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疫情期间上线运动到家,宾果体育要做运动教育的盒马鲜生

浩晨 · 2020-07-08
社区教育“Bingo到家”表现亮眼

儿童体适能服务商「宾果体育」成立于2018年,公司通过体育培训运动馆,运动进校,社区到家和户外产品等服务消费者。「宾果体育」目前在杭州拥有5家线下训练馆,为3-16岁青少年提供运动指导和体能训练。 

业务板块

线下场馆“Bingoland”是公司的营收主力,2019年贡献收入的80%。具体SKU包括6个品类:趣味体能,增高体能,篮球体能,跳绳体能,感统体能,体育达标。班型包括一对一和6-8人小班。

运动入园“Bingo入园”方面,「宾果体育」目前服务杭城近20所幼儿园,针对3-6岁年龄段提供儿童体适能课程,解决幼儿园专业体育课程缺失和教练缺失的问题。针对3-6岁年龄端儿童进行国民体质测试,为幼儿园提供专业和针对性更强的数据,建立儿童健康成长档案。

运动到家“Bingo到家”是O2O的体能教练上门业务,班型以1对1和3人拼团为主,目前教练全部是「宾果体育」旗下全职教练,未来将会开放教练注册通道。据David透露,疫情期间运动到家表现亮眼,一天开设的班级达到100+,他认为疫情之后需求仍然存在,宾果计划把到家业务的形态改造成社区类的培训服务。

户外活动“Bingoplay”方面,宾果以塑造孩子优质品格和建立良好的亲子关系为目的,提供15-20人规模的线下大班课,时长在2-3个小时,地点为城市风景区和公园。

行业趋势

1)传统培训机构把门店作为交易的终点,「宾果体育」将其视作起点,从门店服务开始,把客户进行二次转化,充分利用线上流量。

2)以学生运营为中心,关注家长以及孩子的核心需求,围绕着用户端的需求,要求运营上做更加高效的反馈,例如增加给孩子拍照片,视频,做点评的环节,提升服务的人性化,以用户不以课程为中心。

3)成人健身向儿童体适能培训延伸最大的挑战在于供应链。后者分年龄段的特质非常明显,儿童身体变化迅速,成人教练缺乏青少年体适能训练心理学和教育学专业知识,尤其可能缺乏亲近感。行业中头部公司做过类似的尝试,最终以失败告终。

增长动力

David告诉36kr,市场对体适能培训充满信心。疫情复课后非常多家长停掉其他兴趣班但保留下体育培训;复课后预约率120%,几乎使课程供应跟不上。市场释放的信号和实际业务数据表明,家长对孩子健康需求更高比以往更高了。

市场格局会随着客户需求和行业的发展产生一些变化。一方面是更加回归商业本质,另一方面是经营模式需要更加符合未来的趋势。头部公司体量持续增长,小作坊类型的儿童体适能场馆逐渐失去竞争力。 

团队方面

创始人David曾任乐刻运动联合创始人,FIT60健身创始人,拥有9年健身行业运营管理经验,4年互联网+健身创业经验。

运营总监沈容玉拥有互联网+运动行业5年从业经历,此前任职乐刻运动供应链运营管理,负责创建完整的健身教练成长生态圈以及供应链培训管理,完成平台供应链数量10倍增长。

产品技术总监童毅振曾任多家互联网公司运营总监,擅长产品设计和用户运营,曾带领团队获得过包括贝塔斯曼基金、九合创投在内的多家资本投资。

据悉,「宾果体育」寻求千万级pre-A轮融资。


我是36氪分析师浩晨,持续关注教育行业。欢迎与我交流行业或寻求报道,我的微信:DangHaochenwx,添加后请注明公司、职位、姓名。

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