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疯狂攒局,亚洲首富的实力与野心

36氪出海 · 2020-05-30
“开挂”的 Jio Platforms ,狂吸百亿美元。

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首富的意志,即使疫情也无法阻挡。

5月28日,据外媒报道,微软计划为 Jio Platforms 投资20亿美元以换取2.5%左右的股份,双方正在就这笔交易进行谈判。同一天,阿联酋主权财富基金穆巴达拉也被传出或将投资 Jio Platforms 10亿美元。

而在这两笔交易完成前,亚洲首富 Mukesh Ambani 已经为 Jio Platforms 筹得了103亿美元,出售了Jio Platforms 17%左右的股份。资金同样来自国际巨头和顶级机构—— Facebook 、Silver Lake 、Vista Equity Partners 、General Atlantic 和 KKR 。KKR 的投资使 Jio Platforms 的估值已经达到了650亿美元。

图中数据源自上述机构的融资报道

Jio Platforms 是信实工业(Reliance Industries Limited)旗下子公司,承载了信实集团数字化相关的服务和产品。1966年成立的信实工业是印度最大的私营集团,目前其掌门人是公司创始人 Dhirubhai Ambani 的儿子 Mukesh Ambani 。经过数年的发展,信实工业已经从一家纺织和聚酯公司发展成为了一家涉足能源、材料、零售、娱乐和电信等领域的综合企业。Mukesh 也成为了亚洲首富。

为何 Jio Platforms 能够吸引一众世界顶尖的投资者?他们看重的是怎样的机会?从 Jio Platforms 的背景和业务线中可找到答案。

Jio Platforms 的前世今生

追溯 Jio Platfomrs 的历史,最早可到2010年。这一年,一家名不见经传的印度互联网服务供应商 Infotel Broadband Services Limited(IBSL)在印度宽带频谱牌照的拍卖中完成了“逆袭”,斥资27亿美元赢得了在该国22个邦每个频段的访问权。这意味着 IBSL 能够在印度开展 4G 业务。

关于 IBSL ,根据《财富》杂志的报道,该公司在印度网络服务供应商(Internet Service Provider,ISP)中排名第150位。如此小的一家公司,为何能够“豪掷”27亿美元,人们不禁纷纷猜想是否有人在幕后提供支持。就在拍卖后不久,Mukesh Ambani 掌舵的印度巨头信实工业便收购了 IBSL 95%的股份。这笔交易的时机更加促使人们猜测,是 Mukesh Ambani 支持 IBSL 完成了对牌照的拍卖。

2013年,Mukesh Ambani 将 ISBL 重命名为 Jio Platforms ,并将信实工业旗下的 Reliance Jio Infocomm Limited (以下简称,Reliance Jio)变为 Jio Platforms 旗下负责电信业务的子公司。

事实上,对 IBSL 的收购来自 Mukesh 对电信业务的野心。2002年,信实工业的创始人—— Mukesh Ambani 和弟弟 Anil Ambani 的父亲——Dhirubhai Ambani 去世,信实工业由两兄弟接手。2005年,Mukesh Ambani 和弟弟 Anil Ambani 对集团的发展方向产生了分歧,于是他们的母亲决定“分家”,由弟弟 Anil 接管电信业务 Reliance Communications ,Mukesh 则做石油的生意。

而后,在收购 IBSL 接下来的几年中,Mukesh 掌管的 Reliance Jio 通过一系列激进的打法在2019年成为了印度最大的运营商。而弟弟 Anil 负责的 Reliance Communications 则因为业务大幅受到挤压而在2019年宣布破产。

Jio Platforms 的业务布局

除电信运营商 Reliance Jio 外,Reliance Platforms 旗下还拥有音乐流媒体服务 JioSaavn 、网络电视 JioTV 、新闻媒体平台 JioNews 、电子钱包 JioMoney 、以及在上个月与信实工业旗下的零售连锁品牌 Reliance Retail 合作推出的在线杂货电商平台 JioMart 等等。据悉,Jio Platforms 还涉足了数字货币领域和教育行业,并计划在2021年开始 Jio University ,专注 AI 领域的知识传播。

图片来源|信实工业官网-Products & Brands

印度最大电信运营商:Reliance Jio

上述业务中,将印度领入 4G 网络时代的 Reliance Jio 是 Jio Platforms 最重要的业务之一。2016年,Mukesh Ambani 花费330亿美元在印度全境推动4G网络。为快速打开市场、有效地提升用户数量,Reliance Jio 推出了一系列的“惠民”举措。

据悉,Jio Platforms 在推出 4G 服务的同时还推出了为期3个月的免费试用服务,并在后来将3个月的试用期改为了6个月。此外,为了配合 Jio Platforms 4G 网络的普及,信实工业还推出了一款超低价的 4G 手机 JioPhone 1,价格在699卢比(约合9.25美元)。据悉,在进入印度市场的第二年,即2018年该手机 JioPhone 1 占据了印度手机总市场的21%。

优惠的价格和一系列的免费试用服务帮助 Reliance Jio 吸引了大量的用户。据信实工业2018-2019财年报告的数据显示,Reliance Jio 每月平均增加1000万用户。Reliance Jio 的迅速发展将其对手一一挤出了市场,其中就包括了弟弟 Anil Ambani 的公司 Reliance Communications 。

随着 5G 时代的来临,Reliance Jio 也在积极的布局。该公司曾于今年3月表示他们已经开发了端到端的 5G 技术,以减少对供应商的依赖。有分析人士认为,Reliance Jio 此次的“疯狂募资”也是为了缓解技术研发带来的资金压力。

在线杂货电商平台:JioMart

电商也是 Jio Platforms 发力的方向之一。

根据印度品牌价值基金会(IBEF)预计,到2027年,印度电商市场的规模将达到2000亿美金。此外,印度的在线购物者在2018年达到1.2亿,预计到2025年将达到2.2亿。

目前,印度电商市场被两家海外巨头控制:亚马逊和沃尔玛。根据数据分析公司 S&P Global 的数据,目前,沃尔玛拥有的电商平台 Flipkart 和亚马逊控制着印度60%的电商市场份额。为了保护印度本土商家,尤其是中小型商家,2019年初,印度政府出台了电商法,针对印度大型电商垄断的情况进行了控制,如禁止独家贩售、禁止电商销售其拥有股份的公司产品等等。

印度的本土保护为本土商家带来了更多发展的机遇。信实工业自然不会放过这个机会,Jio Platforms 与信实工业旗下零售连锁品牌 Reliance Retail 联合推出了在线杂货电商平台 JioMart 。去年12月,JioMart在孟买附近的三个街区进行了试运行。2020年,根据 CNN Business 的报道,JioMart 已经在印度的200多个城市进行了扩张。

JioMart 拥有巨大用户流量和数据的支持,以及信实工业作为坚实的后盾——可以提供大量的资金支持以进行营销。据《财富》杂志的报道,此次 Facebook 一举投入57亿美元并建立合作关系也是主要看重其电商业务。据悉,印度是 Facebook 旗下 WhatsApp 的最大市场,截至2019年7月,用户已超过4亿。

据 Mukesh Ambani 介绍,JioMart 和 WhatsApp 将提供平台把印度近3000万家夫妻老婆店带到线上,进行销售。用户可以在 WhatsApp 上寻找附近店铺,并通过 WhatsApp 的即时通讯功能与老板交谈并完成下单。

2020年还未过半,今年全球“最吸金”公司或许已经诞生。不管 Jio Platforms 会成长为怎样的巨头,其发展路径注定与众不同。

文 | 云晞@36氪出海

编|赵小纯@36氪出海


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