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4年收购4家欧洲俱乐部,神秘华商李建如何靠“抄底”赚钱?

懒熊体育 · 2020-06-29
在顶级俱乐部市值居高不下的今天,李建认为投资球队依然有前景。

编者按:本文来自微信公众号“懒熊体育”(ID:lanxiongsports),作者 周丰寸,36氪经授权发布。

“我投资4支球队的理念都是抄底。” 

在国内,李建(Chien Lee)这个名字较之蒋立章、郭广昌、陈雁升这些注资海外球队的投资人,知名度上恐怕相去甚远,倒是美籍华人的身份让他增添了一份神秘。不过,就在今年5月,他刚刚又进行了最新一笔足球产业的投资。通过个人推特,李建官宣了对比利时甲级联赛球队奥斯滕德(K.V. Oostende)的收购事宜。

这是李建经手的第4支欧洲俱乐部,在此之前,他在2017年年底收购了英冠球队巴恩斯利(Barnsley);2019年投资了瑞超球队图恩(FC Thun)。此外,他还在2016年与铂涛集团创始人郑南雁、保罗·康威和艾利特·海耶斯等四人联合收购了尼斯80%的股份,当时尼斯短暂成为中国球迷的“主队”之一,随后球队于2019年卖给了吉姆·拉特克利夫(Jim Ratcliffe),根据BBC报道,前英国首富为得到尼斯斥资达到1亿欧元。

李建与足球结缘始于尼斯,他看中的是球队的商业价值,“我认为足球俱乐部是很好的资产,我投资4支球队的理念都是抄底。”李建对懒熊体育说。

▲李建在推特官宣收购奥斯滕德。

上世纪80年代,李建从广东老家移民美国,没有法律专业背景的他,盯上了收购银行、法庭公开拍卖不良资产的生意,他靠着对资产升值空间的判断,赚得第一桶金,也逐渐养成一套主打“抄底”的投资策略。2004年,他听从初中同学、乐百氏创始人何伯权的引荐,投资了当时初创7天酒店的郑南雁。随后,在郑南雁将品牌集合成铂涛酒店集团赴美上市后,李建套现离场。

在郑南雁和李建接手尼斯的第二年,内马尔、姆巴佩2017年夏天以总计4亿欧元加盟巴黎圣日耳曼,金元足球进入新纪元,球员身价节节攀高。

2018年夏天,尼斯将中场大将赛里,以2700万英镑的身价卖给富勒姆——要知道2015年从葡萄牙费雷拉引进科特迪瓦人时,俱乐部才花费了180万英镑。同样在2018年,尼斯2014年仅出资90万英镑从里昂引进的佩拉,以1620万英镑的身价卖给门兴格拉德巴赫。虽然郑南雁和李建没有公示投资尼斯的价格,但两人在不同场合都曾对懒熊体育表示,出售球队实现了投资翻倍。

当然,尼斯的案例存在偶然成分,毕竟在2016年时,没人能想到大巴黎如此“壕”气万丈,并带高了全球转会市场的价格。收购尼斯对两人来说,都是足球产业投资的处女作;随后的5年间,二人走上了不同的足球投资道路。

郑南雁2017年参与投资足球App肆客足球;2019年投身到足球教育行业,在国内创建了麦菲足球学院,青少年培训成为他的主战场;尽管他目前还是美国次级联赛USL凤凰城鸣扬的股东,但他在2019年曾对懒熊体育表示不打算在这家俱乐部身上花很大精力。

和郑南雁的投资动作相左,李建扎根在投资足球俱乐部的事业中,除了现有的3支球队,根据《卫报》报道,李建组建的财团曾经接近在4月份,完成对本赛季降至法乙的法国老牌球队图卢兹的收购,《卫报》预测图卢兹的估值不会超过2000万欧元。这笔交易尚未完成,仍然在谈判中。

▲李建与法国足球名宿维埃拉合影。

如果再算上英格兰的胡尔城、米德尔斯堡,以及苏格兰的帕特里克蓟花(PartickThistle),5年不到的时间里,李建不光拥有及拥有过4支欧洲俱乐部,询过价的球队数量更是超过10支,他对投资欧洲足球的热情可见一斑。

想到寻找抄底契机似乎在足坛并非易事,尤其是在转播分成居高不下的今天,李建是如何判断球队的升值潜力的?

