瞄准万亿级人力资源市场,「单元科技」聚焦 HR 群体做职业生涯发展服务平台

Zhudy2020-06-09
以HR为切入点,找到商业价值。

中国人力资源服务业不断发展,总营收连续几年保持20%左右的高速增长。根据中研产业研究院的研究报告显示,2017年中国人力资源服务行业市场规模为1.44万亿元,2018年达到1.77万亿元。

36氪近期接触的杭州单元科技有限公司(以下简称「单元科技」),成立于2018年,旨在围绕HR为用户提供求职、招聘、服务商匹配以及众包咨询等服务。公司的核心团队成员都有HR的任职经历,单元科技创始人潘文强先后在多家创业公司任职HR,曾在2017年加入众包招聘平台“HR家”,负责产品运营工作。

人力资源市场存在着信息不对称,给求职者和应聘者带来了时间和金钱成本。潘文强表示,在由企业、人力资源公司和求职者组成的人力资源市场里,HR 是其中的关键节点,单元科技以HR为切入口来解决信息不对称的问题:

  • 聚集HR群体:为HR提供求职、发布招聘信息和对接服务商等长尾服务来聚集中高层HR,再扩大到各层级HR,目前已积累超4万个HR,其中包括近万个杭州地区的中高层HR;

  • 提供服务匹配:聚合服务商资源,为企业方HR对接团购礼品、团建旅游、体检、猎头等企业服务。一方面为HR节省时间成本,另一方面也降低服务商的获客成本。

  • 帮助HR做价值挖掘:通过单元科技,HR可以为小微企业提供众包咨询服务,或者为个人提供职业发展咨询服务,并从中收取相应费用。

「单元招聘助手」 小程序

领导给HR布置的任务往往也是有成本限制的,单元科技为HR提供的服务,能够帮助HR在最短时间内用最低的成本完成任务。在帮助HR对接服务商的过程中,单元科技从服务商处获得收益,一种是按照年费的方式收取费用,另外一种是抽成制。潘文强表示,企业礼品等服务机构本身获客难,而单元科技会帮助这些机构做市场调研,将产品寄给HR管理层做品牌推广,然后将意向客户推荐给服务商。

单元科技不仅可以帮企业对接猎头公司,也有自营的猎头服务。潘文强表示,单元科技自营的猎头服务,招聘对象以高管为主,人均单产在40万左右。

提及为什么会选择以HR为切入点,潘文强指出,首先,HR也是求职者,他们在找工作的时候也会存在信息不对称的问题,平台帮助HR找工作,就能积累大量的HR资源。其次,HR是信息流通的关键节点,尤其中高层HR是关键决策人,聚集HR以后商机就出现了。最后,HR也想有更多的收入来源,平台能够帮他们对接人力顾问等咨询岗位,赚取额外收入。

单元科技联合创始人郭锦龙补充道,一方面人力资源市场非常大,但专注于HR切入的还没有。另一方面单元科技的创业团队出身于HR,更懂HR,能给为HR提供各个场景的服务。

提及竞争对手,潘文强表示,市面上做招聘的平台很多,相较于它们,单元科技最大的竞争优势就在于获客成本低,并且因为在HR圈子里积累了良好的口碑,往往是HR主动来联系平台寻求帮助。公司能够获取稳定且高质量的HR流量,并且建立信任机制,这是平台得以发展的重要一环。

目前,单元科技正在寻求天使轮融资,融资金额不低于500万人民币,出让10%的股权,计划用于延展更多的HR服务场景,从而获取更多的HR资源。

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