最前线 | 美团菜大全开启多城招商,同城零售大战一触即发

董洁 · 2020-06-17
同城零售已经成为了2020年各家的必争之地。

外卖、酒旅之外,美团的第三个增长点似乎正在浮现。

近日,美团闪购推出的食材电商品牌——“菜大全”,开启了又一轮的城市招商。招商方案显示,南京、郑州、天津、长沙、重庆、东莞、珠海等7个城市均在此次招商城市之列。在此之前,菜大全已经在武汉、佛山、广州、南通、成都、深圳等多个城市开出了近220家门店。

“菜大全”的模式简而言之就是菜场代运营,整合菜市场中各家摊贩们的菜品,做品控、打包,再以独立品牌的形象,入驻到外卖平台上,以此来解决菜场摊贩不懂运营的问题。与美团另一同城零售品牌——美团买菜自建供应链和前置仓不同,菜大全采用的是纯加盟模式,配送环节交由美团完成。

不过,菜大全并不收取加盟费,投入支出主要包含保证金3000-8000(可退还),固定投入(进场费用/装修/设备购置)2-3万,以及日常的经营性投入等,根据美团的预估,单店整体的投入大致在5-7万。在美团App、美团外卖App以及闪购品牌中,菜大全都拥有一级流量入口,战略地位不言而喻。

菜大全开店初期投入,制图:36氪

同城零售被看做是美团的第三增长点。据晚点Latepost此前报道,美团闪购今年的目标是实现1000亿元成交额(目前成交额只在小几百亿),作为美团闪购旗下重要的业务组成,菜大全或许将很大程度承担起这一目标。

一位接近美团点评的人士此前曾对36氪表示,美团闪购板块去年增长最突出就是菜市场品类,年复增长超过200%。美团2020Q1财报也显示,疫情期间,闪购所在新业务板块收入 41.7 亿元,同比增长4.9%,是美团唯一增长的业务板块。

线下零售市场足够大、但线上渗透率低,外加原有业务规模日趋见顶,今年以来,包括阿里、京东在内的巨头,都纷纷发力同城零售,寻找新的业务增长点。

2020年4月,天猫超市升级为同城零售事业群,将原属本地生活服务公司的饿了么新零售业务整合进该事业群,以天猫超市和淘鲜达改造的线下超市为主,实现1小时、半日及次日达三种时效的“20公里立体生活圈”,据内部人士透露,这一业务已上升为阿里CEO张勇重点关注的1号项目之一。

同月,京东成立大商超全渠道事业群,整合原有的京东超市、消费品事业部、新通路事业部、7FRESH和1号店,配合之前的“物竞天择”项目(通过与线下网点等合作以实现部分商品30分钟送达的目标),指向的依然是“半小时达生活圈”。

显而易见,同城零售已经成为了2020年各家的必争之地,在菜大全不断拓展城市招商之外,一场新的战争正一触即发。

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