36氪首发 |「GOSO香蜜闺秀」完成近亿元A轮融资,下沉市场开店1700家

徐子 · 2020-06-12
数据化能力或是新时期连锁门店必修的内功。

36氪获悉,新锐国货品牌「GOSO香蜜闺秀」已于2019年底完成A轮近亿元融资,投资方为险峰旗云基金。

香蜜闺秀成立于 2014 年,从内衣品类切入,主要面向下沉市场消费者,专注于舒适、 高性价比的生活装产品的研发、设计和销售。成立至今,香蜜闺秀线下⻔店已逾1700家,疫情期间新增门店300多家。本轮融资后,香蜜闺秀将加速渠道的扩张,持续提升产品研发上的投入、全渠道运营效率以及数据中台的建设。 

图源:香蜜闺秀

香蜜闺秀的创始人兼CEO袁奇宇拥有十多年快消行业经验,包括八年宝洁市场部工作经 验,曾任内衣品牌都市丽人市场部负责人。核心团队还拥有多位电商、新零售、供应链 运营、产品研发等相关领域的资深从业者,兼具丰富的产业经验和资源。 

在他看来,中国下沉市场拥有10亿人口,消费基数巨大,生活装品牌市场规模空间可达 万亿。与此同时,下沉市场品牌渗透率尚处于较低水平,品牌集中度并不高,而主打舒适、高性价比的生活方式类品牌稀缺,而传统品牌的产品并不能满足新兴的用户需求。 

香蜜闺秀在设计品牌形象时,以“高性价比”以及“舒适自由”生活方式为定位,产品覆盖 内衣裤、家居服、轻运动、以及日常生活着装产品,定价基本都在百元以内。 

融资结束后,香蜜闺秀将加快线下渠道的扩张,作为一个线下起步的品牌,香蜜闺秀采用“强管控加盟模式+新供应链管理”体系,解决传统加盟连锁痛点。 

具体来说,公司不仅负责⻔店的运营,还会负责货品在⻔店的陈列以及每家店铺的进销存统计。和传统的⻔店自己进货压库存不同,香蜜闺秀的货品都由公司来统一管理,能更高效地调度货品,减少货品周转天数,而且加盟商没有库存的压力,面对疫情这样的黑天鹅事件,抗⻛险的能力更好。 

近2000家⻔店,要控制终端渠道,还需要数据驱动精细化运营、货店精准匹配。香蜜闺秀采用C2M产品开发机制结合自研能力沉淀,配合柔性供应链管理模式,将供应链、产品研发、下游渠道等环节的数据联通,已初步具备商品和消费者全生命周期的数据动态采集和分析能力。

图源:香蜜闺秀

与此同时,数据化的管理能力可以反向对供应链提供产品建议,相比传统内衣⻔店一年上新两季,香蜜闺秀每个月都会上新,其中30%的产品会根据⻔店销售数据和一手的消费者反馈进行设计生产。而柔性供应链也支持将生产周期压缩到15-30天(传统生产速度的三分之一)。 

除了线下⻔店,香蜜闺秀近几年也覆盖了线上渠道,包括唯品会和天猫商城。接下来, 创始人表示会继续下沉渠道,同时开发满足不同客群多样化需求的产品。

投资逻辑

险峰旗云管理合伙人王世雨表示,香蜜闺秀有望成⻓为下沉市场消费品牌领域中最具竞争力的团队之一,在品牌感知力、产品研发、供应链管理以及线下线下渠道运营等方面, 团队核心成员能力互通互补,兼具前瞻性国际化视野、深刻的消费者洞察和强大的落地执行能力,并将积累多年的产业经验和资源带到目标市场和群体中。同时,险峰旗云⻓期看好下沉市场对品牌与品质需求提升所激发的巨大消费潜力,期待与香蜜闺秀共同推动下沉市场的品牌和数字化创新。

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