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3个月签下34单,90后经纪人逆袭走红:那些比你厉害的人,到底做对了什么?

璃语职美人 · 2020-07-08
所有成功的转型,都是有迹可循。

编者按:本文来自微信公众号“璃语职美人”(ID:crystal_words),作者:赵晓璃,36氪经授权发布。

01

几天前,新京报的一则新闻报道跃入我的眼帘。

新闻主人公叫聂飞,去年年底从福建某银行客户经理转行到北京做地产经纪人,虽然一入行就受到疫情影响,但他3个月内成功签下32单租赁业务和2单新房业务,迅速“红”了。

表面上看,聂飞的转行故事非常励志,但从相关的信息分析,他转型成功的背后,藏着一个重要的规律。

(新闻主人公,来源新京报)

从可迁移能力方面分析,聂飞在做银行客户经理时,就已经练就了扎实的销售技能,在银行客户经理的职业生涯中,他就已经通过自己的努力拥有了两套房,其中一套还是四居室,来北京前,他将其中的一套出售了。

与此同时,聂飞之前在银行做金融抵押的时候就对房地产较为熟悉,这为他转行地产经纪累积了相应的行业及专业知识。

从个性及优势层面分析,聂飞心态积极乐观,在人际交往、沟通、销售等方面具备一定的优势,因此在转行地产经纪人之后,和客户聊天沟通等对他而言毫无障碍。

也就是说,聂飞的转行领域是契合他的能力、个性特质等方方面面的,加上个人不懈的努力,他在转行的3个月内实现了职业生涯的“逆袭”。

聂飞的转行故事看似神奇,实则是情理之中的结果。

02

来访者菲菲(化名)曾经也有过转行的念头。

资料里显示,菲菲10年前毕业于某985高校的化学类专业,毕业后来到一家国企制药公司做药品检测工作,按照菲菲的说法,这份工作基本上都是些流程化的事务,本身没有什么难度和挑战性,另外国企人际关系相对比较复杂,她也看不到自己未来的晋升希望。

由于种种原因,虽然菲菲在这10年间动过各种转行念头,但迟迟没有做出决定。

在这10年间,菲菲经历了结婚生子等人生角色的转变,如今女儿一岁多了,平时是孩子奶奶在这边帮忙照看。

自从菲菲当了妈妈之后,她发现了自己性格中较为强势的一面,这让母女关系、夫妻关系、婆媳关系等出现了不那么融洽的一面,而当菲菲带着这样的情绪上班,再去面对每天重复琐碎的工作,更是倍感烦躁。

  • 有一天,菲菲突然冒出了个想法,她想转行早教老师,但又不确定这个想法是否靠谱以及是否具备可行性,另外万一早教老师不是自己喜欢的,那岂不是更尴尬吗?

怀着种种困惑,菲菲找到了我。

看到视频那端的菲菲满脸的焦虑与不安,看到菲菲资料里的兴趣栏写着“看电影”的这个信息,我决定从电影聊起,慢慢缓解她的情绪,将她代入咨询的状态中。

  • “看过电影《当幸福来敲门》吗?”我问。 

  • “你说的是不是那个黑人后来做了股票经纪人的故事?”菲菲说。 

  • “没错,就是那部”。我说。

菲菲聊起电影,果然亢奋了起来,她说起自己特别羡慕电影里的主人公,后来变得特别牛逼如何如何。

  • “有没有分析过,为何他能转行成功?”我继续问。 

  • “这个......还真没在意。”菲菲说。

我继续分析。

电影的开始,独自抚养男主的克里斯,仿佛一度很“倒霉”。

他从事的是医疗器械的推销工作,尽管他工作很卖力很辛苦,打无数电话拜访无数医生,说无数遍同样的话,但一个月都很难卖出一台机器。

而克里斯的转折,源于他决定从一名销售转行投资经纪人开始的。

这天,克里斯路过券行时,正好一辆红色敞篷车停在路边,下来一个西装笔挺的男人,提着医疗器械的克里斯上去和他搭讪。

克里斯问了他两个问题:你是干什么的?你是怎么干的?

对方说他个股票经纪人,当克里斯问他如何成为股票经纪人的时候,对方说了两点:

1、只需要精通数字;

2、会做人处世。

这个回答击中了克里斯。

他发现自己不适合这份销售工作,因为医疗器械销售显然需要宽广的人脉,更好的人际应变和反应能力。

而克里斯显然更加沉稳,以及拥有强大的逻辑数理能力。

例如,在他读书的时候,一周内就能把算数课本学完;第一次接触魔方,就能在看电视的空隙,把魔方轻松复原。

于是他决定转行,后来成为一名成功的投资专家。

03

为什么克里斯的转行能成功?

