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中国公司下南洋

36氪出海 · 2020-07-15
出海新加坡,拥抱无限未来。

尽管对中国商人来说下南洋已经不再陌生,但如何在下南洋的浪潮里站上潮头,是一个历久弥新的话题。

几百年前,中国人就迈出了走向南洋的第一步。时光荏苒里,主角不断变迁。据新加坡经济发展局大中华区副司长彭鈱荃观察,“中国企业国际化早已不是一个新现象。从早期把新加坡作为贸易中心和基建项目开发及管理中心,到近期科技互联网企业把新加坡作为其东南亚的区域总部。新加坡一直在扮演着不同角色帮助中国企业在东南亚的发展。”

近年来,尤其是在“一带一路”政策东风的加持下,去东南亚的中国公司力量正不断壮大,不仅风险投资机构向东南亚源源不断投注资金,还有“出海”开拓业务的各类公司,既包括基建等传统行业,也有电商、游戏、金融科技、深科技等新兴科技产业。

出海的“前浪”和“后浪”公司,选择东南亚作为目标市场,既与地理位置邻近、文化相似等天然因素有关,又和东南亚快速发展的态势不无关系。据预测,东盟有望在2030年成为全球第四大经济体,而互联网经济也在蓬勃发展。不仅互联网用户数量从2015年的2.6亿上升为2019年的3.6亿,互联网经济的整体规模,也从2015的320亿美金,飙升至2019年的超千亿美金。

在整个创投生态领域,东南亚也正成长得更加成熟。创业公司获得的风险投资金额已经从2016年的40亿美金,攀升至2018年的105亿美金。东南亚俨然已经成为资本的焦点。

选择东南亚,聚焦新加坡

中国海关总署发布的数据显示,2020年第一季度,东盟已经超越欧盟成为中国第一大贸易合作伙伴。而对于东盟,中国已经连续十年保持东盟第一大合作伙伴,2020年还是中国-东盟数字经济合作年。睦邻友好的关系,更为中国与东南亚的商业交流与合作锦上添花。

从上个世纪卖到东南亚的中国摩托车品牌,到以海尔、创维为首的家电产品风靡东南亚,再到新生代流行的 Tik Tok、PUBG Mobile 等短视频平台和游戏,中国公司正不断弥补着东南亚市场不少细分行业的空白。

出海去东南亚的中国公司,毋庸置疑是看到了很多机会。因为东南亚和中国有着许多相似的共同点,大量年轻的互联网人口,亟待改善的金融服务,这让人仿佛看到了多年前的中国。也正是因为有“时间差”的存在,Copy From China 的商业模式在东南亚流行,东南亚“滴滴”、新加坡“闲鱼”、印尼“淘宝”等层出不穷。

对于许多中国公司来说,新加坡堪称进入东南亚的“窗口”, 其便利的营商环境、透明的监管机制、成熟的金融生态,都使得新加坡成为出海公司设立区域总部的目标地。据经济学人智库(EIU)的调查结果显示,新加坡也已经超越美国成为中国海外投资的首选目的地。

目前在新加坡落户的中资企业不胜枚举,行业涵盖通讯传媒、清洁能源、石油化工、基建、科技等各个领域。根据瑞士洛桑学院(IMD)2020年世界竞争力排名,综合经济表现、政府效率、企业效率和基础设施等四大分类的235个指标分数,新加坡在63个国家中排名第一。

新加坡的创新能力也毫不逊色,全球顶尖100家科技公司里有80家落户新加坡,谷歌、苹果、阿里巴巴、Facebook 等都在其中。

在支持创业公司的资金端,新加坡聚集着超过150家私募风投基金,有充沛的机构和资金为创业公司的成长助力。新加坡政府对创新创业同样有着庞大的投入,到2020年总计投入190亿新币,用来支持创新研发。

本地化的经验

如何在东南亚这个广阔而又充满希望的市场里成功开疆扩土,是所有出海公司都想解决的问题。

彭鈱荃称:“国际企业在扩张过程里通常会遇到的两个挑战:一个是缺乏对本地化市场的理解,另一个则是难以找到合适的人才开拓区域市场。为了解决这些问题,开拓新市场的公司通常会和在当地有广泛资源的咨询机构合作,帮助开拓资源。或者在东南亚本土直接找强有力的业务合作伙伴。”

不少出海公司拓展业务的方式都验证了彭鈱荃的说法。已在亚太地区公共云市场份额排名第一的阿里云,就在扩张东南亚市场时选择了有力的合作伙伴。在印尼联手电商平台 Tokopedia 和最大的在线游戏发行商之一 Lyto Game,为其提供灵活的云资源,阿里云已成为印尼最大云服务商。

