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最近的几个热搜,藏着你不知道的经济学真相

36氪的朋友们 · 2020-05-28
懂一点经济学,这样能看清“利益”是如何支配这个世界运行的。

编者按:本文来自微信公众号“良大师”(ID:liang_da_shi),36氪经授权发布。

作者:良叔(ID:liangshulaiye)

大家好,我是良叔。

以前我说过,我们要成为一个合格的吃瓜群众,每一口瓜,都要吃出味道来。

近期有几个瓜,分别是“至道学宫”公众号被封、马保国大师被打、丰巢收费被吐槽。

这3件事,其实都隐藏着经济学原理,了解这些,再遇到此类新闻,你就不会像多数人那样,只会发出“我C,无情......”的感慨。

筛选前置

姚玉祥,笔名白云先生,是公众号《至道学宫》的号主。

这是个超级大号,长期霸占公众号排行榜第1名。

最近,却因为太多“反人类”的言论被封号。

比如,他说,美国把尸体,做成冻肉给民众吃。

再比如,他说中国占有时区优势,可以超时空打击美国,今天发射一枚导弹,美国昨天就会被打中.....

白云先生的奇葩言论不只如此,说鲁迅是文盲、说学英语会变傻......

太多了,就不一一列举。

这些论点,会让很多人疑惑,白云先生难道是个脑残?

事实上恰恰相反,在深圳开公司的姚玉祥,以前在某证券公司是个领导,出来创业起步也很高,公司注册资本金为1000万。

圈内的一朋友评论姚玉祥,说他,极度聪明,对谁都客客气气,一幅人畜无害的样子。

我知道,看到这里,你已经有点分裂,稳住,如果你把这看成是一场生意,一切都好解释了。

《魔鬼经济学》中,提出过一个“筛选前置”的概念:

很多黑社会,入会程序非常残酷,比如要挨顿打,要吃蟑螂之类的......

这看起来不合常理,因为会让很多想加入的人,望而却步。

但是,以经济学的角度,会变得容易解释,这样可以减少事后的管理成本,你想,连吃蟑螂都听你的人,以后让他干什么,基本上都会干。

说白了,这种变态的入会仪式,是在更精准的筛选目标人群。

这就不难理解白云先生的所做所为,他的很多文章,其实就是一个筛子,最后留下的都是精准的目标人群。

你想,如果连“人肉汉堡”、“超时空打击”都相信的人,多半会相信你推销的三无产品,或者玄学课程。

比起和精明的消费者打交道,你会付出更小的推销代价,这才是整体事件的核心动机。

想起罗振宇讲过一个故事:

很多城市都有那种贵妇求子的牛皮癣广告,一看就是诈骗,但还是有很多人中招。

而且,广告语中还有很多错别字,警方后来抓了一个头目,问其原因。

头目说,这些错别字是他们故意写的,那些识别不出错别字的人,才会打电话过来,这类人一般都好骗......

你看,所有商人都懂得,人的愚蠢是最大的商机,但是,在人群中如何找愚蠢的人,才是真正的核心所在。

就这一点,白云先生的做法,可以写进MBA教程。

注意力经济

马保国,浑元形意太极门的掌门人,前段时间被一位业余搏击爱好者放倒,只用了30秒。

引起很多人嘲笑,说马保国难道不知道自己不能打吗?

为啥非要在公众面前丢人献丑?最终晚节不保,这太愚昧了......

其实,是太多人不懂得这里面的商业逻辑。

问你两个问题:

一,你之前听说过马保国吗?

二,你知道打败马保国的人叫什么?

相信多数人的回答是否定的,这意味着“马保国”这三个字,在一定时间内抢占了大众的心智。

所以,从经济学的角度出发,马大师的这笔账很好算。

打赢了,不用说,扬名立万,可以广收学员。

如果打输了,也稳赚,因为收割了大众的注意力。

而他付出的成本,仅仅是挨一顿打而已......

《注意力商人》一书中说:

你每时每刻都在花费注意力,不用在这里,就用在那里,随时产生,随时花掉,既不能关闭,也不能攒起来 ,所以商家要争夺你的注意力,这就是当今商业的本质。

所以,收割到的注意力,无论是马保国这三个字,还是他那张肿胀的脸,都可以转化成财富。

你可能会说,马大师形象这么负面,这怎么实现?

就像钱本身没有肮脏之说,“注意力经济”也没有负面与正面的区别,只在于怎么转化。

比如,商家可以付给马保国一笔费用,注册马保国牌跌打药水,把他的脸当商标......