在我看来,主要有以下3点:

1、克里斯的转行方向具有能力乃至天赋的支撑;

也就是克里斯从小展露的逻辑数理才能及天赋,是他日后淘汰众多竞争者留下来的重要原因所在。

2、克里斯的个性因素;

他性格坚毅,具有强烈的责任感,后者在他对待孩子上就能体现出来;

这种个性特质让他在后期的转行中,克服种种艰难困苦,最终达成了自己的目标。

3、克里斯的勤奋与努力......

分析到这里的时候,我话锋一转:“所以,你认为自己在转行早教老师,具备哪些优势或能力呢?你认为你的个性是否契合呢?”

被我这么一问,菲菲陷入了思考。

在我的引导下,菲菲对于自己的认知渐渐清晰了起来。

从小到大,菲菲就是一枚学霸级的存在,她自律好强,做事自带完美主义倾向,正因为如此,菲菲对于自己的成长有着严格的要求与执着的追求,而自我成长是她在如今的工作中很难体会到的部分。

与此同时,由于常年关注自身,使得菲菲性格内向较为自我,为人较为冷漠,常常给人一种孤傲的感觉,说白了,就是亲和力不强,共情能力也不高,这也是她在家庭关系中感到不顺的重要原因所在。

放到早教老师这个职业分析,这些显然都是不利的因素:因为早教老师面对的都是叽叽喳喳尚未入学的孩子们,以及站在孩子背后形形色色的家长们——你对于孩子是否足够的热爱,对这个行业是否有足够的热情,以及,是否真的关注孩子的成长,是否能应对家长的各种问题,等等,才是从事早教老师更为重要及核心的部分。

换句话说,至少从菲菲目前的情况分析来看,她的才能、个性、优势等方面可能会让她在早教老师领域遭受不少的困难与挑战。

04

接下来,我带着菲菲进行了价值观筛查及能力梳理等,发现了菲菲身上的两大特点。

1、批判思维;

经过分析,我发现菲菲是典型的批判思维,这种思维特质让她在工作中很擅长发现问题,也就是说,在菲菲看来,越是在乎你,就越是“挑你刺”。

换句话说,她总是能不自觉地发现各种问题,所以她的眼里,到处都是别人的缺点及不足——这也不难解释,为何菲菲的家庭关系紧张、职场人际关系不顺了。

2、性格拘谨保守,做事非常审慎;

通过和菲菲的沟通,我发现她总是处于紧绷的精神状态,很少看到她放松的一面。

与此同时,从她的讲述中我也发现,她骨子里是较为传统的,不喜欢冒险,做事非常精神,具有很强的分析能力。

  • 分析到这里,我们也不能断然下结论说,菲菲就一定不适合早教老师。

我给菲菲做了风险提示,同时也鼓励她,不妨利用周末时间带着孩子参加些早教课程或者活动,近距离接触这些早教老师的从业者,观察他们的状态,了解真实的信息,亲身去体验下,再去判断这个职业是否是自己渴望转行的方向。

两个月过去了,菲菲又和我约了一次咨询。

原来,经过体验,菲菲发觉感觉并没有之前自己想象的那样美妙;而看到教室里叽叽喳喳的孩子以及形形色色的家长,菲菲就会感到很烦躁,她发现自己在这个领域并没有足够的热情和耐心,并且至关重要的是,这个行业的薪资水平不高......经过体验与分析,菲菲打消了这个念头。

但问题是,自己在如今的工作中感受不到成长,这个问题又该如何解决呢?

第二次咨询,我和菲菲分析了自我成长背后的逻辑和常见路径,经过澄清与梳理,菲菲找到了尝试与探索的方向,最终她决定按照我的建议,打听下就近的初高中辅导机构,看能否应聘做一名兼职的初高中化学辅导老师——而这种兼职的职业,显然有别于早教老师,她正好可以利用菲菲的特质与能力,在提升辅导对象成绩的同时,让菲菲获得本职工作中不太能体会到的成就感与成长感。

05

现实中,太多的人不乏坚持与努力,但不知为何,没有半点进步,在工作中渐渐把生活的激情消失殆尽。

而到了转行的岔路口,一切既没有想象的那么简单,也没有想象的那么复杂。

  • 一次真正成功的转行背后,都有规律可循——重要的是你需要清楚自己的个性、能力、特点等,并且选择适合的方向,才有可能在人生的后半场打一场漂亮的逆袭战。

要知道,人生重大的选择也就那么几次,在转行的岔路口,如果你觉得自己想不清楚,建议寻求专业的咨询与帮助。

“决定一个人的一生,以及整个命运的,只是一瞬之间。”——歌德

作者:赵晓璃,资深职业生涯规划师,国家心理咨询师,职场作家,璃语生涯创始人。著有以职业咨询案例分析为素材的职场畅销书《停止盲目努力:你的人生需要再设计》,成为职业规划领域为数不多的咨询实战及个人发展实用书籍。

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