最前线|赶在618之前,快手大主播辛巴走出“小黑屋”

王莹2020-06-15
毫无疑问,快手需要辛巴。

6月14日晚5点,快手第一大主播辛巴正式复播。辛巴还是那个辛巴,是那个能为快手创造众多销售纪录、并可以和薇娅、李佳琦等“直播一姐”、“直播一哥”PK一下的快手大主播。

直播当天,辛巴的直播销售额再次刷新了平台单场纪录和行业单人单场带货纪录:1小时3分带货破3亿,2小时4分带货破5亿,5小时9分带货破10亿,整场直播一共进行了7个多小时,带货60款产品,销售额最终达12.5亿。

这次直播距离辛巴宣布“退居幕后”已经有51天了。4月26日,“辛有志严选”微信公众号发文称,辛巴将暂退幕后,将工作重心转向企业管理和强化供应链,旗下红人主播团队将作为“辛选推荐官”继续在快手直播带货。

彼时,业界更多认为,辛巴的退网行为是由他和“散打哥”的口水战引起的,两人也先后发文表示暂时停止直播。虽然主播和平台都未表示停播是出于快手的压力,但不得不承认的是,快手的确需要对直播环境进行维护。

不过,也有行业人士对36氪表示,预计辛巴会在618前回归。“教育的目的达到了,辛巴就会回来,快手购物节还是需要辛巴冲一下销量的。除了辛巴团队,能卖货的主播短时间找不出来。”

不论对主播个人还是对平台来说,618都是一个重要的营销节点,各家平台都为此倾注了不少资源来证明平台带货能力,以及冲击新的销售纪录。此外,进入2020年,抖音也正在加快直播电商的步伐,不仅签下了罗永浩、陈赫,还邀请众多明星企业家站台。抖音和快手在直播电商领域已经开始了贴身肉搏,而此前在该领域处于优势的快手不容有失。

为了这次直播,辛巴也做了充足准备:复播前在全国各大城市地标性建筑点亮广告位;通过自己家族的徒弟进行直播预热;还为粉丝准备了豪华大礼包,包括30台宝马免费送、1000瓶价值1499元的飞天茅台免费送……可以说噱头十足。

618商战已经打响,淘宝、拼多多、抖音、快手等平台,以及薇娅、李佳琦、辛巴等主播,都准备就绪,亮战报的时候快到了。

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