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「VC看全球」第三期 | 众为资本创始管理合伙人张永汉:疫情是一架时光机

36氪出海 · 2020-07-12
「VC看全球」直播栏目第三期探讨了东南亚创业者如何模仿中国的商业模式,科技巨头在东南亚创投生态中扮演的作用以及新冠肺炎带来的影响。

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创办众为资本前,张永汉是一名连续创业者。

白手起家的丰富创业经验,对众为资本如今的成绩功不可没。目前,众为资本管理着超10亿美元的资金,在中国和东南亚有60多个 portfolio。同时,众为资本也对加强两地联系兴趣浓厚。

连接中国与东南亚

“众为资本对加强中国与东南亚之间的跨境机会与合作非常感兴趣。”张永汉表示, “不过,我知道东南亚有许多本地 VC,因此我们需要通过差异化策略来创造竞争优势,以使优秀的企业家愿意与我们合作。”

张永汉及其合伙人的创业经验,无疑是他们的优势之一。比如,众为资本的有限合伙人(LP)之一江南春就是分众传媒的创始人。 

基于我自己的创业背景,我不希望我们基金的投资者成为‘纯粹的投资者’,而是能够基于过去创业的经验,给初创公司提供更多的价值。”张永汉称。

“就市场流动性而言,市场上有很多优质资本提供给优秀的创业者和创业公司。而我们能提供的最重要的附加价值,是从中国的经验与知识、潜在的跨国公司合作、人力资源及人才交流这三方面,将中国和东南亚连接起来。”

张永汉表示:“在过去十年中,中国市场上出现了许多新商业模式。有些是从美国复制而来的,但一些真正有趣的模式,是从中国市场中生长并演变出来的,几家非常成功的科技公司由此诞生。”

本地化至关重要

不过,借鉴中国经验并非易事。

“中国经历了几代互联网迭代,这为其他新兴市场提供了很好的参考。” 张永汉称,“但我也始终强调,要在东南亚建立业务的创业者不应盲目模仿中国的模式,中国只是东南亚的参考。”

对东南亚创业者来说,拼多多的故事也广受欢迎。“许多东南亚本土创业者可能渴望向中国学习,比如成为东南亚的拼多多。但其实第一步是要知道拼多多在中国成功的原因。许多投资者只看拼多多外在的成功,而没去看它为什么在阿里巴巴如此强大的情况下也能成功。”

此外,他还认为,有潜力的创业者需要知道拼多多创始人及其团队的特质,才能真正将其商业模式及组织架构本地化。

科技巨头赋能投资生态系统

中国的阿里巴巴、百度和腾讯,美国的亚马逊、谷歌和 Facebook ,这些科技巨头在世界范围内家喻户晓。而在东南亚,Grab 和 Gojek 也开始表现出不俗的实力。

“一些人可能对巨头没有好印象,因为它们掌控着市场。而从中国的经验来看,只要巨头拥有开放的系统,它们就能在一定程度上为创业者提供一个生态系统。比如,在过去十年中,腾讯就为许多公司的发展提供了支持。”

张永汉提到,拼多多、京东、美团这三家千亿美金公司的背后,都有腾讯的助力。“我们希望能在东南亚看到同样的情况。”

投资之外,科技巨头还能进行收购,从而刺激创业生态系统。比如,众为资本 porfolio 之一小鹏汽车,其创始人何小鹏就是在之前的创业项目 UCWeb 被阿里巴巴收购后,成立的这家公司。

“硅谷有一个类似的生态系统。巨头之间的竞争会增加并教育用户。比如,如果没有微信,拼多多就不会成功。微信建立的生态系统和支付结构能够帮助社交电商成功。”张永汉称。

“从投资者的角度,我鼓励巨头变得更加开放。”他表示。

疫情是一架时光机

互联网发展进入了新阶段,而企业服务是一项关键的价值驱动力。

“在中国,过去四年中,我们在 AI 和企业服务领域拥有非常出色的经验。中国互联网前半场的增长在于消费互联网,而后半场是能在技术上为不同行业提供企业服务。”

在张永汉看来,疫情是一种新常态,同时也是一架时光机。“客观上来说,这不是件好事。但现在每个人都需要在线上工作、购物以及接受教育。这感觉就像我们直接被传送到了10年之后的未来。即使疫情过后,一切恢复原貌,股东、投资人和合作伙伴也都可以借此机会一窥未来。”

“疫情期间,现金流是关键,要尽可能筹集更多资金,同时要在这一期间雇佣最优秀的人才。此外,重要的是,还需要仔细考虑如何生产最好的产品、提供最好的服务。”张永汉向早期创业公司及创业者建议。

了解更多信息,欢迎观看上方直播实录。下期 「VC看全球」第四期直播栏目将于7月29日推出,嘉宾是 MUFG Innovation Partners CEO 鈴木伸武,敬请期待。

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