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再见了,地产人最头秃的上半年

未来可栖 · 2020-07-01
你看我还有机会吗

编者按:本文来自微信公众号“未来可栖”(ID:hifuturecity),作者:许千慧,36氪经授权发布。

文/许千慧

编辑/小屋

上半年的最后一天,各家房企、各个项目喜报连连。

售罄、破亿、上百亿……似乎看不到疫情的影响。

业绩亮眼背后,可能都是因为老板说了一句:

年中团建,咱们去爬山吧!

地产人的这半年,就像在爬山,非常吃力,又胆颤心惊。

2月疫情突发的时候,这个行业里的人想的是;怎么动作快抢波热点;

关闭售楼处的3月、4月,打折促销、千元订房,全民线上卖房临阵上线;

红5月的那几天,回归常规打法的地产人,转眼就被二次疫情打脸。

地产人的上半年,从没有像今年一样,过得如此兵荒马乱。

年初做好的年度计划、宣传节点一变再变;

开盘宣传做好了,忽然售楼处不能开放了;

竞品说好的6月开盘,转眼4月就开始拉客了;

买房人出不了门,工人进不了工地,样板间的入市遥遥无期……

计划赶不上变化,策划书全都变成了一纸空谈

没有样板间和节点的项目

犹如上战场的士兵没了营地

刚评上米其林的大厨忘带锅具

好好的动森联不上网变成了单机游戏

白费力气

有人守着存粮等放饭,也有人在虎狼环伺之中被迫裸奔。

在防疫常态化的今天,哪怕是习惯了高周转的地产人也在不断高喊:快一点,再快一点。

所以裸奔的项目越来越多:

没有样板间,租个临时售楼处也要开,

只有案名,声势浩大的发布会也得办,

缺操盘团队,先拿地,第二天招聘都来得及

对于那些反应慢半拍的项目来说,就只剩下了残酷的结果:

入市的节点和别人撞了

拟邀的嘉宾被人抢了

第N版概念竞品用来包装了

开盘前一天,整个区域变中风险了

人走茶凉、一顿白忙

招数使尽,没人看房

而那些本来就只靠环京项目过活的北京公司,上半年来一直处于冷冻状态。

两个月前,是环京人被拦在北京门外,这两个月是北京人被堵在了出城路上。

除了冲刺和誓师,上半年来地产人听得最多的两个字就是「回款」。

一季度全行业销售滑坡之后,开发商把对业绩的期望全压在了二季度上。

80亿的销售业绩,70亿的回款目标,动辄80%、90%多的回款率背后,是每个地产营销人的日报、周报、月报层层汇报,回款、业绩、市占、排名样样考核,数据稍有纰漏就换人重来。

有的项目刚开盘,营销负责人换了一茬又一茬,也很难拯救难堪的数据。甚至因为本身资质不佳,成了集团内部默认的“烫手山芋”,没人愿意接、也没人愿意去。

现金流这把悬在每一个地产人脑袋上的达摩克利斯之剑,牵扯的不止是营销人的心弦,还有与之相关的上下游产业链。

在住宅项目高声吆喝的同时,是商业、写字楼项目的哑火和黯然。还有那些往年高喊造车的、种地的、搞机器人的,除了头部的个别企业打了一波疫情牌,已经少有声量。

但最苦的还不是开发商,甲方背的是KPI,乙方那背的是生命线。

2020上半年的乙方是这样的:

线上营销的方案一个个出

直播沙龙一场场办

公司账面上的回款却一毛不见

拿不到钱也裁不了人

怎么看都是左右为难

没有单子,大不了裁员

有了单子,只能垫款

但地产人还算是幸运的。

相比于早已失去阵地的电影人来说,至少地产人还能守着自留地,有冲刺的本钱,及活下去的资本。

而那些空荡荡的电影院和KTV,只能一边哭着信命,一边在朋友圈里卖起了面膜和保险。

但不管是身处何方,每一个地产人都在坚持拼搏、用力活着。

2020上半年最后的3个小时里,某TOP20房企还在奋力直播卖房,销售们还在朋友圈高喊着年中钜惠,几乎所有地产人都会在今晚630「守夜」,用一场竭尽全力的冲刺为上半年的答卷画上句点。

三个小时过后,无论KPI完成还是完不成

那些摇旗呐喊的冲刺,都暂时忘记吧,年底的梦留待年底

毕竟零点钟声敲响之后,就是下一个Q了。

鸡汤喝得再多,也得直面惨淡的现实:

此时此刻,距离年终冲刺还有184天。

要相信,每一个地产人都还有机会。

别克制,「赞」「在看」就完事了

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