“去哪儿”启动情人节促销活动,推广C2B“逆向拍卖”酒店预定模式

马超 · 2012-02-02
情人节的到来对于酒店行业将又是一个巨大的推动,去哪儿则利用这个节日推出了最低100元住五星级酒店的活动。用户在2月6日到14日通过去哪儿越狱酒店频道订酒店,可享受1至5折优惠,最低可100元入住5星级酒店。 节假日的促销信息天天都会有,然而作为创业者应该关注的是他们这次推广的模式。事实上,去哪儿的“越狱酒店频道”就是国外已经有了一些成功模式的“逆向拍卖”:在该频道上,用户选出心仪的酒店类型、给出愿意接受的价格、在线支付提交订单。如果有酒店愿意接受消费者的价格,去哪儿网会将对应的酒店名称、地址、联系方式等信息以短信或邮件的方式告知用户。

情人节的到来对于酒店行业将又是一个巨大的推动,去哪儿则利用这个节日推出了
最低100元住五星级酒店的活动。用户在2月6日到14日通过去哪儿
越狱酒店频道订酒店,可享受1至5折优惠,最低可100元入住5星级酒店。

节假日的促销信息天天都会有,然而作为创业者应该关注的是他们这次推广的模式。事实上,去哪儿的“越狱酒店频道”就是国外已经有了一些成功模式的“逆向拍卖”(C2B的一种):在该频道上,用户选出心仪的酒店类型、给出愿意接受的价格、在线支付提交订单。如果有酒店愿意接受消费者的价格,去哪儿网会将对应的酒店名称、地址、联系方式等信息以短信或邮件的方式告知用户。

国外比较成功的模式包括我们之前报道的“
ScoreBig:采用逆向拍卖模式的票务销售网站(已融资2400万美元)”和“
新型电子商务SneakPeeq=博弈化(价格垂直下降)+社会化”。这两家公司的主要特点都是在价格和用户的心理上面作文章,让用户有一种自己可以把控商品价格的感觉。或者更为简单的说就是一种“非诚勿扰”的模式:即女士先主导选择男士,但是其最终还是要男士也点头才行。所以这种逆向拍卖的模式更多的是虚拟逆向,因为真正掌握商品信息的那一方握有最终决定权。但是商品的供求和商户信息的不对称又决定了这种逆向模式是对用户有利的,因此投资者对这一模式也有认可。创业的朋友们可以研究一下这一模式。

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2012-02-02

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