据雷达网络,「码上赢」获千万元级A+轮融资

咏仪 · 2020-08-17
新零售需要更实时的数据运营及分析服务

36氪获悉,「码上赢」近期正式宣布完成千万元级A+轮融资,投资方为挑战者资本。

码上赢成立于2016年,36氪曾报道,公司成立之初以扫码支付为业务切入点,为ERP厂商、支付公司代理等各类服务商提供聚合支付解决方案,同时通过收银机插件积累门店的小票数据。

新零售产业的服务商共性是,手中拥有大量成熟稳定的零售商户,码上赢相当于是服务商背后的技术厂商,通过提供技术服务获取终端门店的商品动销数据。从2016年成立以来,码上赢积累了大量服务商代理,通过他们也获取了大量的门店客户。

此后,公司于2018年初完成2000万A轮融资,完成了业务的进一步升级,数据获取方式从小票升级为数据库对接,逐步放弃支付向数据分析服务商的方向转型,为快消品牌、零售连锁店等提供快消行业数据服务。

码上赢创始人兼CEO王杰祺向36氪介绍,码上赢的定位是成为中国尼尔森,当前,码上赢的主要客户群主要分为两端,一端是各种规模的线下零售商,另一端是各类快消品牌:

  • 面向线下的零售商,如连锁的超市、便利店等,码上赢为他们提供“老板助手BI小程序”。老板助手BI与零售商的POS/ERP等软件打通,从而获取订单数据、库存数据、商品档案等,将数据云端化,而后进行自动化清洗和智能分析。零售商可以看到店内的实时报表、监控看板等,了解销售异常情况,监控关键指标,对店内品类进行精细化管理。

    另外,老板助手还提供一个重要功能——生意参谋。生意参谋依托于全国范围内收集的零售行业数据,以周为单位生成每周推荐售卖的重点商品清单。也就是说,门店老板可以看到过去两周的热卖排行榜和区域参考价,及时根据市场变化调整自家门店的商品策略。

  • 针对快消行业各类品牌,码上赢则提供类似于尼尔森的市场洞察服务“数据雷达”,按商品类目数收费。数据雷达基于海量的终端门店全量订单数据,让品牌商随时掌握门店动销状况、市场上同类竞品的实时动态和市场份额等,针对性调整产品定价和组合,优化市场推广策略。

依托这两端提供的服务,码上赢建立了数据层面的循环:首先邀请全国各地的大中小型连锁、单体门店等零售商加入大数据联盟,码上赢获得门店实时的进销存数据;零售商通过共享数据获得免费的实时BI服务。数据经过码上赢清洗和脱敏后形成市场洞察,再为品牌端提供付费的数据雷达服务。

这一闭环的难点主要有两方面。

一是大量门店的线下拓展工作,以及和他们所使用的内部系统的打通对接。王杰祺表示,中国零售行业的集中度不高,针对零售商提供ERP等服务的厂商众多,和这些厂商打通接口是非常繁重的工作。码上赢也是经历了近三年的时间,才实现与近500种ERP软件的打通。

二是对于大量数据的清洗和分析,建设覆盖1200多万条码的商品库、品牌库、类目体系等基础设施,并提供实时的市场洞察服务。王杰祺表示,长期以来,咨询公司尼尔森是提供快消行业洞察服务的独家服务商,他们通常基于在全国的省级区域建立数据监测点,以月或季度为单位提供市场洞察服务,价格相对昂贵,通常采购的客户也主要是大型品牌,占国内品牌厂商总数不到0.5%。

在这一层面,码上赢的优势在于能够更高效地以更高地频次获得粒度更小的数据。目前,码上赢正在通过“百城五百店”计划针对每个GDP TOP 100的地级市部署300-500家门店,联通门店的收银系统,并且数据洞察服务能够做到实时更新,定价上也较有优势。对于以往传统咨询公司覆盖不到的大品牌新品、区域中小型品牌和网红品牌,其数据服务需求也可以被满足。

现在的中国快消品市场竞争态势越发激烈,数据已经成为各家品牌“军备竞赛”中的关键所在。比如,不少新兴品牌采取的策略都是先在线上建立品牌影响力,通过电商渠道验证商业模式,影响力积累到一定程度后走到线下,然而线上线下业态的巨大差异会让他们遇到不少困难——码上赢所提供的服务正好能够满足这一需求。

目前,码上赢服务的客户中也有不少新兴的品牌,如元気森林,就是采用码上赢的数据雷达服务对线下终端门店中各种商品的“卖力”和市场份额进行实时监控。

当前,码上赢日处理订单数超过500万,去年收入达千万元级,2019年所服务的商户GMV超过400亿元。

在客户层面,码上赢覆盖全国超过100个城市,涉及20万厂商的1200多万条码商品。客户覆盖区域性的连锁龙头企业、中小型连锁和单体门店,涉及大卖场、标超、小超市、便利店、母婴店等多种业态。连锁门店标杆客户如邯郸美食林、莆田文献生活、信阳百家、合肥生鲜传奇等。在品牌端,码上赢服务了包括KisKis(酷滋)、香飘飘、今麦郎、恒顺等知名品牌。

团队方面,码上赢团队约有50人左右,大部分为技术和产品研发,创始人兼CEO王杰祺与联合创始人叶文彬均毕业于清华大学,为原阿里从事商品方面的资深产品专家和技术专家,曾于2011年共同创立购物比价工具如意淘,后被阿里收购。

王杰祺表示,本轮融资后,码上赢将会引进更多高质量人才,持续打磨产品,加强连锁零售商方面的拓展和产品投入。

此前,码上赢曾于2018年获2000万元A轮融资,由猎豹移动领投,创新工场和58同城等跟投,36氪对此亦有报道。

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