深入网红直播村,这里打算复制100个薇娅

挖数 · 2020-06-04
一个有梦想的山边小村

编者按:本文来自微信公众号“挖数”(ID:washu66),作者:挖数,36氪经授权发布。

我的表妹是一个小网红,她在潮汕老家,没有上班,在一个平台上唱歌,每天靠听众的打赏赚钱。

我很支持她,像我们这种没有背景的人,在老家是找不到好工作的,老家找工作都要靠关系,有关系的进去电力、移动等国企或事业单位,轻轻松松每个月过万,没关系的在私企,每个月2000不到,没有5险1金,这次疫情说裁员就裁员了。

她不像我,能够过来广州读书,毕业后能在大公司工作,她职校毕业,20多岁,不知道自己未来在哪,我跟她说妹妹不用怕,你会唱歌,去当网红,当网红,你的舞台是整个中国,她笑着点点头。

坚持了几个月,她从一开始每天2块、3块的打赏,到现在好的时候每天有60多,我很开心,虽然少,但她心里有光。

我一直有关注网红直播,研究这个行业,当她的探路灯,最近在澎湃新闻看到这则消息。

原来广州有个网红直播村,还拿到淘宝首张官方直播牌照,我想都在广州,何不过去看看?说走就走!

人口密集的山边村落

大源村在广州白云区靠近机场方向,白云山隔壁。

我在地图搜了一下,最近的地铁站是14号线的白云东平站,于是我坐了1个半小时到了白云东平,再用地图一看,靠,被坑了!原来是直线距离最近,过去大源村要翻过白云山!!

来都来了,我还是打辆车过去,结果司机大哥给我绕了一大圈白云山,中间各种塞车,最后又花了1个半小时才到,一共3小时,比我去开平还久!

这是个人口很密集的村落,到处都是白墙黄砖的自建房。

很多人踩自行车从我旁边铃铃铃地过去,我有点恍惚,这可是在大广州呀,我已经很久没见过单车了,这里人挤人,走路稍不留心就会踩到前面人的裤脚。

我下车的地方刚好在村委会对面,大源村的金字招牌很显眼。

村委会的对面就是一栋网红直播的创业园,上面挂着淘宝培训、拼多多培训等招牌。

创业园的门口摆着硕大一个主播的招聘广告,底薪5千到2万,再看职位要求,只要求开朗会交流。

我走了进去,过道的招聘栏主要招淘宝客服、运营等。

再往里走我突然听到几声鸡叫,是天亮了那种洪亮地叫,我以为是主播在直播卖鸡,仔细一看原来是一楼的酒家养了鸡,鸡棚很黑,偶尔阳光透进来它以为天亮了就啼一下。

上了楼,很多办公室都紧闭着,从外面能看到里面货架摆着衣服,像一个个小仓库。

看到一个花枝招展的主播走进一个直播间,我没敢拍她。

这里有一些电商培训的公司,讲师看起来非常年轻。

从创业园出来后,我继续往前走,看到一个规模很大的养老院,名曰寿星城。

寿星城隔壁有一所职业学校。

我以为是培养网红的,查了一下才知道是养老护理的培训学校,看来这里的经济不仅靠网红直播,养老院也是很大一块产业,毕竟隔壁就是白云山,山清水秀适合养老。

这里直播创业园很多,估计有10几栋。

经过一个人才招聘所,上面密密麻麻都是招主播和淘宝客服的。

底薪3500,0.5元一单的提成,算100单一天好了,每天50,一个月22个工作日,加上底薪一个月共4600元,真是不高,还要四班倒,从早上9点一直到晚上11点。

好在这里租房便宜,招聘广告对面就是租房广告,很多800元的二房三房。

除了淘宝运营和主播,这里还招很多叉车司机、快递派件员等,查了一下原来附近有7个大型物流园,很多电商的货都存放在那里,主播带完货,隔壁的物流园直接就发货了。

又查了一下,大源村住了25万人,有3500多栋、2万多套出租屋,教育配套也可以,华南师范大学附属学校就在这里。

这里对电商的重视是融在骨子里的,连街边店铺的冰柜上都贴了淘宝培训的广告牌。

深入直播基地

面向村委会往左走1公里,拐进一条巷子,里边有一个直播基地,一尊巨大的擎天柱锄在前面,拍的时候手抖,都模糊了

两位主播模样的女生在门口,我过去问可以参观么?她们很友好地说可以,我就进去了。

这里面积很大,墙上贴着主播的照片还有资料,写了主播的身高、特长还有带货的品牌。

一位小哥热情地出来接待我,原来他们是一家18年成立的主播经纪公司,旗下有接近100位主播,粉丝都很多,腰部主播就有几十万粉,不知真假。

他带我参观了一下,这里有5、6个直播室,看到一名主播在卖力地推销衣服,还有很大一个培训厅,主要给当地政府还有从业人员培训用的。

我跟他说妹妹想当主播,他问了一下身高多少,还让我发照片给他,看来对主播的要求只有身高和颜值。

小哥说他们客户很多,比如美的、宝洁这样的大品牌,还有天河城这样的零售店铺,客户出货,他们出主播,按月收取服务费以及带货的提成,提成一般是商品价格的10-15%。

加了小哥微信我就走了,往前又走了几步,发现隔壁就是一个物流园,里边有很多货架,货架堆满衣服。

直播基地的对面是一片的出租屋。

住在出租屋每个月6、700,每天走路到对面直播基地带货,每个月赚4、5000,估计是这边大部分主播的生活日常。

批发市场

网上有一篇采访报道,说广州沙河服装批发市场每天有1/3的货是发往大源村,因为回去的路上顺路,我也去沙河服装批发市场看了下。

去的时候正值傍晚,店铺都关门了,人流也很少,以前白天时这里人非常多。

太阳下山,招牌都亮起了霓虹灯,很多招牌的“批发城”三个字前面都加上了网络、电商等字眼,强调这边主要是面向电商的。

即使人少,还是能看到不少大叔拉着板车,等着拉货赚钱。

这里是广州最大的服装集散地,广州很多其他批发市场都会来这里淘货,淘货时间从凌晨3、4点开始,大概在中午1、2点这里很多店铺就关门了。

以前人们在这里淘货,然后拿回去档口卖,现在人们在这里淘货,然后拿回去给主播卖,主播其实就是档口的售货员,只不过档口换成了直播间,街道的人流换成了自己的一个个粉丝。

2019年,天猫淘宝直播带货的销售额是2千亿,占比总销售额的3-4%,直接带动相关就业400万人次,根据智联招聘数据,2020年春节复工后1个月,直播行业招聘职位数同比去年上涨了83.95%,杭州、广州等地也纷纷出台政策,扶持相关的产业链。

这个行业很火,但竞争激烈,大部分资源都集中在头部主播,我们看到的是薇娅、李佳琦这些年入千万的主播,但看不到的是大源村那无数个底薪3500,一单提成5毛的主播。

去完网红村我更迷茫了,这个行业并没有我之前想的那么美好,但这又如何,既然从事了这一行,就要坚持下去,干一行爱一行,不仅我的表妹,我自己也是...

不说了,要去给我表妹打赏了。

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