再比如,一个名不见经传的女拳手,公然和马大师约架,付上一笔费用,就能设计好整个比赛流程,好让自己名声大噪......

在“注意力经济”的管道中,随便刨个小口,都能溢出很多油水。

而这在商界早已屡见不鲜。

法国门将巴特斯,曾经常在重大比赛中犯低级错误,足球总在手上莫名滑落,滚入球门,人送外号“黄油手”。

巴特斯当然被广大球迷DISS,说他打假球。

然而,一家厂商,却愿意出高价和这位负面球星合作,让巴特斯代言自己产品:黄油。

一时间,这款黄油的销量竟然翻了好几番。

此时,你应该明白了,为什么雷公太极、药水哥、孙笑川......这些丑角这么多人骂,反而越混越好的缘故。

随着网络的普及,对于这些敢于整事的人,是个好时代。

他们可以用你想都不敢想的办法,来吸引你的注意力。

而对于多数人,则是另一个局面,平台算法的推波助澜,会瓦解你最后那点有限的注意力,你本来可以用来读本书,或者认真思考一下人生难题。

时至今日,对于多数人都已变成一种奢望。

就像《注意力商人》书中的最后一句话:

互联网兴起之后,注意力争夺战升级,于是我们进入了最坏的时代。

心理账户

丰巢风波已经过去一段时间,因为收5毛钱,竟然掀起轩然大波,也真是罕见。

市面上有很多文章解读,大多聚焦在丰巢两头收费,收了快递公司的钱,还要多收用户5毛,这是多数人接受不了的。

但是,你如果认真思考,会发现,这并不能作为收费是否合理的解释。

因为,合理与否,要取决于丰巢成本和收入平衡度的问题,但这点并没人关心。

论其根本原因,是丰巢管理团队忽略了一个经济学常识:心理账户。

这是经济学家理查德·泰勒提出的一个概念,意思是,人们总是把不同的钱放入不同的心理账户。

比如,你在淘宝上买了100元的口红,结果到了小区的储物柜,又要再收你5毛,这时你的心理账户的计算方式是:口红+0.5元。

这个0.5元,会被视为购买口红无端增加付出,钱多少并不重要,但是这种“无端增加”,对于消费者是一个莫大的负担。

这么说,你应该明白,为啥那些包邮产品更受欢迎,难道真的可以免快递费?

你太天真了,只不过是把快递费折算到物价里了,你一样是要承担的。

但是,此时你只开启一个心理账户,消费负担自然降低了不少。

丰巢管理层如果想明白这个问题,就绝不应该向用户收费,如果真想增加收入,应该向快递公司收这0.5元,而快递公司自会“分摊”。

说这些,并不代表我的立场,只是想说明一个经济学常识,告诉你“心理账户”是如何影响着我们的日常行为。

由此你可以明白,为什么那些中了大奖的爆发户,要不了几年就破产,因为这些随意赚到的钱,会被放到“任意挥霍”账户。

辛辛苦苦赚来的钱,才会被我们放进“养家糊口”的账户。

你也应该想到,为什么我们去餐馆吃饭,绝不会接受给服务员小费这事儿。

因为你默认这顿饭钱,已经包含了所有费用,小费是无端增加的部分,如果小费折算成菜价的一部分,你就不会有这种质疑。

你可能会问,为什么欧美国家会流行给小费呢?

我还专门请教过国外的朋友,答案是:

这是多年来的约定俗成,消费者已经形成了习惯。

是的,群体的行为习惯,可以通过某种方式引导改变,但是在这之前,最好遵守大家的默认选项,也要警惕自己的默认选项。

这句忠告,适用于商家,也适用于个人。

4

今天篇幅不长,应该也比较好读,用3个现实案例,为你讲述了3个经济学原理。

希望你能在信息洪流中,活得明白一点,摆脱直觉和媒体的控制,想清楚每件事的底层规律。

天下熙熙皆为利来,熙熙攘攘皆为利往。

我们活在一个商业构建的世界中,你必须要懂一点经济学,这样就更能看清,“利益”是如何支配这个世界运行的。

话说,特朗普竞选总统时,为了振兴美国经济,提出“买美国货、雇美国人”的口号。

然而,他自己的工厂却设在中国,他竞选的宣传品,也是在中国生产。

当记者问他为什么言行不一时,他耸耸肩回答:

“我可是个商人......”

参考材料:

《魔鬼经济学》史蒂芬·列维特

《注意力商人》吴修铭

《错误的行为》理查德·泰勒

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