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紧贴K12教材,「螺蛳教育」用短视频切入文科培训

浩晨 · 2020-06-16
公司投放免费视频吸引用户转化为付费会员。

文科内容服务商「螺蛳教育」成立于2017年,公司核心产品为K12学段学习视频,时长在5-10分钟左右,科目为语文、地理、历史等文科类目。目前「螺蛳教育」营业收入来源于C、B两端,C端方面用户课程付费是营收来源,B端策略则是将课程包代理给教培机构和公立学校。据「螺蛳教育」透露,2020年初,C、B两项相加能为公司带来数十万元的月营收。 

在内容创作上,「螺蛳教育」认为需要长期的经验积累才可以打磨出一套稳定的内容生产流程。例如,公司经过两年左右的摸索,建立了一套“内容研发+剧本设计+视频制作+审稿修改”的环节,目前可以保证月均40-50个视频的输出。

短视频教育相比传统课堂具有一些优势。传统课堂45min左右的课时中存在一些低效的时间,因此课堂具备被压缩时长的可行性,同时知识点数量不会受到损失。K12教育的刚需性毋庸置疑,使用短视频承载教育内容方便学生随时观看,多次复习,符合记忆曲线的规律有利于知识点的掌握。目前市面上比较常见数理化和英语学科,文科较少,随着新一轮的教改,文科内容刚需将在未来激增。

获客途径上,公司将免费视频投放至优酷、爱奇艺、B站、抖音等平台,吸引用户转化为付费会员。在转化效率上,「螺蛳教育」经过实践发现B站的粉丝基数最大且转化率最高。原因在于首先B站粉丝与公司“学生+年轻教师”的目标客群高度重合,其次B站的运营策略帮助公司建立了良好的用户关系,例如无广告策略有助于观看体验,流量倾斜措施帮助优质内容触达更多观看者。

团队方面,CEO王明强硕士毕业于复旦大学历史学系,拥有12年教学经验,先后任公立学校和教育集团教学总监,教研组长;运营总监李梦雨硕士毕业于英国诺丁汉大学商务理学,先后任职于中国邮政银行总行,至美焕新(任COO),并创立共趣APP,任COO;教研团队负责人邓文娟毕业于郑州大学中文系,拥有10年教学经验,长期从事一线教学,担任内容总监。设计团队负责人刁玥毕业于中国传媒大学,有超过10年从业经验,担任设计总监。

据悉,「螺蛳教育」寻求千万级融资,投后占比10-20%,希望资方有流量方面的加持,资金预计支持融资两年内的内容团队扩张和市场营运推广。

我是36氪分析师浩晨,持续关注教育行业。欢迎与我交流行业或寻求报道,我的微信:DangHaochenwx,添加后请注明公司、职位、姓名。

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