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在内容视频化的大浪潮下,来一起浪

来咖智库 · 2020-06-19
谁不是一朵小浪花。

编者按:本文来自微信公众号“来咖智库”(ID:laikazk),作者:柴犬,36氪经授权发布。

文 | 柴犬

编辑 | G3007 

内容视频化的浪潮,在2020年奔涌得尤其热烈。

可能是因为李佳琦薇娅这样的一哥一姐,带货能力非凡之下,拉动了太多商机,也可能是疫情之下,经济活动更多转到线上,CEO们和各地官员直播卖货渐成主流之势。就连后知后觉的二级市场,都在MCN概念上炒作了好几轮。

本周看到的知名的B站财经大V“巫师财经”突然宣布退出小破站,转投字节跳动下的西瓜视频,根据科技类自媒体Tech星球的消息,巫师财经签约的是字节跳动旗下的西瓜视频,签约费预计高达1000万元,合约期为期2年。

狄更斯曾经在《双城记》中写道,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代;这是一个智慧的年代,这是一个愚蠢的年代;这是一个信任的时期,这是一个怀疑的时期。

这可能是对当下的视频行业最好的一个总结。

头部大V和大主播,因为坐拥天量粉丝和流量,不断创下带货奇迹和销售神话,活生生凭借自身努力和平台加持,在线干趴下无数线下实体商场;在短视频浪潮之下,有不知名的小网红,依靠几条爆款视频一夜大火,人生轨迹由此转变;而更多的则是腰部和尾部在这个行业中挣扎求生的小主播们,一面看着别人的故事,一面在直播间努力维护好自己的粉丝。

当下,我们的移动互联网发展正处在从流量红利到流量枯竭的交界之处,需要新的内容形态来激发存量市场,图文的视频化以及直播的浪潮,坐在了拐点滑梯之上,顺势而下。

而每个身处这个浪潮之中的局中人,都在努力奔向明天。

01、秀场直播,青春女孩的暧昧生意

95后晓甜以秀场主播为职业已经一年多,在这个圈子,既要“长得乖”又要“放得开”,她对主播生态也慢慢习惯了。

最近,小编跟晓甜一起相约喝了一杯咖啡,聊了聊今年以来直播行业和视频行业的一些变化,例如CEO们都开始直播带货,B站开始“出圈”在二次元之外开始新战场,以及秀场直播真的已经越来越不行了。晓甜的直播间也从刚开播时的YY,搬到了抖音,两个平台界面有点不一样,抖音还需要有更多的短视频的曝光,目前她还在适应。

“我觉得主要就是调整好自己的心态,”晓甜很认真的思考过自己的未来,“我对自己的定位很清楚,每天播4小时,主播这件事对我来说只是个短期赚钱的方法。”

例如,每天播4小时,就可以给晓甜带来稳定的一万元的收入。对她而言,短期目的已经达成。不过为了挣这份看起来还不错的收入,晓甜也需要去应付一些小麻烦。

与直播带货不同,秀场直播作为直播最早的形态,以“暧昧经济学”的方式一直存在,虽然规模远比不上带货直播,但在广大宅男市场中,作为排遣寂寞空虚找存在感的方式,需求一直存在。

对于自己跟粉丝之间的关系,晓甜并不回避,她坦言主播跟自己的粉丝之间,就是一种非常暧昧的男女关系,粉丝对主播的态度跟就是“他们就是在追求你,感觉是一样的。”

根据晓甜介绍,很多在直播间刷礼物的“大哥”,有经济实力的大有人在,很大部分人有钱,且这个群体在现实生活中缺乏关注和认可,但在直播间里就不一样了,“礼物刷得多,一进直播间就特别有‘排面儿’,无论是主播还是观众都各种花式欢迎和重视,充分满足了很多男性的虚荣心。”

接下来的操作,主播跟粉丝熟悉了,就开始通过直播间加微信,这样在日常就会有更多的互动,很多粉丝也希望通过这种方式来跟自己喜欢的主播擦出火花。

“我曾经遇到一个大哥,他比较直接,提出如果我愿意出去跟他见面约会,他就把手机给我让我随便刷(礼物)。”晓甜说,主播这个圈子,水很深,相比其他行业也更复杂,她遇到这种情况已经见怪不怪了,“好多人找外围也要1万5、2万一天,约主播出来明码标价对他们来说很正常。”

一般情况下,主播大都从一开始的防备,到后期熟悉之后慢慢接受粉丝的现金、礼物,很多时候如果直接拒绝对方,可能就会得罪粉丝,所以怎么在不伤害对方感情的情况下拿到打赏,也有一定的技巧和“套路”。例如,可以通过PK活动告诉喜爱自己的粉丝来帮忙刷单,“他喜欢你,也就肯定不希望你在跟别人PK的时候输。”

但事实上,对于已经签约MCN机构的主播而言,私下跟粉丝见面,并不被自己所在的公会所鼓励,所谓公会其实就是签约MCN的别称,如果公会有自己想捧的主播,也会暗搓搓去帮忙刷单。

“开会的时候,还是合同里有些条款都会约定,不让私下跟粉丝见面,但实际上谁又管得了呢?更多是公会怕万一出事牵连自己,提前打个预防针吧。”晓甜那天还专门介绍了一下,在有的情况下,主播跟粉丝联系也是机构默许甚至推动的。