21世纪至今,海外资本在欧洲足球掀起了一番长时间的投资热潮,英超Big6中有4支球队,背后拥有中美资本的身影。这般投资趋势近些年有所放缓,因为对于还没有“上车”的商人,投资足球的成本水涨船高,根据毕马威(KPMG)咨询公司公布的2020年欧洲足坛俱乐部品牌价值排行榜,有13支球队估值超过10亿欧元。

大背景之下,顶级俱乐部近些年更多还是呈现出一种有价无市的态势。这也是为什么近5年来,尽管传闻满天飞,足坛没有出现顶级球队老板易主的动作。值得一提的是,今年4月天空体育传出沙特公共投资基金即将以3亿英镑收购英超纽卡斯尔,不过由于投资方身世的错综复杂,交易至今尚未完成。

在李建的角度,投资小众俱乐部,和他的预算及运营成本有关,毕竟当下五大联赛球队每年需要花费的支出,相对还是过高。在这其中,他找到了一条“生财之道”,降级对保级球队的球迷是噩梦,同时也是导致俱乐部贬值的推手,不过从商业的角度,正值低谷期的球队,也是最具投资价值的时刻。

2017至2018赛季,身处英冠的巴恩斯利流年不利,球队早早陷入保级泥潭,球队长期拥有帕特里克·克莱恩(Patrick Cryne)还在2017年9月对外宣布了自己身患癌症晚期的公告,俱乐部就此被摆上货架。

此时,李建表达了对收购巴恩斯利兴趣,他的团队还包括了体育电影《点球成金(Moneyball)》中的原型,带领MLB球队奥克兰运动家创造奇迹的比利·比恩(Billy Beane),2017年12月19日,克莱恩决定将俱乐部80%的股份卖给由李建领衔的财团。

2018年降至英甲后,巴恩斯利时隔一年迅速回归英冠,不过本赛季暂居英冠积分榜末尾,保级形势不可乐观。根据德国转会市场数据统计,巴恩斯利当前的球员阵容总身价为1494万英镑。

作为传统英国球队,巴恩斯利在阵有17位非英格兰籍球员,平均年龄仅为23.4岁,结合英冠所有球员平均年龄为26.3岁的数据,巴恩斯利自然成为联赛最年轻的球队之一。

▲李建在巴恩斯利主场接待狼队老板郭广昌。

巴恩斯利阵容中的这些特征,能够体现李建的投资思路,他向懒熊体育介绍,他判断球队是否有升值空间,主要有几个核心问题:1.比赛日收入、商业收入是否已达到饱和?2.基建设施能否提升?3.俱乐部的薪资结构能否优化?

尼斯在李建和郑南雁担任球队老板期间,球队升级了青训大楼,如今已经有了7片训练场,郑南雁曾向懒熊体育表示,设施设备可以排上欧洲前10。此外李建和比恩合伙,就是想复制比恩在棒球场收获的成功,以小成本换得大回报,因此巴恩斯利的年轻化,正符合他的运营思路。

同理奥斯滕德,本赛季奥斯滕德在比甲表现堪忧,疫情导致停赛前,球队29轮联赛仅积22分,排名积分榜倒数第二位,因此李建以较低的价格收购了球队,他向懒熊体育透露,他的报价比市场价低了好几倍。

值得一提的是,奥斯滕德将在今夏转会窗口迎来重建,根据德转数据,球队一线队的28人大名单总身价1969万英镑,其中多达16人的球员将于2020年6月30日到期,考虑到今夏受疫情影响,足球市场整体身价缩水,李建相信这对接手后调整球队薪资和人员架构,是一层利好。

广义上,虽然投资的规模不在一个量级,李建的确想复制城市足球集团的投资逻辑,后者已经在4大洲建立了足球网络,球队遍布纽约、墨尔本、四川、横滨等全球知名城市。俱乐部间的球员交流比比皆是,著名案例有兰帕德加盟纽约城后租借至曼城,比利亚先后为墨尔本城和纽约城效力。

▲城市足球集团名下的俱乐部分布图。

李建表示他会在自己拥有的球队间建立关系网,但不会考虑球队的所在城市,于他还是更看重俱乐部的经营状况。

身处美国迈阿密的李建,在疫情期间习惯了每天和欧洲那边打几小时越洋电话,了解3支俱乐部、联赛复赛进程的动向,其中包括参加英格兰职业足球联赛(EFL)每周召开的英冠进度会,作为巴恩斯利老板,他有决定复赛与否的投票权,他对懒熊体育说:“我的(复赛)态度是,应该在球员生命健康有保障的情况下,再考虑复赛。”

李建不常将自己暴露在聚光灯下,他在收购巴恩斯利时,即便是好事的英媒,也没找到太多李建的信息,关于他的采访凤毛麟角,《卫报》称他在尼斯时期缺乏投资的野心,只是将俱乐部视作投资工具。

君子爱财取之有道,李建不是Trophies First(冠军至上)的老板,他坚信运营球队需要建立在理性之上:“足球不是举重,不分重量级,就像当年尼斯需要和大巴黎竞争一样。作为球队老板,我们不能乱花钱,要建立健康的生态体系。”

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