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斗鱼Q1:流量“倒逼”之下,更为进取

东西文娱 · 2020-05-28
斗鱼坦诚,B站、快手的入局给游戏直播带来了新的流量和关注点。

编者按:本文来自微信公众号“东西文娱”(ID:EW-Entertainment),作者 姜中介,36氪经授权发布。

5月26日,斗鱼如期发布2020年Q1财报。

财报显示,本季度斗鱼总营收同比增长53%至人民币22.78亿元。非美国会计通用准则下,平台实现净利润2.97亿元,同比增长741.7%,连续五个季度实现盈利。付费用户达到760万,同比增长26.2%。斗鱼解释称,营收的增长主要得益于电竞内容变现效率的持续提升。

而受新冠肺炎疫情影响,斗鱼的用户数据方面表现较好。2020年Q1,斗鱼移动端季度平均MAU(月均活跃用户数)达到5660万,同比增长15.3%。公司预计,2020年Q2营收将介于23.6亿至24.1亿元之间,对应同比增幅为26%~28.7%。

基于各项数据表现较超预期,斗鱼盘中大涨超18%。而此份财报的背后,游戏直播市场正处在整合的微妙节点。

今年3月24日,腾讯变更了派驻斗鱼董事会的代表,从腾讯互动娱乐事业群财务管理副总经理周颂,变更为腾讯互动娱乐事业群财务管理副总经理周婷。

在财报后的分析师电话会上,除了对于斗鱼过往核心策略头部主播的提问之外,各方更为关心B站、快手这类新晋竞争对手入局所带来的一系列连锁反应。

而无论从数据,还是新业务的尝试来看,这一季的斗鱼,更进取了。

游戏直播赛道的“新变量”

斗鱼坦诚,B站、快手的入局给游戏直播带来了新的流量和关注点。

B站、快手的入局让游戏直播的竞争格局发生了重大变化,体现在:一、相比斗鱼以往面对的竞争对手,B站、快手拥有一个固定的流量池在前端来帮助自己向游戏直播导流,也就是这两家公司的视频流业务所积累的流量与用户基础;二、加上虎牙这个老对手,斗鱼、虎牙、B站、快手均有腾讯投资的背景,在获得游戏版权的环节,谁都不会拥有明显的起跑优势;三、B站、快手的入局也间接抬高了行业准入门槛,短期内不会再有具备竞争实力的新晋玩家入场。

这样一来,斗鱼和虎牙在没有固定流量池的情况下,面对B站、快手这种带着“外挂”流量的对手,对游戏版权的依赖性会进一步提升,因为这是少数可以带来稳定流量的模块。

在商业模式上,斗鱼将版权视为吸引用户流量的重要手段,然后再通过主播这个环节衍生出相关内容,经过打赏、广告等方式进行变现,直接将一些重磅赛事进行付费观看在短期内难以实现。

B站在去年以8亿元买下三年S赛在国内的独播权的行为,也直接说明了头部赛事的独播价码,斗鱼通过以独播赛事扩充流量池的方式必然要付出高额代价。

这也就倒逼着斗鱼必须走向精细化和专业化的运营路线,在获取流量的方式相对“匮乏”的状态下,来完成一道命题作文。通过Q1的财报数据可以看出,斗鱼正在朝着这个方向前进,相关财报数据显示,Q1斗鱼的经营成本同比增长39.4%至17.792亿元,其中分成与内容成本为15.75亿元,同比增长47.5%,总成本和主要业务板块的成本都低于营收增速。

调整主播战略,扶持中腰部

走头部主播战略曾让斗鱼依靠资本的力量快速切入游戏直播的赛道,但面对着更为成熟的市场环境,死守头部主播就显得有些不合时宜。因此,斗鱼也在开始调整自己的主播战略。

从营收上来看,直播仍然是斗鱼最重要的收入来源。Q1财报显示,斗鱼直播收入增长56%至21.13亿元,与总营收增速基本保持一致,占比达九成以上。

据财报显示,直播收入的持续增长主要得益于:平台功能持续优化,主播与用户的互动增强,用户付费意愿和频次提升;通过加强与公会合作,腰部主播的管理和变现效率提升;持续推进各项商业化活动,进一步提升了日常运营的营收贡献。

2020年第一季度,收入超过1万元的主播数量同比增加了40%。从数据上看,有更多的腰部以及底部的主播获得了更好的收入。

斗鱼CEO陈少杰在分析师电话会议中强调了对于主播生态建设:“关于头部主播的集中性,我们已经与前100名的主播完成了3到5年的长期合约换签。头部主播非常稳定。

同时,更重要的是,我们的策略一直是在通过头部主播创造优质内容、提升观看量的同时,通过中腰部和长尾主播推动直播内容的多元化,提升变现效率;并通过敏锐的观察,捕捉、提升高潜力的新主播,并投入平台资源进行培养,实现更多中腰部主播的变现和成长。”

在这种话术体系之下,斗鱼尝试了主播进行直播带货。斗鱼Q1财报显示,来自广告及其他业务的收入达1.65亿元,同比增长22%,主要得益于公司品牌认知度的提升,以及游戏广告主的投放需求增加。斗鱼的直播电商业务也在一季度开始重启,首先发力用户度重合度较高的男性市场。

不过,游戏直播平台走电商直播的后劲暂时无法预测,毕竟疫情对游戏直播平台的整体促进力度不可忽视。

目前看来,尽管B站、快手这种都挂着“外挂”入场,对游戏直播是虎视眈眈,但斗鱼、虎牙等传统游戏直播平台在核心游戏用户方面依然具备号召力。所以,对于斗鱼和虎牙来说,重要的是要在这个窗口期内完成主播的精细化运作,也就是内容产出的专业化转型,进而守住赛道的节奏。

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