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主推低客单价成人自考课,「自考树」用教辅图书转化辅导用户

浩晨 · 2020-06-10
2019年成人自考用户接近600万人,考试难度大,培训课复购率高

高等教育自学考试(以下简称成人自考)是由国务院设立,面向社会型考生为主的学历考试,一般在每年的4月和10月举行两次,以促进在职人员专业教育和成人继续教育为目的。成人自考学生的需求来自强烈的获取知识、改造学历、以及追求更高经济社会地位的动力与现有的学历之间的矛盾。 

成人自考综合服务商「自考树」创立于2016年,公司从线上渠道图书零售做起,提供汉语言文学、金融、英语热门专业的教辅材料,已做到天猫平台自考类图书第一名。2018年「自考树」切入成人自考在线培训,提供时长一小时以内的在线课程,已完成数次课程迭代,并产生持续收入;2019年又与北京大学出版社战略合作,进入自考类图书出版领域。 

具体课程模式以“免费题库—付费题库—付费课程”的形态出现,单门课程客单价在千元左右,并于图书电商、图书出版构成一个小生态。目前「自考树」课程的用户群体中以18-35岁的女性居多,城市分布集中在广东、江苏、四川、江苏等南方省份。

从市场规模来看,根据教育部数据,2017-2019年成人自考报名人数逐年增长,2019年达到接近600万人次;而最终能够得到学位的学生比例逐年下降,去年跌破10%,反映出巨大的考试需求与考试难度。由于考生基数大,成人自考市场规模可以达到百亿级别。一方面考试的难度大考试科目多,自考培训市场的渗透率可观;同时这是一个复购率高的教培赛道,考生需要通过10-20门科目才能拿到毕业证,且一年内可以重复报考。

与自考领域的头部玩家相比,「自考树」的优势在于课程单价和流量渠道。首先,「自考树」录播课价格普遍在千元的门槛上,低于行业平均水平,使用低价策略能够帮助新入场的玩家在与上市公司的竞争中立足;其次,「自考树」建立了以图书销售为基础的流量转化体系,帮助公司降低营销成本。

创始人陈林认为行业的关键成功要素可以拆解为三条,首先是题库押题的准确性和产品的标准化,这反映教研团队对考试的理解深度;其次是营销的策略和成本;最后客服售后的能力也十分关键,公司的保过退费政策有助于提升销课阶段的转化率。

团队方面,创始人陈林是一位连续创业者,2006年大学毕业后开了第一家自考书店;2010年将业务转到天猫平台,成为天猫最大的自考图书经销商;2017年成立「自考树」在线教育服务平台。COO金晓松拥有10年产品运营经验,擅长用户分析、用游戏竞技方式开发运营产品。教研主任眭律,毕业于芬兰坦佩雷理工大学,拥有自考英语学习方面经验。CTO杨宏涛拥有10年以上技术研发及管理经验,多家大型平台的技术架构经历,擅长产品机构、数据处理。

据悉,「自考树」已于2019年1月完成专注教育领域的投资机构500万元天使轮融资,全年营收达到数千万元人民币,已实现盈亏平衡。目前寻求A轮融资,主要用于教研深化、技术积累及市场推广。

我是36氪分析师浩晨,持续关注教育行业。欢迎与我交流行业或寻求报道,我的微信:DangHaochenwx,添加后请注明公司、职位、姓名。

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