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36氪首发 | 游戏化营销带货怎么玩?「摩西科技」获千万级人民币天使轮融资

高歌 · 2020-06-10
核心是将高品质的游戏内容工具化。

36氪获悉,杭州「摩西科技」已完成千万级人民币天使轮融资,资方为盈动资本以及上海嵩投网络科技有限公司。本轮资金主要用于扩充研发团队、继续完善SaaS能力以及开发更多精品营销游戏。

内容是各大电商平台的引流利器。摩西科技近年观察到,电商行业游戏化的需求越来越多,游戏外包可以一定程度解决这样的需求,但摩西的思考是,有没有可能往更大的方向去发展,让平台商家能以更低的成本、更简易的方式获得属于自己的互动营销游戏。

这是摩西的第一个策略:将精品游戏变得可复制、工具化,商家操作3步即可生成自己的游戏化营销活动。

摩西科技成立于2019年7月,核心团队有近十年游戏行业经验,曾参与电魂(A股)旗舰产品以及研发、代理、运营数百款游戏及平台产品,曾创造数十亿营收。目前摩西已上线一款点击消除类游戏产品,该产品研发成本超百万,融合SaaS能力,陆续开放BOSS挑战,组队PK、无尽模式、地狱难度等多元玩法。

消除类游戏产品图

这项创意方案(《MX游戏营销大师》)为摩西科技赢得了2019年淘宝开发者创新大赛第一名。点评理由提到其“将社交互动与导购链路无缝结合”,尤其是游戏中与直播预热结合的方式,未来可广泛适用于直播前后的流量运营场景,以及线下拉新和线上导购的运营场景。

赢下这场比赛的最大意义在于,摩西科技成功进入到阿里服务市场。在这里,摩西可以触达平台商家,了解商家需求,并在各个品类做出标杆客户。除淘宝外,拼多多、京东等平台商家,也是摩西科技的潜在客户。

不只在线上,摩西科技也在线下打造标杆客户。2019年11月,摩西联合卜蜂莲花全国28家商超进行互动营销,活动持续两个月,人均消费金额增长280%。此外,摩西正在推进大润发数百家门店活动以及莲花二期合作。

收费方式为效果付费,即对用户通过游戏产生的购物进行分成。根据公司提供的数据,目前普遍次日留存超过60%,七日留存在45%上下。

摩西科技CEO朱健瑞告诉36氪,游戏化营销带货过程的核心因素在于,如何将游戏本身的附加价值(如玩家对于虚拟道具的追求)转化为购买商品的动力。

这取决于:其一,高品质的游戏内容,这是根本因素,不好玩的游戏,宛如沙上建塔。其二,和商品充分且不生硬的结合,通过任务、活动、以及品牌场景植入,让用户主动触达商品。其三,通过游戏将消费人群金字塔归类,让有钱没时间的消费者获得荣誉多花钱,让没钱有时间的消费者得到商品实惠少花钱+激励前者多消费。其四,虚拟道具填补实物商品折扣差价,提高议价空间。

“我们发现,线上缺少一个shoppingmall(即娱乐综合一体化)的角色。”朱建瑞告诉36氪,这也是各大电商平台大力补全娱乐化生态的原因。这其中,每个店铺都需要一些娱乐化的特色,而我们正在填补这一块的空白。

目前摩西团队成员近20人,今年预期扩展至50人,输出5-10款精品游戏。同时充分利用淘宝服务市场各项能力接口,重点完善SaaS系统研发,直接对商家收益产生增益影响。

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