36氪首发 | 利用电流指纹实现消防预警,「拓深科技」完成近亿元B轮融资

李念真2020-06-09
已落地上千家客户

36氪获悉,新消防与新电力解决方案提供商「拓深科技」宣布完成近亿元B轮融资,由梧桐树资本、赛天资本领投,拓金资本、国振资本跟投,天使轮、A轮投资人全部跟投。公司表示,本轮融资将主要用于电流指纹技术的产品化。

拓深科技成立于2015年6月,36氪此前曾对公司有详细报道。公司的核心产品是一套将电流指纹AI(Elec AI)算法集成到硬件中的智能消防预警边缘计算终端,通过将产品部署在楼宇的主干线路中,对电线路、电器的接入及运行状态进行诊断、预警,数据上传到云端,以Saas平台进行展示分析。 

在核心技术方面,公司通过对电流底层特性和算法进行整体分析,在消防预警领域的可实现范围内,能够完成超过90%线路故障和设备故障的事前诊断预警,降低47.2%的火灾成灾率。目前,产品已落地智慧城市、智慧社区、高校等智能消防场景,累计客户约1000家,公司向客户收取每台硬件的终端费用和年服务费。

从整体市场情况来看,当前业内中小型公司居多,国内大型消防企业营收规模不到市场总规模的1%,市场规模大但是行业集中度低,目前尚处于蓝海市场。拓深科技除了在产品方面具备较强的竞争力外,还通过主导编制《校园智慧消防指南》等多项国家和行业标准的方式提高公司的行业影响力。

关于投资逻辑,梧桐树资本管理合伙人高申表示:“AIOT是梧桐树资本智能互联网投资所重点关注的领域之一。「拓深科技」将AIOT技术运用在消防场景,基于自研的算法和产品,以及在产品和销售上也有多年的经验积累,实现了电力火灾从事后处理到事前防范的转变,在预防侧做到了大幅降低电力火灾隐患。希望公司能够通过电力AI SaaS的模式服务并联通更广泛的领域。”  

以下为36氪新基建专题系列中与拓深科技的访谈记录:

Q0、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些?用户/客户量级及重要客户有哪些?年营收、利润率水平如何?融资情况如何?

杭州拓深科技有限公司(以下简称:“拓深科技”)是一个主要做电流指纹AI(Elec AI)算法及消防预警技术的解决方案提供商,通过对电流底层特性和算法进行整体分析,可实现管理范围内超过90%危险故障设备的诊断预警,降低47.2%的火警成灾率。 

产品上,拓深科技智能预警终端将电流指纹技术集成到硬件产品中,在楼宇的主干线路进行部署,预警终端通过边缘计算完成线路电流的特征提取和分析,对楼宇内部的全部线路、用电器的接入和运行状态进行诊断和预警,并将信息实时传送到云端,通过SaaS平台进行展示、推送等;另外,公司研发的智能烟感产品,作为预警终端的补充,可将防控火警成灾率从47.2%提升至70%左右;电流指纹技术在消防领域取得良好产品和市场验证后,接下来也将进行更多场景尝试。 

目前公司硬件产品及平台已应用于平安城市、智慧社区、高校等行业的消防智能化场景,有超过1000家重点单位的应用案例,主要客户包括万达集团蒙牛集团、西南交通大学、雍和宫、中国农业银行等。 

盈利模式上,公司收取每台硬件的终端费用和年服务费,预计2020年可实现亿级营收水平。

目前拓深科技已完成B轮融资,累计融资数亿元。

Q1、2019年,公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展?

2019年公司的智能预警终端产品在技术上实现了算力的优化,并通过部署设备的量级提升、拓展项目类型,提高了自身壁垒。同时优化云平台功能设计,以适应智慧城市、智慧社区的功能要求,从而提升规模化效益和盈利能力;拓展销售渠道,从2大核心区域拓展到全国覆盖。

2019年智能烟感产品在设计、开发、生产和技术上都取得了进展,已经完成了第一阶段的技术产品研发和第二阶段的产品方案落地验证。

拓深科技的创始研发团队核心成员来自美国高通实验室以及高通孵化的独角兽企业,公司CTO梁昆曾任高通人工智能研发中心高级工程师,在智能诊断领域拥有十余项国家发明专利。团队中共有3位博士级专家,4位海外归国人才,拥有10年以上的合作研发经验。 

Q2、2020年Q1,公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面,有哪些新进展?

