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「盐课堂」:2 年服务 200 万用户,本地化网校竞争凸显

静婷 · 2020-07-06
一个你聊了很难不喜欢的公司~~~

K12的故事里,区域网校一直是个相对水下的概念。

区别于全国范围内统一招生、统一教学的网校模式,区域网校往往以省为单位,提供更针对当地中高考的教育培训。36氪最近接触到的盐课堂,就是一家区域网校的代表。

盐课堂创立于 2018 年初,以福建省为起点,为初高中生提供双师直播课服务。目前盐课堂的业务已经拓展到了江西、安徽、河南、陕西、山东等省市,累计服务学员 200 多万人次。

此外,盐课堂也在 2年时间内完成了 5 轮融资,投资方包括真格基金、涌铧资本、卓砾资本等。

相比于常规网校,区域网校有很多差异。在资本最关注的增长方面,区域网校并不是网校中的最优解,因为当以省份为单位拓展业务时,区域网校的获客无法在全国范围做全平台的投放,所以招生速度会相对慢。

但即使这种模式“相对较慢”(相比“空中网校”慢,实际发展速度并不慢,2年服务 200 万用户),却依然在近两年受到了资本的青睐,究其原因,是因为在业务层面上,本地化的教研、教学和老师给学生提供了比常规网校更本地化的教育服务;同时这种因为本地化而产生的“近”,也会帮助学生接纳盐课堂的服务。

众所周知,高考是全国统考,虽然有 8 套试卷覆盖着不同地区。不同区域的高考考纲和知识点差异不大,但具体到学生来看,不同区域因为教育水平、考生人数、录取政策而带来的学习进度、学习水平和学习强度依然有很大差别,哪怕同样是全国一卷的山东和其他省份相比,在学习强度和难度上都会略高。

由于地理范围缩小到省,所以无论是课后题、单元测还是模拟高考测试,盐课堂的教研和教材都是围绕着本地的高考来做。盐课堂联合创始人王炜告诉36氪,当学习内容和考试内容结合的更紧密,学生对“进步”的感知也会更明显。更通俗来讲就是“教的都考,考的都教”。

而在老师和教学这一端,盐课堂的主讲老师更看重工作经验,通常是当地“名校”毕业、至少有 5 - 8 年任教经验的老师;“我们的老师水平基本是一个省的前 1%,招聘通过率只有 3%。”

相比于常规网校的清北老师,似乎重本的本地老师在背景上还不够重磅。王炜对36氪解释道:本地化的老师更了解当地的学情及学风、熟悉本地文化,同时他的“励志故事”也是发生在本地,这三点的结合可以达到的效果是:学生对老师的认同感更强、从而对学科的兴趣更强。“喜欢一个学科,起码要喜欢学科的老师,本地的老师在文化共鸣和学生的共情上会更有优势。北京的老师太远了,盐课堂的老师是学生身边的人。”

在另一方面,盐课堂也会在教研上投入更多,目前盐课堂教研和教学的人数比例是 2:1。这种模式下,产品的成本会远高于常规网校。举个例子:相比于空中网校一版教材做 4 个难度的教研而言,区域网校还需要根据区域做适配。目前单初高中语数外物化五门课程,今年暑假盐课堂一共研发了 220 个 SKU。

更大的挑战来自于组织能力。王炜对36氪解释到:我们要在不同区域、面向不同人群、不同难度、不同版本、由不同的教学教研团队提供产品解决方案,以及要面临与地面机构近乎贴身肉搏、与“空中网校”争夺家长关注度的招生与流量争夺战,这在组织管理上是巨大挑战。

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