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为电子制造业打造数据服务平台,「云汉芯城」获得新一轮数千万元融资

Luyao · 2020-06-04
平台去年交易额达10多亿元

36氪获悉,电子产业服务平台「云汉芯城」近期完成新一轮数千万元人民币融资,投资方为上市公司火炬电子(603678.SH),本轮融资将主要用于平台运营和大数据建设。火炬电子作为电容器生产商,与「云汉芯城」的电子产业平台存在协同效应,接下来,云汉也将持续推动与元器件等制造原厂的合作。 

「云汉芯城」2002年已经成立,2011年开始电子元器件的电商交易。公司逐渐形成了连接电子产业链中的芯片原厂、代理商以及下游电子产品制造商的产业互联网平台,通过平台集采、以及精准营销等大数据服务盈利。 

目前平台累计有30万注册企业用户,行业渗透率约15%,其中有6万多客户已在平台下单采购。平台去年交易额已达10多亿元。 

搭建电子行业一站式集采平台,降低客户的采购成本,缩短发货时间

电子产业从上游的电子元器件、PCB、PCBA到最终的电子产品,涉及产品种类多,生产环节复杂,有较明确的互联网、平台化改造需求。36氪曾报道过的立创商城华秋电子以及捷配科技均在搭建电子产业的互联网平台。除了第三方平台服务商,全球最大的电子元器件德州仪器也成立了交易平台TI Store。「云汉芯城」的CEO刘云锋表示,与其他侧重于电商交易或者产能整合的平台不同,云汉想打造服务于整个电子产业链的平台,并把平台的价值点落在产业链数据挖掘上;而对于元器件原厂自建的平台,云汉希望与其合作,整合资源为客户输出打包式解决方案。 

云汉想打通电子产业的全链条服务

需要明确的是,包括云汉在内的电子产业服务平台目前都主要服务于中小订单,尤其是下游的中小电子产品制造商,行业内的大订单或者大厂多有稳定的渠道和市场。而按照国内电子行业3万亿的市场规模来算,中小订单的占比约为45%。 

平台搭建上,云汉首先打通工厂和客户端,通过一站式集采来促成交易。 

电子元器件大小、体积不同就意味着不同的SPU,电子元器件的总SPU多达数千万。云汉芯城目前的SPU数据库规模达到2000万个。中小客户除了可一站式购齐所需元器件,还能基于平台进行BOM选型、PCB制版、PCBA贴片等业务,也就是说,客户在云汉平台上可直接实现B2B(BOM to Board)。云汉专门对接了中小PCB、PCBA工厂,帮助这类工厂进行数字化、智能化生产流程改造,提高其产能效率之后再服务于平台客户。 

对于下游客户来说,云汉的平台集采价值主要体现在成本、时间上。成本上,平台集采对于供应商有更强的议价权;时间上,云汉与国内外厂商有固定的对接流程,客户通过云汉平台下单能节约50%的发货时间。刘云锋还介绍,很多中小客户之前需要十几个人的采购团队,使用云汉的集采服务之后人员能精简到2-3个。 

通过数据挖掘,为产业链各环节创造价值

除了促进交易,CEO刘云锋认为,平台的各个环节都可以数据化。比如,基于客户的购买行为得出精准画像;通过供应商处的商品技术信息,可以预测从元器件到PCBA的生产制程、参数及设备的编程算法等;根据行业数据库协助工厂围绕”人机料法环“进行生产过程的智能化改造。 

数据的具体应用场景上,1)对于客户画像的掌握可以为上游厂商提供营销服务。在目前中美 贸易战背景下,云汉还专门为客户推送国产替代产品的信息;2)平台可基于2000万种电子元器件大数据、智能搜索引擎和参数选型算法为电子工程师提供一键式BOM选型智能工具;3)在SMT贴片的工程服务环节,平台可针对性提取电子元器件的产品属性数据,用于生产制造可行性分析、生产线离线编程和特殊工艺自动规划等场景;4)云汉还可利用平台数据库所开发的智能分拣、自动分类等数字化工具,帮客户提供智能仓储及进口报关服务。 

公司的盈利来源依然是平台交易,即平台以采购商身份赚取差价,未来也会根据数据服务能力延伸新的盈利方式。 

现阶段,云汉的供应商端以海外元器件厂商为主,下游客户主要是非消费类电子企业,包括物联网、汽车电子等。获客途径上,刘云锋表示下游中小电子产品制造商格局分散,目前还未开展大规模市场活动,获客以行业口碑、行业展会为主。云汉也专门针对工程师群体开设了知识分享社区“芯吧客”,主要板块包括问答、科普文章、服务试用等。“芯吧客”目前客户量达到19万,并对研发阶段的采购订单导流明显。 

云汉CEO刘云锋认为,电子产业市场规模巨大,产业链环节多,下游客户需求多样,存在数个平台共存的机会。不同于其他平台深耕细分环节的策略,云汉芯城想通过连接产业链各环节来提高效率,同时将业务重点落在行业数据价值挖掘上。

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