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连续4年实现盈利,工业互联网公司「德风科技」完成近亿元A轮融资

Luyao · 2020-06-23
想成为中国工业互联网领域的“SAP”

36氪获悉,工业互联网公司「德风科技」近期获得近亿元人民币A轮融资,由招商局创投与创新工场联合领投,老股东云启资本跟投。此次融资主要用于产品研发、业务拓展和补充营运资金。公司此前曾获得来自某上市公司创始人的天使轮投资,来自云启资本的Pre-A轮融资。 

「德风科技」成立于2015年,主要面向能源电力、烟草和石油化工行业提供工业互联网产品及解决方案。公司为客户提供从数据采集、数据清洗到数据分析和应用的系列服务,已经形成了从边缘层、PaaS层到SaaS应用层的全栈产品线。落地场景。创始人兼CEO王清杰介绍,德风的终端智能应用围绕客户的设备运维、能耗管理以及智能检测等场景展开,已经形成了对生产设备层、生产运营层以及经营决策层的全场景覆盖。 

德风科技的产品架构

能源电力、烟草以及石油化工行业本身信息化基础好,具备工业互联网改造的基础。此外,这些行业以大客户为主,业务量大、付费能力强,具备一定进入门槛,更容易形成规模大、壁垒高的工业服务类企业。因此,德风成立之初就聚焦于这些领域,其中公司在烟草行业的渗透率已经达到80%。 

创始人兼CEO王清杰表示,德风的客户已安装了MES、ERP等各类IT系统,其尚未解决的问题是各个系统的数据打通,再基于对所有数据的汇集、清洗做统一的分析应用。德风的产品线步骤即是从数据采集,全工厂数据的打通并形成数据中台,再到数据与业务流程、设备机理等结合做模型训练,最终基于模型开发智能应用。过程中,公司会帮客户进行工业互联网的顶层规划设计,打通厂内外的生产、交付与流通。 

工业PaaS层是德风整个工业互联网的核心层。该层级主要包括1)工业大数据中台,主要负责数据的调度、治理和存储分发;2)业务中台以及微服务开发平台,公司听过开放的API,可直接接入其他生态合作伙伴的应用;3)人工智能和机器学习组件,已经封装了有110大类的算法和500多个算子和算力。 

德风将自身定位为软件公司,并对标SAP。目前,其PaaS平台已经实现通用,只需针对客户实际的应用场景做相应的定制化应用开发。公司已经有接近50%的收入来自软件license费用。 

公司以服务大客户为主,首次项目合作的费用在数百万元,后续每年还会收取一定的运维费用。平均项目实施周期在3-4个月。王清杰介绍,德风的客户与客户之间往往有紧密联系,比如不同省的电网公司,因此其客户资源本身也是其获客途径,公司较少通过专门的销售触达客户。 

公司已服务数百家客户,年收入过亿,且连续4年是盈利状态。关于工业互联网企业难盈利的问题,王清杰表示控制研发成本以及精准的市场策略是企业盈利的关键。德风成立初期,团队通过调研国内外类似产品,尤其是对比了国外的C3IOT、Uptake、Predix的产品,从而快速明确了产品定位。而在市场拓展上,王清杰认为,To B领域扩市场不适合“烧钱”战术。公司需要基于清晰的市场定位,为客户精准解决问题。除了直接获客,德风也在跟运营商渠道合作。 

本轮投资机构招商局创投总经理吕克俭表示,工业互联网是中国“新基建”七大核心之一,目前已经进入了高速发展期。德风科技深耕能源电力、石油化工等关系国计民生的行业,基于智能化、数字化工具帮助大型企业完成工业互联网改造。招商局创投会从资本、市场、人才等方面持续为德风科技提供支持。 

本轮投资机构创新工场董事长李开复表示,以数据积累和算法优化的人工智能为基础,德风科技把IT与OT高度融合,为企业解决了“降本、提质、增效”的痛点。创新工场看好德风科技的行业经验和发展前景,会与德风科技一起协助能源电力、石油化工、烟草工商等行业实现数字化转型,并将整合创新工场旗下云服务、大数据和人工智能等技术资源,共同打造工业互联网生态体系。

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