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最前线 | 机构观点:未来2-3年属于MCN机构的市场空间约为590亿元

陈雪娇 · 2020-05-29
MCN有望切入直播电商打开成长空间。

目前,直播平台、电商平台或是短视频平台都在加大对直播电商的投入,抖音、快手和B站等平台不断加码扩展直播内容边界。近日,新时代证券在报告中认为,直播带货已经成为当下趋势,而MCN作为产业链的枢纽之一,有望切入直播电商打开成长空间,并且MCN行业仍处于高速发展阶段,受通信技术、下沉市场Z世代人群催化,其主体议价能力较高。

MCN(multi-channel network)意为多频道网络,同时也是网红、平台以及广告商三者之间合作的中间枢纽。首先,MCN为网红提供经验扶持、个性化打造以及营销推广;其次,经过孵化培养的网红直接输送给平台,为平台提供优质内容;最后获得了流量粉丝的平台吸引广告商的入驻,为广告商提供了更加精准且灵活的投放方式。

国内MCN的发展历史兴起于社交媒体微博的兴起,随后在短视频平台出现之后得到快速发展。根据《2019中国MCN行业研究白皮书》,目前MCN的变现模式主要分为B端变现与C端变现,包括广告营销、内容电商、流量分成和IP授权等等。

随着李佳琦和薇娅等头部主播的出圈,“直播+电商”的形式刷新了人们对直播的变现能力的预期。

新时代证券在报告中指出,直播电商叠加MCN流量模型将进一步加速“人-货-场”商业变现。根据艾媒咨询数据,目前直播电商市场空间近万亿级。直播电商产业链由供应端、需求端以及平台端三方构成,MCN作为供应端的内容生产者,对接品牌方提供直播方案,其收益一般来自按成交额的一定比例收取的佣金。

根据淘宝联盟最新CPS规则,以佣金率20%为例,扣除6%的技术服务费后的14%进行分成,到达MCN机构的部分在淘宝直播、抖音平台和快手平台上的分成比例为 14%、12.46%和6.3%,据此数据,新时代证券预计未来2-3年属于MCN机构的市场空间约为590亿。

根据克劳锐统计,在电商平台及长短视频平台扶持下,2019年国内MCN机构数量超过20000家。其中,绝大部分MCN机构人员规模处于100-300人,300人以上规模的MCN机构占比约16%。

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