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都叫视频号,微博已经开始商业化了,微信视频号还在等什么?

晓程序观察 · 2020-07-13
微信视频号变现的可能路径

编者按:本文来自微信公众号“晓程序观察”(ID:yinghoo-tech),作者:十三l,36氪经授权发布。

上线不到一个月的微博视频号,已经开始踏上了商业化的道路了。

7月10日,微博视频创作者全面升级为微博视频号,并正式推出“微博视频号计划”,未来一年,微博将投入10亿精准广告投放资源以及300亿顶级曝光资源,并向视频号创作者分成5亿现金,构建视频号广告的分成模式。

消息一出,很多微信视频号的创作者都开始急了:微信视频号推出半年了,怎么还不见商业化的迹象?

事实上,观察微信生态多年,我们发现,微信生态的商业化是一个很复杂的系统,牵一发而动全身。它虽然没有支付宝等生态变现来的直接,但却蕴藏着巨大的商业潜力。

虽然微信视频号没有像微博视频号一样高举高打的推出广告分成,但半年过去了,我们还是观察到一些商业趋势:最早一批入驻视频号的号主刘兴亮、秋叶大叔等,通过视频号链接公众号付费文章,获得了一笔笔不菲的收入。

在晓程序观察编写的《微信力量》这本书里写到了许多关于微信生态商业化的案例,诸多案例虽商业形态不同,但最终却殊途同归,总结出一个道理:微信生态里的商业化其实是多元化的,同理,视频号的变现方式也要多元化。

1、腾讯扎根消费互联网的底气:流量+社交

自微信公众号诞生,才有了自媒体大V这个称号,公众号创作者将持续优质的内容转化为商业能力,通过版权售卖、品牌广告植入、融资等方式进行多元化的变现,这也可能将是视频号号主们迎来的最为直接的变现方式。

  • 版权售卖:公众号「混子曰」的创作者原是一名普通的自媒体人,通过诙谐幽默的漫画讲述历史史实以及各种复的科技原理和热点事件解析,打造了“二混子”的专属IP内容,在公众号内更新的系列历史内容,编辑成系列套书《半小时漫画中国史》,陆续在各大读书网站实体书店商家,目前已经经历了三轮签售发行;

  • 品牌广告植入:以评论电影为主要内容的「毒舌电影」曾经一条广告竟高达百万,「咪蒙」也曾被爆“天价广告”,但品牌打广告是公众号创作者“又爱又恨”的一种变现方式。爱它来自于它的直接,但是公众号软文的转化效果已经在逐年递减,广告推出的稍有不慎便会在评论里被网友排斥甚至大规模的掉粉,对于短视频沉浸观看的模式来说,只要创作者妥善植入,转化率应该会比图文更高;

  • 获得融资:第一个获得高额融资的自媒体大V,也是最早的公众号创作者:「papi酱」。2016年3月,凭借短视频异军突起的papi酱宣布获得由真格基金、罗辑思维等机构所投1200万元,当时真格基金的创始人徐小平背书称:“papi酱是当年投的最好的项目之一。”当ip做到了“人尽皆知”的地步,高额的投资也是一种直接的变现方式。

同时,原有内容用短视频的方式重新演绎,也让个人ip的潜力也随着视频号的推出变得更加有想象力。

2、销售带货:微信优势所在

带货并不是直播的专属,早在公众号图文时期,便有品牌在公众号开启了带货之路。

带货根据角色的不同分为两种:达人带货和品牌带货。

以公众号「黎贝卡的异想世界」为例,原本黎贝卡只是为粉丝些资讯穿搭技巧,但是纯分享的形式过于单一,慢慢的黎贝卡开始在每一个推荐的商品下面加上购买链接,没想到通过图文形式的商品介绍以及穿搭推荐,商品转化率十分可观。

小程序商城上线后,黎贝卡开始与品牌直接合作通过公众号图文导流至小程序商城购买为其带货,目前,黎贝卡已经形成了完整的商业闭环:图文推送——内容种草—小程序商城直接购买。

另一种形式则为品牌带货,品牌通过图文的在节日营销、新品上市、特惠清仓时,以内容+营销的方式,结合小程序商城,通过公众号为商城引流。品牌带货更加符合每个品牌的调性,粉丝忠诚度更高,相应的转化也会更高。

目前公众号几乎成为了每个品牌的“标配”。而视频号中,货品以短视频的形式更加生动形象的表现出来,同样也可以链接至小程序进行转化。不少人期待视频号与小程序打通,其实二者之间有一条秘密通道,在晓程序观察此前的视频号中已经为大家解读了(点击查看视频)

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