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欧莱雅旗下皮肤护理设备品牌「科莱丽」停止销售,十年前零售额曾超 1 亿美金

程木各 · 2020-07-17
“她经济热门”下,曾经的TOP brand倒下了。

36氪获悉,欧莱雅(L'Oréal)旗下的皮肤护理设备品牌「Clarisonic科莱丽」将于今年9月30日关闭,该消息由品牌在周三通过Instagram帖子官宣。

品牌向“所有将这个品牌推向市场的忠实客户、皮肤科医生和零售合作伙伴”表达了感谢,并解释称此举是为了“让欧莱雅能够将注意力集中在其他核心业务上”。目前,品牌的所有产品已在丝芙兰(Sephora)Ulta Beauty、亚马逊以及Clarisonic官网以50%的折扣价清仓。

「Clarisonic科莱丽」创立于2004年,以其在2010年代初期深受年轻千禧一代女性欢迎的声波皮肤清洁刷而闻名,曾是市场上增长最快、最热门的品牌之一。

作为家用皮肤护理设备的代表品牌,其爆款清洁刷Mia Prima和Mia Smart在美容爱好者中享有崇高地位,早在2010年,品牌零售额已达1亿美元,累计销售了超过1500万件专利设备。此次官宣停产让众多品牌忠实用户不解:著名YouTuber、网红化妆师Laura LeeNicol ConcilioAlissa Ashley均在INS上表达了自己的震惊态度。

「科莱丽」的爆款化妆刷产品

然而,「科莱丽」的退市并非无迹可寻:在被欧莱雅收购后,品牌推出的一系列新品反馈平平:「科莱丽」试图将150美元的皮肤清洁工具推广到男士,但市场反馈不佳,其新足部和化妆用具的销售也未能达到预期,导致其在2016年就传出裁员消息

而从商业模式的可持续性来看,「科莱丽」以定价130到300刀的美容仪为基础,依托刷头的复购实现盈利的模式并不能支持强盈利预期,大多数消费者并不会遵循“每三个月更换一次可拆卸式牙刷头”的建议。

在美容健康市场高度增长、家用皮肤护理设备快速普及、市场高度拥挤下,消费者的品牌忠诚度正处于历史最低位。「NuFace」、「Iluminage」、「YaMan」和「ReFa」在内的多个新品牌正在利用微电流、射频和LED等多样概念抢占新消费人群:「NuFace」首席执行官Tera Peterson曾在采访中透露:品牌在2018-2019年实现了高达三位数的增长。而据EcommerceDB数据,「科莱丽」2019年的净销售额仅为2430万美元。「科莱丽」作为元老级品牌,也沦为了品牌忠诚度下降、市场竞争加剧后“时代的眼泪”,盈利和生存空间进一步受限。

值得注意的是,「科莱丽」的创始人 Akridge 在收购后离开了「科莱丽」,并在今年4月宣布将推出了自己的新美容仪品牌「Opulus Beauty Labs」,主打自助咖啡机形式的新美容仪「Opulus Activator」。据透露,该美容仪将需要配合用于保存和储蓄包括视黄醇在内的活性成分的“opoules”胶囊使用。新品牌的第一款产品“Retinol Ramp Up”预计将在9月份市售,激活剂和opoule入门套件的售价在325到425美元之间。据透露,「Opulus Beauty Labs」已经获得了一轮天使轮融资。


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