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限定款/隐藏版?解码95后专属的潮流大生意

36Kr企服管家 · 2020-06-01
不断刷新纪录的天价潮品和为之疯狂的年轻人

「8分钟发布会」第6期直播

当iPhone和奶茶都失去让人排队的动力时,人们又开始冲进商场,为新款球鞋打Call,抢KAWS T恤、抽Molly盲盒。不断刷新纪录的天价潮品和为之疯狂的年轻人,把原本小众的潮流文化拉进了大众的视野,也将潮玩、潮品市场生生“拽”进了千亿俱乐部。

「8分钟发布会」第6期直播正在关注。本期,我们邀请了4位潮流领域的创业者,讲讲他们眼中的“潮生意”。同时,青山资本投资VP艾笑也将坐镇直播间,从资本的视角解读这股强劲的潮流 “推背感”究竟从何而来。

6月4日晚7点30分,摩点网创始人/CEO 黄胜利、海脉文化CEO 哈佳、AI潮流CEO 史明、Maniac创始人 胡艺缤,将来到36氪直播频道发布自己的创业项目。

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穿什么,就是什么

世界正在变得年轻。越来越多的年轻人开始对「you are what you buy」深信不疑。“消费审美”成为了年轻人突出个性的“快捷方式”。而以“自我表达”和“文化标签”为最大卖点的潮流商品对年轻人有着超乎想象的吸引力。

全球化的到来,让全世界的年轻人都在讨论NBA,收集超级英雄手办。代际变化这架航班,高速增长的中国市场拿到了头等舱的门票。潮流市场在国内迅速爆发,球鞋风行,潮玩泛滥,潮流文化逐渐成为消费文化的主流。

根据CBNData发布的《2019中国潮流消费发展白皮书》显示,90后、00后群体在线上潮流市场消费群中的占比已经达到81%,成为国内潮流市场绝对的消费主力。

CBNData发布的《2019中国潮流消费发展白皮书》

在需求充足的市场环境下,资本自然也不愿意错过这场狂欢。球鞋电商平台、潮玩零售品牌等一系列“潮流玩家”在资本的助推下迅速兴起。

作为球鞋电商的头部玩家,得物(原毒app)在去年完成A+轮融资后,估值达到了10亿美金;掀起盲盒热潮的潮玩零售商泡泡玛特在获得华兴资本超1亿美元的融资后,正在酝酿于近期登陆港股市场。

Travis Scott Air Jordan 1(倒钩)在StockX上三个月的价格变化图 (5月15日至8月14日)

0门槛,3个月,37%到600%的盈利空间,让许多本不是球鞋爱好者的年轻人纷纷入局。美国的球鞋巨头电商甚至通过“K线+期货”的方式介入球鞋买卖。你完全可以只购买,不提货,等涨价时再以更高价卖出。这双鞋可能被卖出十几次,却没有一次真正被买家拿进家中,放入鞋柜。

然而,在持续火热的资本热情和蠢蠢欲动的年轻购买力背后,我们不禁好奇:当潮流从小众走向主流,当文化消费从酷爱变成了冷酷的买卖,消费者们还能为其持续买单多久?

毕竟,无论是限量款球鞋还是盲盒里的玩偶,都不过是流水线上的工业品,本身并不具备唯一性。并且,由于潮品的井喷式发售,其稀缺性也在不断弱化,进而也就不具备“炒”的基础。

当越来越多的人开始感觉到它没有价值的时候,自然市场可能也就不存在了。如今的“顶流担当”——潮流生意,究竟是大机遇还是大泡沫?

潮流创业的关键8问

在本次「8分钟发布会」现场,我们邀请了青山资本投资VP艾笑以及4位潮流领域的创业者,一起探讨国内潮流市场面临的最关键的8个问题:

1. 中国市场对比国外市场,我们正处在什么阶段?

2. 中国的潮流市场发展又分几个阶段?推动中国市场发展的关键因素有哪些?

3. 国内年轻人「为爱买单」的习惯是从什么时候兴起的,契机、转折点是什么?

4. 中国潮玩/潮品的人群画像,男女比例、客单价、职业分别是什么?

5. 从玩家到创始人,是什么契机让他们下场?

6. 从爱好者到从业者,他们如何看待球鞋炒卖这件事情?

7. 从行业人士的角度,限量版真的是潮品发展的必要条件吗?

8. 他们又是如何看待潮玩与艺术品的边界越来越模糊这件事?

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关于「8分钟发布会」

「8分钟发布会」是36氪为企业主们搭建的行业直播舞台。创业者们将与36氪资深咨询师互动,用8分钟,1页纸,阐释自己的新项目或新产品,开一场独一无二的云上发布会。

「8分钟」计划从今年4月正式开启,历经1个多月。已经帮助25位优秀创业者,通过直播发布自己的新项目,累积关注人次超20万300余位投资人访问过「8分钟」直播间观看项目发布,平均每个项目能够获得30条左右的精准对接。

非常感谢创业者及投资人给我们的专业意见,帮助我们持续迭代。我们也希望和更多创业者站在一起,通过36氪平台,帮助发掘项目亮点、产品优势。欢迎创业者与我们取得联系。

同时,也期待对往期发布项目感兴趣的投资人或上下游合作伙伴联系「8分钟」项目组,我们将协助您完成项目对接。

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