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最前线 | Blued母公司蓝城兄弟美国上市,盘中涨幅达123%触发熔断

苏建勋 · 2020-07-09
“我的愿望是希望通过蓝城兄弟的上市,向整个社会证明我们群体的存在,以及它们的价值和意义。”蓝城兄弟创始人马保力表示。

北京时间7 月 8 日晚,全球领先的LGBTQ社区Blued母公司蓝城兄弟控股有限公司(BlueCity Holdings Ltd.)正式在美国纳斯达克挂牌上市,股票代码为“BLCT”,发行价为16美元,募资 8480 万美元。

蓝城兄弟开盘价为20.45美元,较发行价16.00美元高开28%。随后蓝城兄弟股价一路拉升,最高一度涨逾123%触及35.74美元,并连续触发熔断机制,收盘时涨幅达46.44%报23.43美元,市值达8.35亿美元。

作为中国最早的LGBTQ社区之一,蓝城兄弟前身是2000年成立的“淡蓝网”(注:LGBTQ是女同性恋者(Lesbian)、男同性恋者(Gay)、双性恋者(Bisexual)、跨性别者(Transgender)、酷儿(Queer)等性少数群体的统称。)

2012年,蓝城兄弟旗下平台和服务的一站式终端Blued上线;2016年推出了个性化家庭计划咨询服务;2019年旗下专注男性健康领域的健康服务平台荷尔健康上线。同年,淡蓝公益基金获批成立。

成立 20 年后完成美股敲钟,这让蓝城兄弟创始人马保力(化名:耿乐)不无感慨。在接受上市前的媒体采访时,马保力谈到:

“我的愿望并不是说上市使我的个人身价变得有多高,我的愿望是希望通过蓝城兄弟的上市,向整个社会证明我们群体的存在,以及它们的价值和意义。”

在蓝城兄弟上市的背后,是近 5000 万 LGBTQ 人群的缩影,也是万亿美元量级的粉红经济增量市场。知名咨询公司Frost & Sullivan报告显示,LGBTQ人口的平均可支配收入普遍高于普通人群,按消费支出和营销支出计算,2018年全球LGBTQ市场规模为3.9万亿美元,预计到2023年将达到5.4万亿美元,复合年增长率为7.0%。

截至2020年第一季度,Blued在全球有超过4900万注册用户,覆盖210多个国家和地区,平均月活用户600万。其中,海外月活用户数占比超过49%,已经是印度、韩国、泰国和越南等国家和地区最大的在线LGBTQ社区。

不过,从蓝城兄弟的盈亏状况来看,粉红经济的爆发尚需时日。蓝城兄弟招股书显示,其尚未实现盈利,但亏损率已在持续收窄。其在2018 年、2019 年净亏损为9020 万元和 5290 万元,净亏损率分别为18%、7%,2020年第一季度,公司调整后净亏损进一步收窄至760万元,净亏损率仅3.7%。

直播服务是蓝城兄弟的第一大营收来源。2018、2019 年直播收入分别为4.6 亿元、6.7 亿元,分别占总营收91.3%、88.5%。根据招股书,Blued的直播服务付费用户,从截至2019年第一季度的约13.7万,增加到截至2020年第一季度的17.8万。

对于直播业务占比过高的问题,马保力在采访中坦陈,在 2016 年上线直播业务后,的确发现“离钱很近,很挣钱,但这只是商业化过程中的一个节点”。2018 年后,蓝城兄弟逐渐上线了Blued会员服务、个性化家庭服务计划的海外平台蓝色宝贝、男性健康服务平台荷尔健康等业务。

“这三块新业务的成长性非常好,未来直播在整个多元化收入结构中比例会逐渐被降低、其它收入的规模会变得更大。”马保力表示。

眼下国际关系不确定性增加,加之中概股危机事件频发,对于不少国内新经济公司来说,此刻并不是一个最好的赴美上市节点。

谈及此次蓝城兄弟的认购情况,马保力表示整个路演、融资与发行的过程还是非常乐观。“投资人最关心的问题是国际化,一直问我说你希望这家公司未来是一个什么样的公司。”

出海业务也是蓝城兄弟未来的一个重要模块。目前,Blued 平台有 49%的活跃用户来自海外地区,且该板块用户收入贡献占比逐年增加,但在公司层面,海外的商业化变现力度仍处于扩张前期,在马保力看来,这部分业务有着较强的变现潜力。

“海外地区之前基本上没有做任何商业化变现,只是在快速扩张,现在会一点点释放商业化诉求,相信未来对整个公司收入贡献会越来越大。”马保力表示。

下附蓝城兄弟创始人马保力的上市内部公开信

蓝城兄弟上市

致同事们的一封信

各位同事:

今天,我们的公司蓝城兄弟在纳斯达克上市了!

这是一个值得庆祝的时刻,更是一个值得骄傲的时刻。我为各位而骄傲,因为你们,蓝城兄弟才能走到今天;因为你们,我们才有机会服务世界各个角落、不同国度、不同民族、不同肤色的4900万的用户朋友;因为你们,才让更多人感受到了虽然生而不同但世界大同的温暖与快乐。

谢谢你们!

从一家个人网站到一家上市公司,我们走了20年。这20年,我们经历了所有创业团队经历的磨砺与艰辛,也经历了其他创业者所没有面对过的困难与挑战,从边缘走向主流,从小众走向公众,我们见证了移动互联网的发展,见证了时代的进步,更见证了LGBTQ群体,从自卑走向自信,从阴霾走向阳光的历程。

在我们庆祝的时候,请不要忘记,世界上,还有许多地方,我们的伙伴仍然无法阳光的生活,仍然面对疾病的侵袭,仍然认为世界上也许只有他自己与众不同,而孤单地前行。

我希望,蓝城兄弟的上市,可以给更多人以力量,让他们有勇气面对自己,面对这个纷繁的世界,勇敢地去追寻自己的内心和美好的未来。我也希望,蓝城兄弟的上市,可以让更多人看到他们的存在,他们的价值与意义,可以接纳他们、为他们鼓掌,可以给他们一个大大的拥抱,让每一个人都意识到,因为他们的存在,这个世界才显得如此的多元与美好。

上市的高光时刻,只属于今晚。希望各位同事,在把酒言欢、击掌庆贺之后,可以平抚内心,回归日常。

回望过往,我们做的还不够多、也不够好,我们的用户、投资人,对我们还有诸多的期待与希望;我们还需要在学习中成长,持续改进产品和服务;我们还需要有更坚韧的内心和智慧,去面对未知的困难与挑战;我们还是一家年轻的公司,距离伟大,还有遥远的路途才能到达;我们要时刻提醒自己,从哪里来,为何而来,到哪里去。用科技创建多元,用行动践行公益,不忘初心,方得始终。

我相信,许多年以后,一定会有人提起,在中国,有那么一家公司,有那么一群人,他们为了自己的理想,经营着一家伟大的公司,他们不仅帮助了自己,更帮助了许许多多善良、可爱的人!

让我们以此为点,重新起航吧!

蓝城兄弟创始人、董事长兼CEO马保力

2020年7月8日

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