搜索

你适合摆地摊吗?职场人摆摊指南

领英LinkedIn · 2020-06-05
你卖冰粉,我卖卤煮,我们都有光明的未来。

编者按:本文来自微信公众号“LinkedIn”(ID:LinkedIn-China),作者:Simon,36氪经授权发布。

摆地摊火了。

5月28日,李克强总理在回答中外记者提问时说,我们西部有个城市,设置了3.6万个流动商贩的摊位,结果一夜之间有10万人就业。

这个城市,就是成都。

成都人民爱吃会玩,地摊经济搞得风生水起毫不奇怪。总理的发言让大家开始共同思考:摆地摊的可行性到底有多少。

回忆起过年后的几个月,全国人民在家隔离。

恍然间大家发现,原来那时候在家学习做凉皮、蒸蛋糕、炸油条……这些技能都是为了摆地摊准备的。

1 Who:谁在摆地摊?

据不完全统计,中国流动商贩至少有 3000 万。

因其流动性强,普遍缺乏标准营业资质,所以在数量上难以精准统计。但有资料显示,早在2009年,北京保守估计流动商贩规模就已高达20万人。

不过今年参与到摆地摊大军中的不仅仅是专业摆地摊的人员。

受疫情影响,全国大部分高校及中学都还没有完全恢复上课。全国在读大学生三千余万人,在读中学生八千余万人,这是一个庞大的潜在群体。

在这样一个从冬天放到了夏天的“寒假”里,不少学生出于体验生活或者挣点零花钱的想法,也对摆地摊动了心思。

而刚刚结束的两会工作报告提到:2020年城镇调查失业率6%左右。

 “关于新冠肺炎疫情对企业经营发展影响的问卷调查”发现,有相当大比例的企业采取了减薪裁员等措施缓解压力。

这样规模的职业危机,无人能够幸免。

“时代的任何一粒沙,落在个体头上都是一座山”,想办法赚点外快,现如今成了很多上班族不得不面对的现实问题。

2 What:摆地摊卖什么?

既然是人间,就离不开烟火。在人间,还有比地摊更具烟火气息的商业形式吗?确实,一个成熟的地摊生态里,你可以找到你日常生活中需要的一切。

我们都在街头巷尾看到过贩卖烤面筋、炒酸奶等等饮食小吃的小推车,后车厢摆放着各类水果的铁红三轮车,还有用一张可折叠床或桌子撑起来的日用品小摊,或昏黄或亮白的灯光下是指甲剪、手机壳、木雕、服装鞋袜……

虽然是初夏,但是很多地方已经开始燃起了热浪。

我一个同学小李,和几个朋友合资在1688上购买了一台炒酸奶机,使用的酸奶来自当地乳制品批发商,水果则是和一家水果店谈好了生意,其他的塑料杯碗等材料来自淘宝,再加上自家有的一辆小三轮车。

就这样,一家简单的炒酸奶摊成型了。

每一个逛过1688的人都会惊叹,原来生活中常见的一些小玩意竟然可以这么便宜。

以下面的彩虹环为例,这是一种彩色塑料环,可以玩出很多花样,很多小朋友对会被摊贩的花式操作吸引,央求父母购买。

一般摊贩的销售价格在5-10元不等,然而在1688上的批发售价只需几毛钱。

还有最常见的各种印花T恤、款式丰富多样的包包,它们中的大部分都来自1688,而1688上的商家,有绝大部分来自义乌——中国小商品批发之都。

选品是摆好地摊的第一步,真正了解了地摊生意,你会发现大家卖的东西五花八门什么都有,但是有人生意火爆,有人门可罗雀。

恰恰正是因为摆地摊的入行门槛极低,所以竞争尤为激烈,看似简单的小生意背后多的是弯弯绕。

3 When&Where:摆摊浪潮何时起?

早在今年3月17日,成都就开放了有条件的摆摊设点占道经营,以支持复工复产工作的推进。

两个多月以来,成都市设置临时占道摊点2230个,允许流动商贩经营点2万多个,增加就业人数10万人以上,中心城区餐饮店铺复工率超过98%。

南京、上海、西安、深圳等多地也均已开放或部分区域开放摆地摊。

其实原本很多城市都有长期形成的较为固定的“夜市”区域,例如南京的夫子庙地区、西安的钟鼓楼地区等等。这些地方最近也被当地管理部门重新恢复为允许摆地摊的区域。

摆地摊的营业时间视贩卖的产品而有所不同,卖豆浆油条的早点摊当然是在早上出摊,而更多的地摊都主要集中在傍晚至午夜营业。

对于兼职型摆摊者来说,这个时间一般是下班后,有空闲时间进行“外快事业”。另一方面这也和我国居民喜欢晚上出门遛弯的习惯相符。

网上流传着这样一张图:

