百亿级的净水器市场后,「一目科技」挖掘技术商业化的更多可能

马可晴@36氪广东 · 2020-06-22
“框定住自己的能力边界”,液体监测物质识别技术的可能性在哪里?

文|马可晴

编辑|江倩君

伴随着物质生活水平的提高,水质安全与空气质量一起成为消费需求点,2016年成立于深圳的一目科技通过微光谱和微流控传感器技术,集成多种微型传感器的便携式实时在线水质监测设备,始终关注水质安全。

在净水器市场的ToC与ToB

在净水器市场方向,一目科技作为上游水质监测模块供应商,与主要的一线品牌净水器品牌美的、海尔、沁园、小米等均有合作。据一目科技创始人李智强透露,一目科技占据了国内90%以上的ToC净水器传感器市场份额,预计在中国市场每年有1500万台的需求,这也是一目科技的战略重点市场。“结构性成本优势和迁移成本优势构建起一目科技的商务壁垒”,低成本、高精度,核心专利集合,李智强表示,“我们最近和小米有项目合作,他们找了三个不同的律师事务所去调研产品专利的冲突,最后结论是我们的专利是最领先的,没有任何冲突。在未来,新的竞争者进入,一定也会受到审查,是绕不开这些专利的”。

一目智能监测即热式净饮机中的IoT远程物联

同时作为消费市场的补充,一目科技也在打造自己的ToC产品。今年四月在小米有品平台推出「一目智能监测即热式净饮机」,主打“性价比”,众筹金额402万元。李智强解释道,此次众筹不同于第一次推出「一目智能监测龙头净水器」为了解市场接受度,而更多是因为供应链受疫情的影响,增加销售压力而做的选择。

一目智能监测龙头净水器

对于偏向技术型的一目科技来说,ToC之路并不容易。“从核心技术落地到产品是需要不同的团队,要考虑用户体验,而不仅仅是技术的先进性”,李智强坦言,“从品牌、规模、成本、用户群体来看,一目科技打造的C端产品是有劣势的,而我们唯一的优势还是对技术的把握,以及建立突破性的针对刚需的新功能。一个好的小功能点,解决了刚需问题,就能够换来巨大的市场”。针对C端市场,一目科技引入拥有超过10年消费类产品经验、前美的清洁事业部内销总经理仲浩带领团队打造产品,从众筹的方式打入,后续进行常态化运营,采用“4+n”的形式,即四大电商平台(京东、天猫、小米、苏宁)和私域流量平台。

2019年净水器市场遇冷,首度出现负增长,虽然疫情带动公众对于公共卫生的关注,净水器市场在线上销售部分有所回暖。据奥维云网推总数据显示,2020年4月,净水器线上市场零售额规模6亿元,同比增长了14.9%,但整体行业在逐渐迈入瓶颈,据奥维云网测算数据显示,2019年末端净水器全国普及率仅有16.8%,在接下来的二次普及阶段,新产品研发方向的挖掘和存量市场的争夺还在寻找突破口

“能力边界”外的更多可能

“我们要把自己的能力边界框定住,其中不包含大项目和工程,我们的强项始终是产品和技术”,从液体监测物质识别出发,一目科技正将目光投向家电的AIoT化,传感器作为基础性的设备,从净水器到洗衣机、洗碗机,挖掘百亿级以上的赛道空间

李智强描述液体监测模块在不同场景的使用或许能开拓另一个产品思维,比如在洗衣机里实时监测洗衣液残留和悬浮物浓度,让干净在数据上“可视”。去年六月,海尔发布其洗衣机从智慧单品到衣联网解决方案的迭代,依托物联网技术的智能洗衣机,通过“识水”“识衣”“识洗衣液”自动匹配最佳洗护方案,传感器就像是前端的“触角”,输出洗衣机赖以判断的水质数据。

在智慧洗衣机方向,一目科技与海尔、联合利华、美的、小米、TCL多家第一集团洗衣机、洗涤产品企业形成合作。李智强预计每年中国有8500万台的需求量,85亿的目标市场规模,在美国则有80亿的目标市场规模;而洗碗机与洗菜机的市场普及率较低,市场规模估计为5亿。

一目科技还瞄准到技术商业化的其他可能场景,打造针对G端的大型水质监测设备和消费级的CGM实时无创血糖传感器,为现有的穿戴设备或终端设备做指标的拓展。李智强表示,目前江苏和广东都在推广校园的定期水质检测,在这样一个趋势下,他预计未来3-5年会有比较大的增长,二次供水监测有50亿的市场规模;而面向移动健康检测设备的市场,他预计会更加庞大,针对血糖尿酸、酒精检测可能拥有500亿的市场规模。

一目科技的主要团队成员均有海外名校经历,针对不同方向配备专业人员,核心研发人员来自卡内基梅隆大学和麻省理工学院。创始人李智强拥有卡内基梅隆大学环境工程博士学位,以及同济大学环境工程学士学位,2010年研发出世界上最小的微流体生物传感器。

从液体检测物质识别领域切入到不同板块应用,一目科技有自己的取舍和划分,“不同的布局是有主次的,相互之间也是有协同性的,底层的技术相同,研发成本相对集中,市场的应用端有所分散”。李智强透露,目前一目科技在业务增长上保持良好的增长态势,主要的增长动力来自于C端业务。而在针对AIoT打造的团队在经过磨合后进入相对成熟的运转,一目科技最近在考虑开启新的一轮融资去适应业务的拓展需求。

此前,一目科技先后完成两次融资,最新一轮由TCL领投3000万元人民币投资,股东包括泽宝科技、顺为资本、盈峰资本等。


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