今年也是阿里云进军菲律宾的第一年,据阿里云新加坡总经理王宇德称,亚太市场是阿里云的战略中心,将会继续加码投资。阿里云近期也已宣布要在印尼建立第三个数据中心,并在菲律宾成立生态联盟。

和当地已经成为独角兽,拥有可观用户与流量入口的互联网公司合作,也成为屡试不爽开拓市场的方式。众安保险已经联合东南亚独角兽 Grab 一起做互联网保险业务,平安好医生也同样选择了 Grab 一起探索数字医疗。

除了找到正确的合作伙伴,搭建好当地的团队也会让出海的过程事半功倍。出海企业面临的通用问题之一就是难以在本土找到合适的人才,其中的部分原因和出海企业忽视雇主品牌传播有关。如果雇主不重视自己的品牌传播,会导致当地的人才不了解公司的具体情况,从而不知如何申请。双方企业文化相融也是一个问题。出海公司要相应的调整企业文化,在中国互联网公司通用的996文化,也并不是在所有国家都可以接受。

彭鈱荃认为在东南亚成功扩张的公司,通常具备的因素是有好的合作伙伴、找到正确的团队、对本地市场有深刻理解而不是简单的商业模式复制、同时有长远未来的规划,而不仅仅是机会主义,才能真正在东南亚扎下根来。

所以,出海到东南亚的公司里,能取得成绩的一定适应了当地的市场要求和文化。

当挑战来临

东南亚受到 COVID-19 冲击不可避免。旅游业下滑,航空业停摆,外贸遇阻,但尽管如此,互联网经济的发展仍有许多机会。据彭鈱荃介绍,因为疫情对线下的影响客观上加速了商业的数字化,所以在企业服务、云计算、电商还有新零售科技,以及医疗科技领域未来都将会看到增长。

为了在这些领域更有所突破,出海公司利用新加坡的顶尖创新生态也正进行深耕。互联网巨头已经先行出发,阿里巴巴和南洋理工大学成立联合研究院,在人工智能领域开展全面合作,这也是阿里巴巴在中国以外的第一个海外联合研究机构。阿里巴巴的达摩院也在新加坡开设了新的实验室。同时,阿里云也和新加坡最大的电信运营商——新加坡电信的云计算业务建立了合作关系。

利用新加坡当地优秀的教育资源进行合作,也是平安集团的策略之一。平安旗下的金融壹账通计划和新加坡管理大学合作成立“平安学院”,共同培养金融科技领域的专业人才。

为了更好地帮助创业公司在疫情期间渡过难关,新加坡相关的政府部门也尽心尽力。今年6月,新加坡经济发展局投资私人有限公司(EDBI)联合 SEEDS Capital(隶属于新加坡企业发展局的投资机构)推出总额为2.85亿新币,专为创业公司设立的特别情况基金(Special Situation Fund for Startups)。

同时,在金融科技领域,新加坡金管局接连出台相关扶持政策。4月份,金管局宣布提供1.25亿新币的支持。5月份,金管局联合新加坡金融科技协会(SFA)和尚乘集团(AMTD)共同成立“新加坡金融管理局 - 新加坡金融科技协会 - 尚乘金融科技同舟共济津贴”,总额为600万新币。对于符合条件的申请企业,既提供百万新币级别的扶持津贴,也为企业员工提供薪资补助。

而对于东南亚投资的未来,根据新加坡经济发展局的观察,在下个十年里,市场将进行进一步的巩固和整合。对于创业公司而言,将会在现有基础上再多增加10个独角兽。而充满潜力的行业里,医疗、金融和教育都是被看好的领域。

活动预告

为了进一步促进中国和东南亚的沟通与合作,打破投资和商业活动中的信息壁垒,从9月到10月,新加坡经济发展局(EDB)将联手36Kr Global 旗下英文媒体品牌 KrASIA 共同举办「新加坡 x 亚洲创新合作论坛 2020」。

此次「新加坡 x 亚洲创新合作论坛 2020」包含智慧城市、金融科技和深科技三场主题线上直播沙龙活动。目前我们已经确定的嘉宾有:

  • 智慧城市主题专场9月3日(14:00-17:00):戈壁创投管理合伙人Kay-mok Ku、ST Engineering CMO Chew Wen Leong、Anacle CEO Alex Lau 等;

  • 金融科技主题专场9月23日(14:00-17:00):启明创投合伙人 Helen、Quest 合伙人 Goh Yi Ping 等;

  • 深科技应用主题专场10月21日(14:00-17:00):Wavemaker 管理合伙人 Paul Santos、云启资本创始合伙人黄榆镔、Visenze CEO 兼联合创始人 Oliver Tan 等。

现在我们将限时开放全部三场活动的报名,请点击下方链接抢先注册早鸟票,同时抢占100个与嘉宾互动的观众席位。

报名链接:https://www.huodongxing.com/event/6552765293122


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