2020年公司的战略重点包括丰富产品形态,区分性能、价格等,以适应不同客户不同场景的需求。为了战略的有效落地,Q1期间公司研发了三相计量产品,明确了烟感升级换代以及智慧空气开关的产品规划和设计,同时计划对团队尤其是产品、研发人员进行进一步扩充。

Q3、新冠肺炎是否有对公司产生影响?产生了哪些影响?是利好还是受损?公司是如何应对的?

由于公司客户主要是2G、2B客户,可能由于疫情延迟采购、招标,但直接取消采购计划的可能性较小。整体来看,客户、订单损失风险较小,但会造成业务时间递延。预计2020年1、2季度回款会相对拖延,公司资金流准备充足不会对公司正常运营产生影响。

由于突发疫情,对国家应急体系是一次严峻的考验,可能会造成对意外事件发生的关注度提高,总体来看,疫情对公司的影响是短期利空,长期利好。

公司在春节前考虑到Q1的需求,供应链有一定储备,疫情期间未对公司销售产生制约。对于现有客户及潜在客户,销售、售后团队加强线上沟通,及时跟踪项目动态。随着疫情的良好控制,公司生产、销售工作逐步恢复正常。

Q4、2020年接下来的时间,公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面,可能还会有哪些新进展?

2020年公司会在智慧消防领域持续深入,通过研发智慧空气开关验证电流指纹技术在电气终端设备中的前景,逐步在泛在电力物联网领域内下沉。同时,公司也将积极探索这项技术在更多场景和领域的尝试。

Q5、2019年至今,行业内发生的对所在行业影响最大的几件事?2020年,会重点关注的行业大件事有哪些?

政策方面,继公安部消防局发布《关于推进公安信息化发展若干问题的意见》(公通字〔2017〕7号)要求综合运用物联网、云计算、大数据、移动互联网等新兴信息技术,实现“传统消防”向“现代消防”的转变后,各地区也纷纷出台相关政策推动“智慧消防”发展。国家应急管理部成立,我国消防行业也逐渐走向市场化、智能化。

2019年泛在电力物联网建设开始提速,包含5G技术的发展带动也让电流指纹技术在电器识别准确率、数据采集效率以及降低投入等方面的优势进一步得以显现。

Q6、2020年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些?

智慧消防是消防产业发展和人工智能发展的新型业态,行业升级涉及到整个消防行业的各个环节,从火灾传感器到城市安防系统。未来的消防物联网、单体设备、救援机器人、系统平台建设都将根据人们的需求变得更智能,在智能预警、事中控制、辅助救援等工作中发挥越来越大的作用。 

我国传统消防行业生产企业已超过 5000 家,整体规模较大,但是由于地方保护,职能部门的懈怠等造成行业缺乏领军企业,行业集中度较低,标准不统一、智慧化程度低、各自为战的局面还是现在消防的基本情况。随着国家对强制认证政策取消,特别是准入门槛平行降低,智慧化消防领域在2020年将会有一大批智慧化消防设备进入实战领域,逐步将从混战阶段到头部企业凸显。 

Q7、2020年, 公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局?疫情是否有加剧行业的竞争?这种竞争对公司有什么影响?公司如何应对?

目前这个行业还处于蓝海阶段,众多中小型企业为主,国内大型消防企业的营收规模远低于市场总规模的 1%,行业内排名前 30 名企业的市场占有率不足 10%,消防产品生产型企业多属于年营收低于 500 万元的小公司,行业内缺乏竞争秩序的建立者和领导者。 

随着大系统和大平台的建立,未来的行业融合会越来越强,因此标准的制定变得尤为重要,设备需要共同的标准去满足平台型工作的需要,而每一个细分领域的标准同样也面临旧标准的重新修订和更新,目前公司已主导编制了《校园智慧消防指南》等多项国家和行业标准,未来还将进一步主导、参与相关标准的订立。 

Q8、2020年接下来的时间,公司是否会有一些里程碑节点?

为尝试消防场景以外的场景验证和数据采集,2020年空气开关的研发和生产是一个里程碑式的节点,为公司服务电力设备终端、实现更多场景验证提供指引。 

Q9、2020年接下来的时间,公司所在的赛道上的公司,有什么一定要做的事情或者争夺的市场,如果错过了,可能就会落后或者出局?

边缘计算产品已经广泛应用在社区、零售等多个场景,终端算力能力会成为未来核心竞争点,拓深科技自2015年起持续进行边端算力优化,是国内率先将电流指纹算法应用在终端计算的企业之一。未来公司需要围绕 “新消防”“新电力”配备丰富的产品矩阵,实现产品、平台之间有效的协同配合,用多个产品抢占高地。

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