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36氪首发 |「左点」获天图数千万元A轮投资,从智能养生切入消费医疗市场

章婷ting · 2020-06-23
成立5年,年均营收增长率约100%

36氪获悉,智能养生科技品牌「左点」于近日完成数千万元A轮融资,领投方为天图投资。本轮融资将主要用于产品研发、品类扩充和营销投放等方面。2019年,左点曾获歌手胡海泉名下海泉基金Pre-A轮投资。

「左点」是一家专注智能养生产品和智能消费医疗市场的创新科技品牌。

据团队介绍,其核心产品小艾智能艾灸盒于2018年9月上市,2代产品2019年小米众筹金额1043万元。今年618,左点获得天猫、京东、小米有品、网易严选等平台艾灸品类销量第一名。公司成立5年间,年均营收增长率约100%。

(图片来自左点)

消费医疗市场升级,家庭场景下的“健康”生意

疫情发生期间,消费者宅家时间增加,对家庭健康类产品的关注度提高。据小米有品提供的数据显示,平台健康品类新品牌今年Q1入驻率达29%,是最快增长的行业领域。按摩椅、肩颈按摩器、艾灸仪、智能足浴盆等智能保健产品在内的十几个细分品类销量均有大幅增长。

不同于面向医疗机构的医疗设备和服务,家庭场景下的消费医疗服务是一个新兴市场。80、90后年轻消费人群开始组建家庭,对生活品质的要求和审美能力提高,关注健康养生,信息获取渠道更加通畅,购买产品的决策过程更加精明、理智。

在市场容量增速快,消费者需求升级的背景下,供给端存在痛点。「左点」创始人兼总经理朱江涛告诉36氪,目前国内家庭消费医疗市场十分混乱,缺乏头部品牌。很多厂商创新能力较低,产品质量较差,主要依靠广告营销投放获得销量增长,并存在虚假宣传的情况。

(图片来自左点)

抓住智能养生品类机会,瞄准家庭消费医疗市场

供需不平衡为新品牌提供机会。左点的做法是找到“大市场中的细分市场”,即从以智能艾灸产品为核心的智能养生品类切入,通过挖掘空白增量市场,成为细分领域头部品牌,再借助前期积累的产品、技术和品牌优势向其他家庭类消费医疗产品延伸。

1.  始于颜值,忠于品质

左点在传统艾灸概念上进行功能创新,推出智能艾灸盒。产品外形设计简约,尝试了许多行业以前没有用过的工艺、科技技术和新型材料,通过无烟、防烫、智能操控等功能特点实现多场景下的艾灸便捷体验。

朱江涛表示,左点的发展理念是“ all in产品”,希望用最好看、最好用、超出消费者预期的产品满足市场需求。第一代左点小艾智能艾灸盒产品研发过程历时一年半,克服了行业里没有参考、研发成本大等难点。

2.  形成专利技术壁垒

家庭消费级医疗产品由于技术壁垒不高,品牌间存在抄袭现象,因此知识产权对于新品牌来说十分重要。2017年开始,左点成立了知识产权小组,在技术、专利储备上申请近400余项,覆盖外观、实用性、发明专利等方面。据朱江涛介绍,公司每年在研发方面的费用投入占到营收的20%。

(图片来自左点)

3.  建立品牌差异化,占领年轻消费者心智

左点团队认为产品是最好的营销手段,产品价值是传播的内核。对于消费医疗产品,帮助用户解决问题是有效触达用户的核心。目前左点的用户以80、90后女性群体为主,亚健康人群在年轻人群中的比例增加,其中不少女性面临痛经、体寒、颈肩腰腿痛、产后恢复等群体性问题。

左点小艾系列面向年轻群体提出“国潮养生新方式”的理念,并推出了用于身体不同部位,功能侧重点不同的智能艾灸产品,如无烟艾灸盒、智能热敷腰带、智能薰蒸仪等,售价在200元-800元之间。

另一方面,健康市场迎来新的增长期,面对竞争,新品牌需要更加高效、快速的营销方式,抢占细分品类消费者心智,在市场份额上建立优势。左点的方式是搭建起一套自己的市场营销方式,增强品牌曝光,提高产品在各渠道各人群中的渗透率,并增强电商平台承接流量的能力。

目前,左点的投放渠道覆盖微博、微信(朋友圈+大号)、小红书(CPC+达人)、抖音(信息流+达人)、自媒体(头条、B站等自媒体人)等,构建了属于左点品牌的KOL资源库。同时已招募了近千位品牌体验官,参与到产品研发、优化、迭代等业务中。

团队方面,创始人朱江涛在武汉理工大学读研时创办左点;健康研究院院长刘继辉从事智能消费医疗产品研发26年,曾为华为、欧姆等企业提供技术支持;首席工业设计师许立曾服务于飞利浦、美的、九阳等电器品牌;中医指导专家姚勤拥有近40年中医药科研、临床、教学经验。

关于投资逻辑

天图投资管理合伙人潘攀表示:

1、看好健康品类未来的持续增长,符合健康年轻化趋势和消费升级趋势:目前,越来越多年轻消费者开始关注健康养生类产品,各平台健康品类呈现爆发式增长,但供给端整体产品老化,难以有效承接消费者需求,具备产品创新能力、符合年轻人审美的健康产品能够迅速脱颖而出。

2、看好左点产品的匠人精神和创新,用极致的产品力去打动消费者:团队已经通过智能艾灸盒产品验证其底层创新能力和消费者需求理解能力,未来将在大健康赛道持续研发新产品,用更科技、智能的产品进行品类升级。

3、看好左点团队的成长和迭代:公司成立5年以来,一直在持续学习和迭代,通过借鉴其他品类产品创新路径和营销打法实现自身快速成长,并最终反映在产品创新、销售增长上。


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