据她介绍,现在有的MCN机构对外宣称给小主播的保底工资2万,对很多想赚快钱的女孩子而言,充满了诱惑力。

但要拿到保底的2万足额工资,可没那么容易。

除了小主播在直播的时候要努力达成业绩之外,签约机构会每天给每人发放30个联系方式,全是有钱男性的电话和微信,需要小主播主动加微信与对方一对一建立联系,每日还要把聊天截图发进工作群里。

如果直播间拿到的打赏多,业绩好,每天联系30人就可以了,如果直播间业绩差强人意,每天就需要联系50人甚至100人,直到MCN规定的任务完成,才可以拿到全额工资。

公开数据显示,2019年中国 MCN 机构营收主要集中在1000-5000万元,其中营收超过 3 亿元的 MCN 机构占比 3%;从行业趋势看,新生MCN更看重新兴电商,老牌MCN坚守在广告阵地,预计 2020 年MCN电商变现布局占比将超过广告营销(电商变现预计占比 46%、广告营销占比约43%)。

(各平台商业化情况概览,点击看大图)

MCN的收入来源包括了广告、直播、电商三类。但具体到微观的个体,晓甜这样的秀场小主播拿到的打赏,直播平台分走一半,公会分走剩下部分的30%,最后的余额部分才给主播。算下来平均每万元的打赏,主播只能拿到3500元,还需要足额交税。

晓甜说,加了这些人,就是每天跟他们聊天,吸引他们的关注和喜爱。

主播们普遍的学历都不高,以中专大专为主,从学校毕业之后也很难找到薪资较优厚的工作,晓甜的一个朋友就在成都的一家酒店做服务生,月薪2千出头,虽然有稳定的五险一金,还是比较微薄。

晓甜说,现在时代真的变化太快,尤其是毕业之后的几年,看着周围的同学和朋友都开始买车买房,如果跟自己朋友一样守着2000多的工资,心中到底是意难平。

“选择做主播就是短期赚快钱,吃青春饭,靠博取他人的喜爱换点钱过生活。”

02、出走的巫师财经

小主播生活不容易,头部大V似乎也面临着自己的成长烦恼。

巫师财经的出走,这几天刷了屏。“巫师财经”是B站最早制作财经类视频的up主之一,目前粉丝数为313万,并且初期涨粉速度极快,三个月吸粉近200万。视频中,”巫师财经“创造出不少个人代表名词,如”以我为准“、”资本永不眠“、”降维到幼儿园水平“,并获得B站2019年年度新人奖UP主。

不得不承认,巫师财经这样的内容是对传统财经视频内容的极大冲击。

首先,制作视频内容的人具有较高的专业水准,而且有创造力,网上传闻巫师财经的创作者是投行背景出身,本身具有较强的专业功底。

其次,在视频的叙事上完全不同于以往的财经视频内容,无论是选题还是语言,都更加注重结合实际问题的解决,而与传统电视台的财经视频内容在表现方式上有天壤之别,深入浅出娓娓道来,这样优质的内容迅速受到了年轻人的欢迎和喜爱。

最近,巫师财经又在自己的公众号上对B站的合约事件做出了2次说明,出走头条系意图已经无法避免和挽回了,不得不让人惋惜,毕竟是从B站一路壮大,深受B站文化熏陶。

此前,还有媒体报道称,为了拒绝商业化的邀约,巫师财经对外的报价都超过了百万,希望通过高价来让厂商却步。

不过在西瓜高昂的签约费之下,巫师财经的未来仍旧显得扑朔迷离。对头条系而言,抓住优质的创作者就抓住了流量,字节跳动归根到底还是个流量的生意,有流量总归要去变现,或早或晚,巫师财经不管愿不愿意,都也会面临自己的商业化抉择。

像巫师财经这样的大V显然有选择平台的自由,目前,短视频平台、直播平台、电商平台纷纷都在加大对视频/直播电商的投入。有业内人士评价,西瓜和B站对于知名UP主巫师财经的争夺,有点像之前虎牙和斗鱼之间互相挖角头部主播的架势,本质上反映出各大平台对优质内容和流量的渴求。

而在用户端,Z世代人群已经成为了线上消费的主力,他们喜欢去圈层中寻找认同,追随自己喜欢的意见领袖,购物消费呈现出明显的种草化的趋势。

国泰君安就在自己报告中指出,未来不仅仅是MCN,包括平台及明星经纪公司、甚至传统品牌企业在内的内容产业链条的多方角色都将加入到对优质资源的争夺之中,具备优质内容持续生产能力的红人或者明星,将成为多方共同追逐的重点营销资源。

结 语

跟巫师财经一样,同样是投行出身的Mars,在看了两年签约费1000万的消息后苦笑:财经视频?挑战太大了,我还是踏踏实实写材料吧!

咖啡快要喝完的时候,晓甜说最近有人依靠一条爆款短视频火了,迅速被头部机构签约,已经在一线城市买了一套房。

她问了一个问题:“很多人辛苦工作很多年都在一线买不了房。你告诉我,什么叫做努力?”

- END -

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