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想孵化快手生态的薇娅、李佳琦,兰渡文化与魔筷科技合资成立MCN公司「魔碟传媒」

陈淑雅 · 2020-06-30
手握丰富的明星资源,同时具有较强的电商运营及供应链能力。

近年来直播带货兴起,而2020年实体经济受疫情影响,直播势头更加强劲,不仅董明珠、梁建章等老板纷纷为自家品牌站台直播,明星也开始走入红人直播间。

目前明星直播带货可分为两种类型:一种是明星作为主播身份定期直播,如李湘、王祖蓝等;另一种是进入直播间作为单次嘉宾,参加品牌营销活动或者配合宣传自身项目。

看好明星直播的潜力,近期兰渡文化与魔筷科技合资成立了专业明星MCN机构「魔碟传媒」。

兰渡文化成立于2014年,从女性短视频起家,现在是一家走到C轮的泛娱乐及内容营销公司,为影视公司、节目制作方、经纪公司或者工作室提供娱乐内容营销、粉丝运营和新零售营销服务,其中就包括2018年大火的《创造101》。

魔筷科技同样也是一家C轮公司,战略投资方包括快手、唯品会、腾讯等。在2015年成立之初,魔筷主要提供电商SaaS系统和服务,2018年进入快手平台,为网红的电商交易提供SaaS系统并布局供应链,现在已经具有一定的供应链能力。

在这样的背景下,魔碟传媒一边手握丰富的明星资源,一边具有较强的电商运营及供应链能力。

不过发展到今天,MCN机构正面临刷单造假、不赚钱的争议,而且竞争也非常激烈——有数据显示,2019年中国的MCN机构突破2万家,远超过去3年各类MCN机构数量的总和。为什么还会选择此时进入这个赛道?

兰渡文化创始人兼CEO陆婷婷告诉36氪,这个想法源于2019年,当时团队服务了明星之外的第一个红人——薇娅,并看到了红人主播巨大的商业价值。她发现,淘系直播带货的模式已经非常成熟,但以快手和抖音为代表的淘外直播电商生态还处于早期阶段。

“乍一看大家都以为MCN竞争激烈,其实你细看,目前抖音和快手里的MCN很少是带货的,大部分都是内容为主。”

陆婷婷表示,这是因为直播平台的电商发展得很突然——虽然之前快手和抖音就开始布局电商,但平台上卖的货还是以杂牌、微商为主,而今年两家直播平台的电商战略更加清晰,面对突然明确的红利,大部分内容MCN还没做好充分的准备。

内容MCN和带货MCN是两种完全不同的路径,内容主要负责种草,赚的是广告费用;而今年带货客户都要求CPS,而且数据不好做,MCN们也普遍感到焦虑。对此,陆婷婷认为,快手、抖音生态内的正规军仍是少数,此时进场是非常好的机会,不过窗口期也不会太长。

具体而言,魔碟传媒主要打三个点:

  • 一是超级红人计划。从过去的经验来看,兰渡文化擅长明星和红人推广,最大的优势不是0-1,而是从100-1000的孵化,因此魔碟传媒会签下头部网红,帮助他们成为超级网红;

  • 二是明星直播间。不是每个明星都适合直播带货,在过程中,团队会逐步筛选出主播配合度高、带货力强、粉丝画像契合、愿意长期直播的明星,为他们打造专属直播间;

  • 三是带货IP的综艺节目。魔碟传媒有三档带货综艺正在筹备中,其中有一档投资过亿,预计年内上线。

现在魔碟传媒已经签约了3-5个头部网红,每周在快手有3-5场直播,都为盈利状态。此外魔碟传媒也拿到了不错的艺人资源,包括李维嘉、汪东城、张芸京、陈翔、弦子、王菊、严屹宽、杜若溪等,其中一些已经签下了年度独家框架合作。

供应链方面则主要由魔筷科技负责。此前36氪曾介绍目前魔筷上架的SKU有数十万个,以食品、美妆、居家百货等品类为主。为了提升效率,魔筷还建立了专门的技术团队分析主播用户画像和货品画像,针对主播特点和过往数据帮助选品。

陆婷婷认为,现阶段快手和抖音的电商生态还不成熟,因为发展速度太快也出现了一些问题,但现在无论是品牌还是平台,都在逐渐调整和优化中。

MCN想要长久发展,必须要给商家带来真正的价值。带货MCN与内容MCN相比,在模式上还有一些优势:过去MCN的痛点是过于依赖头部红人,而在带货模式中,支撑红人商业价值的根本基础在于供应链,也就是说,机构方对红人的掌控力会更强。

早期魔碟传媒会在快手上发力,今年团队目标是在快手生态孵化出一个类似薇娅或李佳琦的超级主播,以及至少2-3个排名前5的红人。2020年公司收入预计超过5000万。

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