虽然事情的真假未可知,但是前些年出于创建全国文明城市的需要,对于占道经营、摆地摊等行为进行了很多限制,所以地摊一度逐渐消失在了我们的视野中。

现如今“全民摆摊”的浪潮涌起,多地市政部门都积极规划管理,力求既兼顾摆地摊的需要,又规范管理市容市貌。

摆地摊作为国民经济以及国民生活中的一环,自有其存在的价值,它和一座城市的文明发展完全可以做到互不抵触。

4 How:能赚钱吗?好赚钱吗?怎么赚钱?

怀疑地摊市场有多大盘的朋友,只需稍稍了解都会在心底涌起一股“我上我也行”的冲动。

仅以早餐生意为例,相关资料显示,我国早餐市场预计2021年将达到1.98万亿,其中在外食用早餐将达突破8400亿。

杭州一位小哥在五常街道附近卖煎饼,他每天至少卖 120 份,最差一次下大雪卖了 80 份。

每个饼 5.5 元,快的时候 40 秒左右出一个。全家3口人一起摆地摊,每月最低净收入2万,最高的一个月赚了6万。

比如卖袜子,10元3双或5双。如果你去1688或去诸暨、义乌进行批发,普通袜子的价格在3、4毛,也有质量好的价格在1-3 块钱。

再比如最常见的T恤,与大众店铺69-99元价格的同等品质T恤,批发价就在 8-15 块钱。许多商贩,卖 35 元一件,50 块钱 2 件,甚至甩卖的时候卖 3 件。

看似不起眼的地摊,其实蕴藏着了老百姓最一线的经济密码。

但是有句话说得好:“觉得钱好赚,是现代人最大的错觉。”

没有充足的准备就想一猛子扎进摆地摊的浪潮中,很可能会被淹死。摆摊的人多,赚钱的人也多,但你不一定是赚钱的那一个。

敲黑板了!真对摆地摊动了心的朋友可以从物理和精神两大方向做好准备。

1、物理上的准备:首先要选定商品,充分考虑自己的财力、精力、时间,可以多多观察身边有哪些潜在商机。

现在的进货渠道有很多,除了义乌,还有昆明的螺蛳湾国际商贸城,郑州的兴隆国际小商品城等等,各个地区的小商品批发市场都是很好的去处。

线上渠道除了上面提到的1688等,还有朋友圈、抖音快手甚至海外代购,和直播卖货一样,能不能掌握又便宜又好的货源是关键。

有了商品还要有“摊子”。手工DIY的家当既可以有效利用现有资源,又情怀满分,谁说地摊还不能是个小清新呢。

当然,如果你资金雄厚,投资一款聚合了多重功能的工具车,或许能对你的地摊事业起到为虎添翼的作用。

2、精神上的准备:摆地摊一样需要商业思维

原本行走在都市楼宇间的摩登职人们,仔细研究了一下发现,原来这摆地摊和自己的本职工作好像也没有很大区别嘛!

确实,摆地摊和任何其他生意一样,都要有商业底层思维才能做得好,想挣钱首先要多动脑。

地摊上卖的大部分都不会是什么贵重的东西,想要让客户买单,就要给客户看到价值,而不只是产品本身。

例如上面提到的小孩子玩的彩虹圈,1688上批发价几毛钱一个,想卖到5块10块不是不可能。在短视频平台上,有非常多的彩虹圈花样玩法教学,随便学上一两招,肯定比你单纯的吆喝要有吸引力得多。

摆摊想要做出点名堂,还要学会开拓思路,善加利用社交平台,开拓销售门路。

快手网红表哥 210W 粉丝,职业摆摊卖皮鞋,靠自编的 " 厂长是我表哥 " 出道走红。而石榴哥金国伟抖音 651W 粉丝,靠一口流利的英语摆摊卖石榴被熟知。

虽然地摊摆在线下,但是销售却未必要被禁锢在线下。

直播摆摊,线上线下同步销售……只有你想不到,没有什么不可以。

事实证明,爱琢磨的人,连摆摊也能摆出花。比如霸蛮牛肉粉的创始人:

写在最后 

说了这么多,可以肯定的是,地摊经济正如之前的每一个风口一样,有的人趁势起飞,有的人暗地吃亏。

在摆地摊的人里,有的人是为了体验生活,有的人是为了赚份外快,有的人是为了生存和明天。

摆地摊也不过是一种营生,熙熙攘攘的热度过后,又能有多少人真的从中找到自己想要的东西了呢?

你准备去练摊了吗?

参考资料:

葛嘉,街头无照经营的现状与管理对策:以北京为例[D]北京:中国人民大学,2010

https://mp.weixin.qq.com/s/3CVvn6yRSuDMfji6CJ6wjA

https://www.zhihu.com/question/397996581

https://www.zhihu.com/question/54429142/answer/891140437

https://mp.weixin.qq.com/s/_I62cXdKJBPHZV7ym705KQ

http://finance.sina.com.cn/chanjing/cyxw/2020-05-29/doc-iircuyvi5720303.shtml

https://m.sohu.com/a/350843838_104421

+1
27

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

下一篇

发行业务处在拿不到好产品,没有自研产品的尴尬境地​

2020-06-05

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业