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36氪首发|为中小制造企业提供数字化生产工具,「木白科技」获一千万元天使轮融资

Luyao · 2020-07-08
近两年每年营收增速超3倍

36氪获悉,工业互联网服务商「木白科技」近期完成1000万元人民币天使轮融资,由青山资本和险峰长青合投,川行资本担任本轮财务顾问。本轮融资主要用于发展市场代理和产品研发。 

「木白科技」2017年开始涉足智能制造,目前主要针对中小制造业企业的生产管理流程提供数字化SaaS工具。其产品基于云端PaaS平台,以行业SaaS套件形式落地在细分行业。2019年,公司产品落地了30多条产线,预计今年将增加到100+条产线。公司近两年每年营收增速超3倍。 

现阶段,木白的SaaS产品面向工厂里的生产、物料、设备和质量四个场景。具体来说,生产场景包括生产排程、工艺设置以及统计生产进度等;物料场景则基于订单预测物料需求,追溯重要物料,并且监控物料的出入库;设备场景是通过监控设备实时状态,统计设备效率,并对设备进行点检和维护;质量场景下,通过定义质量指标和工人操作需求保证质量,并且匹配全流程追溯报告。 

木白所涉及的生产环节

「木白科技」创始人兼CEO钱胜前介绍,团队前期曾调研了100家中小企业,梳理了从拿到订单到发货结束的生产管理全流程。调研发现,中小企业的产线数字化率小于10%,数字化率低导致了生产管理效率低,并且欠缺对生产过程的把控以及质量追溯,由此开发了针对上述四大场景的产品线。而在目前的产品体系基础上,木白采用了模块化设计,后续能根据客户新的场景需求持续迭代。

同时,木白的产品均采用模块化设计,接下来也会根据客户新的需求场景持续迭代。 

公司在精密网版制造、装备制造、工业涂装加工等细分领域已有多个标杆案例。钱胜前表示,木白的底层PaaS可以跨行业通用,SaaS类行业套件产品在种子用户的基础上,3个月左右即能完成开发。这一方面源于中小制造业企业的信息化水平类似一张白纸,更易接受标准化升级改造;另外,木白的产线数字化产品并不是完全替代人,而是给人提供管控工具,比如,除了标准的数据盒子直接采集设备数据之外,部分数据以及参数可通过人工录入完成,降低了场景对产品的定制要求。 

据介绍,基于木白的行业套件,客户的生产效率能提高25%左右,良品率提高15%,交货周期缩短20%。收费模式上,公司针对产线定价,每条产线一般收取10万元左右的一次性授权费和3万/年的服务年费。钱胜前介绍,国内年产值在2000万-4亿元的离散型中小型工业企业在21万左右,按照每家企业5条产线,参照木白的收费标准,整个市场规模在473亿/年的水平。而除了中小企业,木白科技的客户也包括像同仁堂、天准科技、联影医疗、宝钢这样的大企业 

公司的创始人兼CEO钱胜前本硕毕业于上海交通大学,连续创业者,主要负责公司的战略设计、运营管理等。联合创始人兼首席科学家秦威是上海交通大学工业工程系副主任、副教授、博导,研究领域包括人工智能在制造业的应用以及工业大数据平台等,主要负责核心产品研发和优化,技术路线主导把关 

接下来,木白会继续选择毛利高、信息化水平低且生产流程近似度高的行业进行行业套件的研发,并在行业内快速推广复制。公司也将通过“直销+代理”的模式,通过与行业内各类型服务商合作来拓展市场。 

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